居然之家长春再遭“封杀战” 品牌生死博弈何时休?

近日，居然之家长春店造封杀的消息炒得沸沸扬扬，无疑引起了人们对于家居卖场扩张以及家居市场非常态竞争的思考。据悉，由于遭遇了长春本土企业欧亚卖场的抵制，居然之家招商受阻，开业时间也一度被延后。实际上，家居行业的“区域封杀“现象已经折射出了诸多问题。

居然之家与欧亚卖场在长春地区的分布图（图片来源网络）

霸道抵制：家居品牌被迫更名入驻

在居然之家长春赛德店，记者发现一些怪象。怪象一：12月18日开业，很多商户却仍在装修，且分不清具体是哪家，因为没有任何品牌名标注;怪象二：装修完毕的商户有的没有挂门头，有的没有进样品，甚至进了样品的，样品上也没有品牌标签;怪象三：挂了门头的是一些陌生的品牌名，打听得知很多是全国著名家居品牌更名或是用子品牌出现，例如TATA挂的“派的“门头，朗斯挂的“德勒克斯“门头。

居然之家对于家居品牌商家来说是一个极具吸引力的平台，为何商家们会有如此消极和畏缩的怪象?记者采访到了居然之家赛德店总经理张有良。张总告诉记者：“居然之家赛德店正式开业一再推迟是因为招商受阻。居然之家赛德店招商后有245个品牌店，与欧亚有77个重合。欧亚对家居商户们施压，不允许在欧亚有店的商户再入驻居然之家，否则立即关店清场。双叶家具由于装修过快还挂了门头，已经被清逐出欧亚卖场。“

通过对一些商家的采访得知，很多家居品牌代理商确实在中间进退两难受着“夹板气“，他们在居然之家赛德店的动作时刻被盯着，装修过快、上样品、挂名头或者任何一处出现与其欧亚店品牌名重合都会被欧亚点名警告，警告称不听从则被停水关灯等，甚至直接清场。

几个代理商都提到了欧亚的“霸王条款“，说合同里规定品牌进驻欧亚则不得进驻其他卖场，不同意不签就不能合作，签了之后的三份协议全部由欧亚现场收回，经销商手中根本不能留底。

切实回应：给予受损商户保护弥补

长春的家居市场其实早已经不是一家独大，中东瑞家、太阳家居、吉盛伟邦、红星美凯龙、月星家居都在分食“蛋糕“，据说当时红星美凯龙入驻长春时，欧亚也是抵制，但只是口头警告几句，没有下这么大的力度和切实措施。缘何偏对居然之家如此“忌讳“呢?这恐怕只能用居然之家让人害怕的实力来解答了。

迄今为止全国156家店，去年收入360亿，今年预计总额达450亿，汪林朋董事长又亲自发出五年奔千亿的豪言壮语，这些数字让很多同行不寒而栗。除了数字，更“可怕“的是居然之家的模式和消费者的认可。经过长时间的积淀，居然之家有着自己完善且先进的管理体系，甚至缔造了一个适合中国市场的家居流通模式--“居然模式“，为国内消费者带来了全新的家居消费模式，也带动了家居建材行业管理和服务水平的升级。这些也是品牌商、代理商争抢搭上居然之家这列“快车“的信心所在。

另外，欧亚之所以如此抵制居然之家赛德店，也是因为居然之家赛德店位于长春东南部，背靠长春经济技术开发区和净月开发区，这些地区都是购买力强的市民集聚区，又交通便利。而且，居然之家赛德店与太阳城店的合围会对欧亚的客户形成分流，打破欧亚从前独霸南部、辐射长春乃至吉林省之势。

居然之家如此强大，又怎会面对“封杀“束手无策呢。张有良告诉记者，居然之家已经有具体措施来应对，而且相信合作品牌多年来对于居然之家的支持与青睐。他还明确表示：居然之家将切实考虑厂家和经销商的利益，最大程度地采取保护和弥补措施，对因进驻居然之家而被欧亚清场的品牌，居然之家给予一年免租的优惠，且优先安排店面位置。

历史回顾：区域抵制都以失败告终

2006年，居然之家在沈阳开店，为了抵制居然之家的入驻，沈阳家具协会、沈阳家具家装行业商会就联合发出了关于维护会员利益结盟5+1联合公告：凡在联盟会员商场经营家具的各经销商不得在结盟会员以外的商场进行经营，否则联盟会员商场有权解除与该经销商的合作关系，并清场处理。

2007年，居然之家西安店遭“封杀“。居然之家公开发布了《关于解决西安店遭受同行“封杀“问题的意见》书，对没有与居然之家在西安并肩作战的品牌商户在其全国其他门店给予提升租金、甚至清场。

2008年，居然之家济南店遭到银座“封杀“。之后居然之家便召开反“封杀“资讯发布会，还发表了居然之家关于济南店遭受“封杀“问题的意见，意见中声明，居然之家呼吁各与居然之家连锁发展的厂家商家自觉抵制银座家居的违法行为。事实上，自2005年居然之家推出异地扩张的全国战略后，遭到区域“封杀“已不只一次，但所有“封杀“都以失败告终，居然之家的势头从未被阻挡。

专家声音：经济在竞争中才能发展

北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨针对此事表示：一是违背了市场经济属性，市场经济就是竞争经济，只有竞争才能前进与发展，限制竞争本身就是一种落后，是心里没底的表现，是一种观念的落后，社会浪潮应该是创新驱动;二是与大环境相背离，我们行业在倡导营造和谐的生态环境，首先要让消费者赢，其次让厂家赢，然后是渠道、区域经济再到企业的一个排序，抵制的这种方式让厂家不赢，没有更高品牌和企业的服务，消费者也不赢;三是违背了多元化的原则，抵制的本身自己也不赢，而且消费受限，当地区域经济发展也受限。

对于欧亚方面，记者试图联系，但由于欧亚负责人开会外出，截止记者发稿时未做出回应。

采访中，有市民表达了希望商家间公平竞争、共同发展，振兴长春乃至东北经济的美好心声。很多专家也表示，东北经济颓靡一部分原因是存在招商短板。其实东北振兴、区域发展、市场繁荣，都需要招商引资，需要多元化血液注入，需要在竞争中取长补短，携手共进。客观的规律和历史的教训都证明应该尊重市场属性。愿地方相关部门可以妥善处理协调，为商家营造良好的市场环境，为消费者提供更优的服务。

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(来源：网易家居)