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协作共赢 家居业品牌联盟关键词你知多少?

http://www.chinachugui.com/ 2016-12-20 10:35:55 中华橱柜网
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中华橱柜网】在当下的家居行业,对于以活动推广以此在区域市场内形成权威性的建立,是许多家居企业所忽略的,在品牌经济时代,能够与多个品牌实行联合,能够给消费者带来更大的促销力度与价值的,而品牌联盟的共通性只要得到消费者认可,该品牌建设就可成为地域性的代表,对消费者产生巨大影响,只是,品牌联盟在家居行业的推行时间仍较短,要想长久发展,也需长久为之努力。

协作共赢 家居业品牌联盟关键词你知多少?

协作共赢 家居业品牌联盟关键词你知多少?(图片来源网络)

一、建立长久联盟品牌建设目标

无论是在开始建立联盟之初,还是在日常运营中,都要有清晰的目标。目标对于联盟任何一个品牌老板到销售人员来说,都是一个向心力,让大家共同为此而奋斗,所以才能使联盟在做任何决策时都不会迷失方向,为目标付之的行动当然也会被联盟任何商家和销售人员所接受,大家也会极力的为目标而奋斗。目标分为,短期目标和长期目标,短期目标是大家都要盈利,但设立长期目标一定要明白不但只为盈利,还要得到其他更多东西,这样联盟才会更好更长久的发展。

二、联盟品牌大于任何会员品牌 会员品牌支撑联盟品牌

每个商家都有自己的品牌,但是联盟成立后,想要自己的品牌有影响力,必须要在联盟整体品牌的基础之上,所以我们经常说,要以联盟品牌为主,自己产品为辅,把联盟整体品牌做市场做到有影响力时,每个商家的品牌自然会被业主所接受,再加上联盟品牌是数十家商家在市场上共同发力宣传,而自己的品牌只能靠自己推广,所以联盟品牌要大于个人品牌。另外联盟整体品牌包装更需要系统性,从联盟定位和品牌系统包装梳理,在整个市场亮剑时得到市场认可,消费者信任。

三、无规矩不成方圆 无制度不成品牌联盟

无规矩不成方圆,在联盟中每个品牌商家都是老板,定会不喜欢被别人管,无论是大家投票选择出当会长,也没有什么权利去指挥其他人,建立联盟之初一定要和规章制度同步走,用制度去约束每个老板和做每件事情,这样定不会得到大家反感,交付的工作也会得到大家的认可。这个制度由第三方策划公司建立,他们会站在公平公正的角度去设计制度,让大家都毫无质疑的去执行。

四、不是模仿应学习和吸收 力求创新

创意,决然不是模仿,很多地方联盟都在模仿其他地区的联盟促销方式,其实这些方式我们只是看到了表面,没有真正的深度了解,直接搬过来定然会水土不服,造成了客户的流失。创意不是翻倒重来,而是真正的根据本地市场情况,以及近期建材市场其他商家的动作、小区楼盘业主装修情况综合而定的营销活动,这样不但消费客户更容易接受和参加活动,也能更好的阻击其他竞争对手。当自己的思维感觉没有新意时,站在其他市场或者行业来综合制定方案,哪怕是提供些思路或者优化下自身的活动计划,也是可取的。

五、服务不是直接生产力 服务能创造生产力

服务不是直接生产力,但是不做好服务未来定会失去众多客户,我们一直提倡的服务不是佣人式的嘘寒问暖,而是真正的提供客户在家装过程的整体方案,让客户信任你,认可你同时会接纳你提供任何产品,服务的最高境界,是客户为自己服务,通过提供整体解决方案让客户不断在为自己介绍客户,服务于我们。

六、整合过程需对内也需对外

整合分为两部分,一个是对内,一个是对外,对内是如果从联盟中别的品牌中得到想要的资源,有客户、有人脉、有友情等等,也就是大家在一起各自发挥自己的优势,通过优势整合后,共同发力市场,得到彼此都想要的结果。对外是针对消费者,以往是一个人在战斗,而现在我们不是一个人在战斗,让消费者听到最响亮的声音,最强的联盟组织,市场自然是大家的。

七、执行是一切方案和理念落地的重要形式

第三方给的很多建议和方案如果只停留在纸上,那只是纸上谈兵,没有实际意义,重要的在于执行和落实,好的联盟团队一定要有肯愿意奉献的人员,不埋怨,多做事,让定下的计划付出以行动,在市场中验证方案,在市场中得到结果,执行对于联盟最难,因为都是老板,所以在事先做好分工和计划,形成最好的工作的途径,在执行过后大家都得到了想要结果,执行力也会越来越好,一个好的活动方案必须要做到彻底的执行,才能真正实现这个活动策划的价值,才能显现出联盟的价值。

在当下的家居行业,品牌相互联盟与合作能够促进互相发展与进步,对于品牌在区域内的影响也能带来利好作用,着重品牌联盟建设也是各大家居企业未来发展的重点方针之一,在品牌联盟这一措施推行时间较短时,家居企业更应结合多方资源,努力完善自身,强大企业根基,为与各品牌联盟打下坚实基础。

(来源:中华衣柜网 原文网址:http://www.chinayigui.com/news/2016/1220/16122086149.shtml

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