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德意·丽博橱柜总经理何国平:包含橱柜的全屋定制,将是未来的发展方向

2016-11-10 16:37:10 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 张彬彬 浏览数:65460 手机访问 中华橱柜网

丽博橱柜,从橱柜进军到衣柜,从衣柜进军到全屋定制,这个浪潮是消费者的需求带来的。包含橱柜的全屋定制,它将是整个定制家居行业未来的发展方向。快则一年,晚则两年。单卖橱柜,或者单卖衣柜,未来将不能得到客户的亲睐。

中华橱柜网】11月5日,中华橱柜网总经理朱云、副总经理兼营销总监戴慧,来到浙江杭州探访多年战略合作伙伴——德意·丽博橱柜,与德意·丽博总经理何国平、营销总监胡国帅等高层领导会晤,并对总经理何国平进行了专访。双方团队就2017年德意·丽博全面进军全屋定制战略的合作展开深度沟通,并在行业发展趋势、品牌价值拉升、招商渠道拓展、企业信息化建设等多方面交流意见并达成高度共识。

【中华橱柜网】:各位中华橱柜网的网友大家好,我现在在德意·丽博橱柜的杭州总部,今天非常荣幸邀请到德意·丽博总经理何国平先生接受我们的专访,何总您好。

【德意·丽博 何国平】:大家好。

【中华橱柜网】:德意集团先后推出了橱衣柜品类,马上要进军全屋定制市场。您怎么看待全屋定制的发展?

德意·丽博橱柜

德意·丽博橱柜总经理何国平

【德意·丽博 何国平】:丽博橱柜,从橱柜进军到衣柜,从衣柜进军到全屋定制,这个浪潮是消费者的需求带来的。包含橱柜的全屋定制,它将是整个定制家居行业未来的发展方向。快则一年,晚则两年。单卖橱柜,或者单卖衣柜,未来将不能得到客户的亲睐。

【中华橱柜网】:全屋定制市场火热,不少企业开始发力,但总体来说真正做得好的却是屈指可数。我们了解到德意·丽博进军全屋会以“德意·丽博橱柜+全屋定制”的门头形式出现。为什么会选择这种业务模式呢?您认为德意·丽博在全屋市场上有哪些竞争优势?

【德意·丽博 何国平】:新门头形式,是经过深思熟虑定下来的。首先,全屋定制首先必须包含橱柜,才是完整的全屋定制;再者,橱柜是所有定制产品里最复杂的、难度最高、消费者最关心的产品,丽博从橱柜起家,我们会将优势项的橱柜发扬光大;另外,进军全屋定制后,从设计、生产、制造到交付、销售,难度要比橱柜小。今年,全屋定制产品已经在德意·丽博现有经销商体系开售,订单很多、客户满意度也非常高,实践检验得知,我们用橱柜的优势带动全屋定制的销售,能为客户提供更好的体验。

【中华橱柜网】:明年2月,德意·丽博会推出12套全屋定制系列新品,在产品上,德意·丽博具有哪些市场化差异优势?

【德意·丽博 何国平】:装修是哪种风格,包含橱柜在内的全屋定制就要去匹配这种风格。衣柜类,因为产品不够丰富,很难做到与装修风格完全匹配。德意·丽博从橱柜延伸到全屋,能完全匹配装修的风格,这是我们做橱柜的优势。

我们的门板材料非常丰富,目前有130多种,延伸至全屋是没问题的,完全可以满足您想要的装修风格。明年2月发布的首批12个系列的产品就是从这个基础延展开。这12个系列的产品分成了不同的风格,现代简约、简欧、美式、地中海、法式,涵盖各种各样的风格,并且每一个系列我们都会做10个以上的应用设计。

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德意·丽博橱柜何国平

德意·丽博橱柜总经理何国平与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】:全屋定制领域,设计的附加值会越来越高。德意·丽博怎样保障消费者“所见即所得”?

【德意·丽博 何国平】:基础打牢才能做到。德意·丽博现在做橱柜,门店设计用的是自己的软件系统,设计生成CAD图,生成的效果图,就是客户家装好的样子。我们开始做全屋,另外专门研发了一套系统,功能跟橱柜的功能是一样的。12月,我们能做到720度漫游的效果图,3分钟以内完成。

我们这套系统的强大在于,门店的设计和生产的后端是打通的,一键切换。有些企业,销售端和生产端是割裂的,需要重新转单、下单,容易出错的同时,也增加了设计师的工作量。但我们的系统是一键切换到生产,生成好了以后到工厂生产时一模一样,功能便利且强大。

【中华橱柜网】:全屋定制势必会造成企业产品线的延伸,对于企业来说,无论是生产,还是服务能力都将是一个很大的考验。德意·丽博会怎样保障生产、交付及服务能力呢?

【德意·丽博 何国平】:基于我做橱柜14年的生产交付经验,全屋的交付跟橱柜的交付将会是一模一样的。目前,门店设计好以后一键到达工厂,工厂通过审核后会转入到生产端,而生产端开料、排孔等容易出差错的地方都是通过信息化自动控制的,开料将通过系统实现,并且生成条形码,后面的排孔只需要扫码,一次打完。信息化生产,大大降低了出错率,精确度非常高。

橱柜延伸至全屋,专门的生产线,操作方法一致。员工只需要从电脑调出设计好的订单,扫码就能完成所有的工作。在依托于橱柜的强大交付能力上,全屋的交付对我们来说没有任何难度。

【中华橱柜网】:非常感谢何总接受我们今天的专访,我们也预祝德意·丽博在何总的带领下,能成为“全屋定制从橱柜开始”的行业榜样。

阅读上文 >> 德意·丽博橱柜营销总监胡国帅:大家居已成为丽博业绩增长的重要支撑
阅读下文 >> 雅丽家橱柜总经理杨邦勤:无定制不生活 开创定制新时代

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