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月星与顾家年度沟通会举行 家居业联合营销成大势所趋

http://www.chinachugui.com/ 2016-12-12 14:54:01 中华橱柜网
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中华橱柜网】12月8日,月星家居集团与顾家家居在杭州召开了2017年度合作沟通会。通过此次沟通会,月星家居与顾家家居希望利用合作所带来的品牌优势,促进双方共同提高市场品牌占有率,助力招商与营销工作的有效落实,增加双方叠加的品牌宣传力度和效果。其实,在家居行业,品牌联合营销的案例早已屡见不鲜。

月星与顾家年度沟通会举行 家居业联合营销成大势所趋

月星与顾家年度沟通会举行 家居业联合营销成大势所趋(图片来源网络)

后经济时代 联合营销应运而生

面对宏观政策的调整、原材料涨价的压力以及市场竞争的加剧,促使众多家居企业不断加快转型升级的步伐,而联合营销正是在这一复杂的背景下应运而生的。这种营销模式的出现,主要有以下多个方面的原因:

第一,通过家居行业品牌与品牌之间的广泛合作,品牌成员既可以建立优势互补的市场网络,也可以共同提升市场的占有率和消费者对品牌的忠诚度。

第二,品牌与品牌结合有助于上下游 行业的紧密对接,企业在专注自身领域的同时,也能借助与成员企业的互联互通了解上下游情况,从而准确把握市场。

第三,面对行业的不断洗牌,在产业链上寻求多元化发展能避免市场浪潮的冲击。通过对各产品间进行资源整合能够分散商家的经营风险,在一定程度上规避了某一行业受到市场波动影响而给商家带来的损失。从市场经营角度考虑,多元化战略把企业的经营风险分散了。

第四,随着新兴消费群体成为消费主流,他们对家装的个性化需求倒逼不少企业为此走上跨界经营,不惜一切代价“越庖代俎”。如在定制方面,诸如定制衣柜、橱柜、书柜等产品因其能够满足消费者的个性化需求深受市场欢迎,消费者可以根据实际需求定制专属家居产品,如此,市场需求的不断扩大让不少家居企业希望从中分得一杯羹,因此纷纷涉足相关品类的产品,从而引发企业踏上了跨界经营之路。

第五,跨界联盟的产品都是家居企业所必需的,具有很大程度的可操作性。这些企业的产品非同质,这就在一定程度上避免了利益冲突。而且一般来说,这些联手合作的商家都是各自行业的领军企业,有良好的口碑和品牌美誉度,通过联合,可以更大限度地扩大品牌知名度,实现渠道、消费群体的资源共享,降低单个营销成本,增大销售总量。

第六,对于消费者而言,过去装修房子时,可能先要跑家居建材市场,又要逛各种家电卖场,在时间成本和消费成本上可谓是牺牲巨大。而品牌联盟则很好地解决了这个问题,例如消费者选购了家居、家饰之后,也可以顺便挑选灯具、空调、热水器等产品,从而真正实现一站式购物,构建“泛家居”的宏伟蓝图。

增强联合营销效果 家居企业需避免窘境

然而,品牌联盟作为一种新的营销方式在广受诸多企业的推崇的同时,从实际状况来看,效果有点差强人意,因为这其中涉及到一系列的问题。

一方面,这些企业多数停留在厂家之间的缔约结盟,对消费者而言可谓是一厢情愿。因为,产品的最终目的始终要通过终端店面销售出去,终端经销商因为各地的经济状况不同,必然就会带来产品售价的地方差异,这就会使得联盟所施行的难度加大。而且,经销店大多身处家居卖场,其促销活动多数要听从卖场的安排,这就增加了操作的难度。

另一方面,虽然这些家居企业一般都是各行业所谓的领头者,但消费者喜好不同,购买需求必然有所差异。这些企业本来就没有专门针对消费者而进行“联盟产品”的配套,当一款欧美风格的家居,遇上一款中式的橱柜,显然会让消费者大跌眼镜,销售窘境也就在所难免。

在市场竞争逐渐激烈而又变幻莫测的环境下,企业究竟该以何种方式打破目前的营销困局?归根结底,企业还是要根据自身实际情况来选择最优战略。

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