二度冲击IPO 欧派能成功么?

每年七八月，各大上市公司的半年财报不断轰炸人们的眼球，迫不及待启动上市申请的企业也不在少数。近日，欧派家居集团股份有限公司正式提交首次公开发行股票招股说明书，欲赴A股上市的消息在家居建材行业引起轰动。这是继2014年10月24日欧派第一次提交招股说明书后，二次冲击IPO。这次，欧派能成功么?

图片一：2011-2015年 欧派家居营业收入、营收净利、资产负债率变化表

前世--以橱柜起家 屹立行业之巅

1994年7月，欧派家居成立，率先将欧洲“整体厨房“概念引入国内，开创了中国工业化生产现代橱柜的先河。2008年，欧派顺应市场上厨柜与厨电相融合的趋势，推出了“整体厨房“，赢得了消费者的青睐。据相关调查报告显示，从2001至2015年的连续15年中，欧派橱柜的销量、营业额及利润层面均占领行业“高地“。

2016年，欧派橱柜正式提出“欧派，世界品质中国造“，致力从中国橱柜行业龙头成长为世界高端整体橱房领导者!相信凭着对市场发展脉络和消费需求的精准把握，欧派橱柜将继续屹立行业之巅。而欧派橱柜在行业内的绝对优势，将为欧派家居上市提供坚实的后盾。

今生--整体衣柜业务增长、品牌形象全线升级

一个企业在到达行业制高点后，该何去何从?利用早期积累的品牌资产和品牌效应横向扩张，向多类别延伸产品线，是一个不错的选择。2005年，欧派正式进军整体衣柜领域;2010年，重点拓展厨电和衣柜业务，并开始进军木门领域，整体家居品牌计划正式落地;同年，公司名称变更为“广东欧派家居集团有限公司“;2013年更名为“欧派家居集团股份有限公司“。今天，整体衣柜业务已经成为欧派家居重要的盈利增长点。

图片二：2013-2015年 整体衣柜业务逐年增长

这两年定制家居高速发展的态势，业内外有目共睹。欧派衣柜总经理杨鑫表示，“2015年，欧派衣柜销售额达超过13亿元，占集团业绩的23%以上。2016年欧派衣柜将进一步提升在集团业绩中的占比“。而欧派掌门人姚良松也多次在在内部会议上提到，未来欧派衣柜会成为拉动欧派集团增长的另一利器。

除此之外，随着8090后逐渐成为定制家居市场消费主流，欧派在品牌形象代言人的选择上也发生了变化。2015年5月15日，欧派更换了长达十年之久的品牌代言人蒋雯丽，正式签约孙俪为新代言人和爱家大使。欧派董事长姚良松表示,“孙俪是集美丽、爱心、才华及亲和于一身的现代女性，她与邓超先生拥有令人称羡的温馨幸福家庭，也完美诠释了欧派‘有家有爱’的品牌理念“。通过多年的坚持与积累，如今，“有家，有爱，有欧派“已经成为欧派品牌价值的重要体现。

整体衣柜这一新的盈利增长点和品牌价值，将成为欧派家居上市之路的重要推动力。

未来--三驾马车齐驱 布局全球市场

时至2016年，欧派家居又有了新动作，正式提出大家居、信息化、欧铂丽“三驾马车“的全球战略。董事长姚良松表示，大家居与信息化将是欧派下一步发展的两匹“领头马“。无独有偶，根据此次招股书，欧派家居拟募集资金约23.3亿元，主要用于产能扩张、品牌建设和信息系统，其中约20亿元用于广州、天津、无锡三地橱柜、衣柜、木门的产能扩张。在业内人士看来，这将对欧派的市场开拓能力提出更高的要求。

值得注意的是，当下的欧派家居已走向全渠道营销之路，似乎旨在打消人们的上述疑虑。一方面，随着住宅商品房精装修比例的不断提升，欧派与保利地产、和记黄埔、华润等知名房地产商建立了合作关系，重点推进以大型房地产项目精装修配套整体厨柜、整体衣柜为主的大宗用户业务，并鼓励各区域经销商在所在地开展大宗业务。据公开资料显示，截至2015年12月31日，欧派家居已经发展经销商2813个，专卖店4139 家，直营店 16 家。同时销售范围辐射至美国、澳大利亚、加拿大、德国等全球6大洲118个国家。2016年，欧派大家居全面发力，目标一年时间开设30-40家大家居旗舰店。

另一方面，欧派的线上发展同样势如破竹。2013年，欧派电商运营部成立;2014年，其集团方面表示要在三年内做到10个亿;2015年年底，集团销售额超过5亿元;随着全屋定制战略的不断深化，2016年有望突破10亿元大关。据天猫方面透露，欧派今年3月在天猫正式运营，至今为止交易额超过5000万元。

全方位的渠道布局，为欧派家居提升市场开拓速度提供了有利支撑。

【结语】在经过22年的发展之后，欧派家居已成为以整体橱柜为核心，涵盖整体衣柜、整体木门、厨房电器、整体卫浴等多类家居产品的一体化产品供应商;在经过22年的发展之后，欧派家居已凭借强大的品牌影响力，以品牌价值166.03亿元跻身“中国品牌500强“;在经过22年的发展之后，从此次中国证监会披露的欧派家居招股书中不难看出，资产规模、营收净利逐年增长，资产负债率逐年下降。如此态势下，距离欧派上市，还会远吗?

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