2016年6月1日-4日,第二十一届中国上海国际厨房、卫浴设施展览会(以下简称上海厨卫展)在上海新国际博览中心隆重举办。素有厨卫行业“风向标“和“晴雨表“之称的上海厨卫展,现场大牌云集,人气爆棚,精彩纷呈。中华橱柜网作为行业门户领跑者,第一时间赶赴现场对展会进行全程直播报道,并对开来橱柜大区经理李胤进行了独家专访。
【中华橱柜网】:中华橱柜网的各位网友大家好!这里是第21届上海厨卫展的现场。今天非常荣幸邀请到开来橱柜的李经理接受我们的采访,李经理,你好!
【开来橱柜 李胤】:你好。
开来橱柜大区经理李胤
【中华橱柜网】:此次开来橱柜参展的主要目的是什么呢?
【开来橱柜 李胤】:截止到现在的话,我们已经快走过了20个年头。此次我们过来参展的一个主要目的之一就是围绕宣传和推广。其实上海展就相当于行业的一个大巴,我们有机会过来参展其实就意味着每年给自己过一个生日,因为我们开来橱柜品牌创始人在创业初期的时候,对于开来的定位就是要做百年的一个品牌。那如果要做百年企业,这种大型的国内外展会我们就一定会过来。
其次,招商也是我们此次过来参展的另外一个核心板块。但是与很多其它企业不一样的地方在于,我们此次过来招商是为了招好商,而不是为了经销商数量上的提升。目前,开来橱柜对于市场的布局是随着外界市场推进的,我们会通过公司的各个系统来全程参与到经销商的经营当中,和经销商在项目初期的考察签约,这个过程我们是全程参与的。我们是想把任何一个经销商都带活,让他陪伴我们一起朝着我们百年品牌的目标靠近。如果说招了以后采用放养式的管理,这样子不仅仅对公司不负责任,也是对我们的经销商客户不负责任。
【中华橱柜网】:我们知道现在开来不仅做橱柜,也做衣柜、卫浴。目前大家居已经成为了行业的一个发展趋势,您如何看待这一现象呢?
【开来橱柜 李胤】:其实对于这一想象的理解,我觉得可以分为三点:首先,厨卫不分家,不管是厨房间也好,卫生间也好,它是我们在家装当中的两个核心板块,所以现在有很多品牌企业,他们在传统的优势项目上做好的话,有考虑去跳到厨房或者说有考虑跳到卫浴,其实是很正常的。
其次,是板制家居的理念。板制家居是一个什么理念呢?因为目前我们做的是定制化家居,都是通过各类的板材,然后经过一定的工艺、设备进行生产所以在这一块,我们有一个板制家居的理念,只要是板制的,其实这个东西并没有冲突。只要有合适的机器,有合适的人,那么在生产上就不会出现问题。
最后,是整体家居的概念,现在越来越多的企业开始涌入家居建材行业,也就是整体家居的一个理念,我们现在可能很多人知道的像天猫的家装驿站,还有像苏州的科太郎,他们的前身都是做装饰公司的,但是他们现在也在推整体家居,包括业内的一些材料商也有在推一些整体家居的,大家居其实就是在有实力的前提下顺应趋势来做的,包括欧派,他们也在推整体家居的理念,所以也就是只要有实力和有能力去往这上面推进,都是无可厚非的。
开来橱柜大区经理李胤与中华橱柜网记者合影
【中华橱柜网】:那目前开来橱柜、衣柜、卫浴之类的市场销售情况如何呢?
【开来橱柜 李胤】:针对产品这一领域,开来橱柜也有考虑过把我们目前的市场战略进行一个调整。因为对于市场的做大做强,企业的主营业务很重要。目前,开来橱柜是以橱柜为核心,在市场上销量可观的有依归,包括像榻榻米以及一些其他的定制类的东西,在卫生间这一块,有卫浴柜以及一些其它的板制产品。目前,不管是开来的直营体系还是外地的经销商客户,他们现在基本上都是在采用这样的一个形式,就是说以橱柜为主体,但是都会出展出其它的一部分的样品来促进销售,因为我们的理念是同一个展厅,这样可以做大单,也可以把单做大。
【中华橱柜网】:那现在2016年已经过半了,对于上半年的一个市场行情,您有什么样的感受呢?
【开来橱柜 李胤】:上半年我们整体的发展的态势是很好的,增长速度也是非常厉害的。从南京这一领域来说,南京是我们的革命 根据地。南京我们有非常成熟和成功的网销系统以及销售系统,包括我们现在有其它的一些渠道的合作系统。南京可能跟其他的中心城市不一样,南京这个城市就整个行业而言有一个展会系统,就是说它每到一个大的节点,都会有比较大型的展会,参加的人都是几万人,参加的商户也是上百家,就有点类似于我们上海展这样的形式,所以像我们现在在南京主要还是去做一个固化,因为南京是我们非常成熟的一个市场。
除了南京以外,外地市场现在是我们核心板块,如果我们想做百年的品牌,做百年的企业,我们需要找到跟踪,情投意合,有实力、有能力,相互认可,而且是高度认可的客户,共同往这个方向去推进。在外地市场上,我们对于老经销商,我们是通过以活动为主线,增加跟公司的联系,包括对执行力的增强。另外就是新的招商,对于新客户,我们是需要希望通过我们招商运营部的努力,能够达到开在哪边边就能活下来的效果。这样不管是从农村包围城市的角度,还是从城市保卫农村的角度,我们都可以把这个市场做好做大。
另外,我们还有一些特殊的渠道,目前我们和苏州科太郎、天猫的家装驿站是有非常深入的合作的,打个比方,像家装驿站,他目前在全国有400多、500多的,差不多应该是400多的这个网点,我们都是做进去的,所以像这一块我们可能也会把它深挖,以后把它作为一个固化,作为我们一个特殊的合作的渠道模式。
【中华橱柜网】:好的,今天感谢李经理接受我们的采访。
【开来橱柜 李胤】:谢谢大家!