杭州萧山安泊厨柜经销商蒋亚萍：门店管理 完整的制度必不可少

在今年第十八届中国建博会(广州)期间，“生意场上无女人“--这句出自家居行业一位来自四川女性经销商的话，至今让人记忆犹新。一直以来，我国商界以男性为主导，在具有大件耐消特殊属性的定制家居行业，女性更是少见。

不过，近年来，这一情况发生了转变。根据中华橱柜网发布的“2016上半年中国橱柜行业互联网招商指数分析报告“显示，目前，虽然橱柜行业男性代理商始终高于女性代理商，但是女性代理商的比例在逐步扩大。

为此，中华橱柜网特邀了安泊厨柜经销商蒋亚萍女士，请她分享了自己在事业、生活中的心路历程。

安泊厨柜经销商蒋亚萍

经销商姓名：蒋亚萍

兴趣爱好：户外

加盟品牌：安泊厨柜

加盟年限：1年

阳光信用：好

店面面积：200㎡

店面地址：浙江省杭州市萧山区通惠南路汇宇家具市场C110

杭州萧山安泊厨柜专卖店

【中华橱柜网】据调查，现在经营橱柜生意的女性越来越多，您觉得出现这一现象的原因有哪些?

【安泊厨柜经销商 蒋亚萍】从最基本的导购到经营者，女性比男性更细腻、温柔、踏实、亲和力强，对家的情怀和理解更有优势。除此之外，现在的女性在家庭中，经济的独立性增强，“女人能顶半边天“，逐渐成为行业的一种“气候“。

【中华橱柜网】从您个人的实际经验来看，女性在门店经营中的优势和劣势表现在哪些方面?

【安泊厨柜经销商 蒋亚萍】优势主要表现在：①橱柜属于定制产品，需要与客户接触的时间更久。女性细致、贴心、耐心的一面可以让客户享受愉悦和谐的服务;②目前家庭生活中厨房的使用者大多数仍是女性，女性经营者能更好的明白客户想要的是什么、她们对厨房的要求是什么，进而因地制宜地调整产品结构;③女性经营者稳定性强。劣势：同男性经营者相比，女性经营者发展的步子可能不会走得太快。

【中华橱柜网】在经营中，哪件事，让您觉得作为一名女性经销商，特别感觉有成就感?

【安泊厨柜经销商 蒋亚萍】上半年，第一次参加大联盟活动，从组织、布展到活动落地，进程顺利并且收到不错的成效，同时也深刻感受到团队的士气和斗志。作为一个穿针引线的人，对于大家的积极配合十分满意。

【中华橱柜网】您心目中的成功女性是怎样的?您如何处理家庭和生活之间的关系?

【安泊厨柜经销商 蒋亚萍】在我看来，小有事业、家庭幸福就算是比较成功的女性，也是我努力的方向。对于家庭和生活，我觉得要摆正位置，在有冲突时候，按先后顺序来处理。当然，女性在不同环境当中也扮演着多种不同的角色，当你是某个角色的时候就忘却其它角色，这样会很好地协调各种关系。

【中华橱柜网】加盟后，您感触最深的是什么?

【安泊厨柜经销商 蒋亚萍】从去年加盟到现在，整个公司在运营方面所下的功夫让我感触最深。从剔除不良经销商，到统一加盟店装修风格，再到请形象代言人、物料更新、衣柜的开发等等，希望能跟着公司一起齐头并进，将安泊做大做强。

成功经营之道分享

一个门店要有一个完整的制度，有了制度才能进行管理。首先，制定一个任务，门店的核心任务就是完成下达的销售任务,再根据下达的销售任务进行分解，给每个岗位的员工定销售量。包括导购一天在店打多少电话、业务在外要扫多少幢楼等等。

其次，对员工进行各方面调动，稳定员工的心态情绪，进一步提高员工的收入。只有内部稳定，公司才能有序进行各类促销活动保任务量。第三，提高门店运营质量，增加门店销售道具，不定期装饰门店、理样、加强广告投入。

门店推荐产品--阿尔萨斯

阿尔萨斯产品一览

产品价格：3500元/米

产品亮点：①偏中式风格，具有传统之美;②选用美国红樱桃，表面半封闭亚光处理，自然环保、高端上档次;③运用长廊、酒架、带弧度的铜条玻璃门工艺，设计层次感强。