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家居下一步热点——社区市场 企业是否该抓?

http://www.chinachugui.com/ 2016-12-07 11:27:36 中华橱柜网
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中华橱柜网】按传统模式来说,人们在购买家具等建材类产品往往都会到家居卖场,这也形成人们的共识。然而近年来,多数家居企业纷纷入驻百货商场等综合类商场,而随着社区市场规模越来越大,社区商业发展逐渐规模化,已逐渐成为人们主流发展,那么,对于家居企业来说,社区市场这块“蛋糕”该如何瓜分呢?

家居下一步热点——社区市场 企业是否该抓?

家居下一步热点——社区市场 企业是否该抓?(图片来源网络)

家居企业试水社区市场是否可行?

近年来,随着家居卖场行情的冷淡,不少家居企业开始转战大型综合商业广场。而伴随着社区商业越来越成为人们的生活所需,加上老房翻新日益增多,家居企业纷纷摩拳擦掌,想在社区内寻找发展的新方向。就在11月25日,2016年度北京商业高峰论坛的开幕,使“社区商业新生态”又成为了讨论的焦点,家具企业需找准时机求发展。

社区市场成家居企业拓展商业新发展

目前,社区商业生态成为家居行业讨论的一焦点话题,让不少企业有所启发。

但事实上,早在2011年,家居行业就曾兴起一轮社区店布局高潮,但很快就因无法承载的高成本而纷纷退场。家居企业开设社区店,并不是新鲜事儿,早在五年前,就有家居企业相继在昌平、回龙观、望京、天通苑等多地大规模开设社区店,提供新房装修、旧房翻新及局部改造服务,但均以失败告终。

相比五年前,2016年市场环境发生了变化,伴随着越来越多的老房进入二次翻新高峰期,社区已经能为家居企业提供终端生长的土壤。所以,对于橱衣柜企业来讲,现在的市场与当年稍有不同,现在80%-90%都是老房,走进社区、拓展社区商业不失为一个好办法。”

“一城百店”成为密集布点的关键战略

“社区商业是市场经济发展的必然趋势,离消费者越近,做好体验和服务,会发展得很好。反之,淘汰也会很快。”这是2016年度(第十届)北京商业高峰论坛期间,某知名卖场市场运营总经理刘洋向记者表达的观点。

盯着社区商业商机,造就通过向社区电梯等设备投放广告,开展社区集采、团购、讲座等方式吸引社区消费者将成为该企业下一步工作重心。相关专业人士表示说:“社区对于家装业务是链接方式,进社区是行业趋势”。在2016年9月5日塞纳春天发布的“一店一城,一城百店” 2016互联网建材战略中,密集布点社区店也成为关键战略。“‘一城百店’指的是尽可能多地开出建材线下实体店,把店面开到距离消费者最后100米”。另外,该企业在家装业务板块也将在2017年开始试水社区商业。

服务建设是家居企业立足社区市场根本

“只有比原来的服务品质高两三倍,才能真正在社区中发展起来。”一位业内人士表示。

在汪晓兵看来,分羹社区商业企业需做好长线布局的心理准备,布局长线成为不少企业考虑的重点。在汪晓兵的计划中,布局社区店的整个战略有三部曲,第一是家居服务,第二是居家服务,第三是家服务。通过提供优质的家居服务,获得消费者认可,随后将扩容到家政、食品等多个领域,获得盈利;在此基础上,今朝进一步扩容至家服务,为消费者提供旅游、文化等精神层面的服务。“开设社区店的核心点就在于服务品质,社区内部全部都是原住民,比较固定,一项服务做不好,口碑变差,之前的努力便前功尽弃了。”

社区商业对服务品质的要求更高,对于那些准备进入社区的家居企业,关键点在于提高服务品质。

对于家居企业来说,在社区市场来说,无论是新社区还是老社区,都能为企业提供终端切入消费者的接口,在商业模式进入社区市场后,也将给消费者和企业 带来了切实的经济利益。社区商业的低获客成本及高转化率,弥补高租金带来的服务成本压力,是家居企业选择布局社区商业的前提条件,也是家居企业布局社区店得以生存的基础。

(来源:中华衣柜网)

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