手机浏览中华橱柜网
当前位置: 橱柜网 >看资讯 >橱柜业大店模式的土壤、养分与水

橱柜业大店模式的土壤、养分与水

2016-05-05 16:07:17 责任编辑: 谢小华 浏览数:

【中华橱柜网】定制行业,为让消费者感受到更高端、专业的品牌形象和体验服务,动辄几百上千平的“大店模式”增加了不少资金压力。但即使近年来建材市场陷入低迷状态,许多橱柜企业不仅没有缩减店面,反而大张旗鼓地开独立店或大店。

橱柜业大店模式的土壤、养分与水

 定制行业,为让消费者感受到更高端、专业的品牌形象和体验服务,动辄几百上千平的“大店模式“增加了不少资金压力。但即使近年来建材市场陷入低迷状态,许多橱柜企业不仅没有缩减店面,反而大张旗鼓地开独立店或大店。

在市场竞争如此激烈、变化风起云涌的当下,大店模式存活的土壤何在?由市场反馈来看,区域品牌巨迪橱柜为何能创造单店破亿的“销售神话“?行业老大欧派计划建设150家“大家居“体验店的信心从何而来?从笔者走访市场的体验或许能窥视一二。

大家居+智能化=体验需求 大店模式的土壤

据中华橱柜网推出的《2016年橱柜行业第一季度互联网招商指数分析》数据显示,橱柜多以100-200㎡的区间范畴为加盟门槛。由于橱柜单套产品所占面积大,而且是定制化产品,所以相较于成品建材,对店铺面积要求相对较高。随着“大家居“市场接受度的提升,产业链的打通对店面规模有了更高要求。笔者通过对捷西、巨迪、嘉宝三家湖南橱柜企业的旗舰店的走访,发现三家展厅面积均在3000㎡以上,展品容量高达近30套,橱柜、门、窗等产品分类明晰,现代简约、经典欧式、原木奢华等风格多样。不仅功能部件展示齐全,同时还注重资源整合,与合作伙伴的电器产品形成搭配销售,为消费者实现一站式购物。

除了大家居对店面规模的影响外,销售终端的体验式营销也是大店模式的土壤之一。笔者在走访以倍特橱柜为主的西南橱柜市场时,发现许多企业坚持直营店的模式,打造一定规模的旗舰店,并在特色产品中融入智能化元素,以“智能化“满足80、90新一代消费主力的个性化需求。不少业内人士认为,网络销售带来的多元购买模式未来将取代实体店,但归根结底,家居业是一个非常注重用户体验、服务质量的行业,“定制“与“智能化“等行业趋势与体验密不可分。无论电商等线上购买渠道如何便利,3D、VR等体验方式如何新颖,实体店的实景体验及终端专业服务是不可能被取代的。

巨迪整体橱柜“禾木世家“

“互联网+“专业线上引流=客流量 大店运营的养分

土壤有了,养分从何而来?在品牌宣传上,全国性品牌热衷以媒体高曝光率提升品牌形象,从而刺激购买需求,但区域品牌有着一条不同的引流路子。巨迪橱柜副总顾一丁在2015年橱柜年会上接受采访时表示,“巨迪橱柜推广‘全渠道营销模式’,注重实操性,扩宽品牌生存维度,满足所有销售渠道特性“,在落地上,表现为“家装、小区、电话、老客户、活动、公关、工地及异业联盟“等渠道。从笔者收集的信息来看,巨迪有一支规模近50人的团队,专职负责线上引流。从终端销售情况可以看出,强大的全渠道店面运营体系的建立,充分借助了互联网信息技术。互联网传达信息的快速性,与大店的体验感形成互补,而这正是大店得以运营的根本原因。

“互联网+“不仅开辟出新的市场渠道,而且在渠道过程中所占比例将会越来越大。othello欧德罗不日就要落户的广州首家旗舰店,便是以网络营销为主、线下体验等手段为辅,在每个运营和活动过程中用互联网资源收集引流,将客户引流至“中心店“。“体验中心店“的高端形象不仅刺激客户体验消费,同时还集合高端橱柜、健康厨房百等所有经营产品,以一站式购物形式提高了客单值。

othello欧德罗追求实景场景体验

品牌直营+单店做大 大店盈利的水源调控

巨迪橱柜2015年即创造了单店销售过亿、加盟商成活率达95%、加盟商盈利率达95%等多项行业奇迹,“巨迪奇迹“是如何创造的?欧派自2014年发布“大家居战略“,即从佛山3500㎡大店开始,计划3年内在全国建设100-150家大家居体验店,覆盖全国三级以上市场,单体面积达2500㎡以上。无论是区域品牌,还是全国性品牌,大店模式的运营企业都选择以品牌直营为主,经销商代理为辅。

大店不仅指体量、规模和产品种类,从装修来看,也是品牌最高标准和档次的终端店。不管是拥有200家代理商规模的区域品牌,还是坐拥千家销售网点的全国性品牌,当专卖店已经不能满足终端发展的需要,这种大型的旗舰店将成为品牌专卖店的一种分化,承担起情景设置、定制服务、个性设计等多种消费者需求的责任。而这些需求,只有倚靠企业强大的品牌影响力和完善的供应链作为“宏观调控“的那只手,才能确保单店做大,大店盈利。

一颗植物的生长离不开土壤,土壤能为植物的生长提供养分,水分与空气。好比橱柜企业的一家大店,离不开线下体验的追求,而体验感的提升也依赖于企业完善的供应链和专业的线上引流模式。大自然的生存原理似乎适用于企业“大店模式“的生死存亡,只有夯实土壤,具备充足养分,加上适量的水源,才能以生机勃勃的姿态茁壮成长、从而郁郁葱葱,枝繁叶茂。

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年橱柜行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《橱柜行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 陕西咸阳 彭女士 16分钟前领取了加盟方案
  • 江苏苏州 万先生 16分钟前领取了加盟方案
  • 河北承德 聂女士 24分钟前领取了加盟方案
  • 河南许昌 苏女士 12分钟前领取了加盟方案
  • 广西贺州 李先生 8分钟前领取了加盟方案
  • 安徽合肥 何女士 9分钟前领取了加盟方案
  • 江苏南通 曹女士 14分钟前领取了加盟方案
  • 陕西咸阳 元女士 6分钟前领取了加盟方案
  • 福建福州 全女士 18分钟前领取了加盟方案
  • 广东中山 狄先生 8分钟前领取了加盟方案
  • 河南平顶山 曹女士 28分钟前领取了加盟方案
  • 山东济南 聂先生 5分钟前领取了加盟方案
  • 山东威海 万先生 17分钟前领取了加盟方案
  • 辽宁大连 彭女士 26分钟前领取了加盟方案
  • 云南昆明 钱女士 22分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-28广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-28福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-28湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-28江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-28黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-28重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> “夫妻”or“情敌” 家居卖场与经销商的微妙关系
阅读下文 >> 橱柜企业突围营销之路 把握技巧事半功倍

本文地址:https://www.chinachugui.com/news/95819.html

转载本站原创文章请注明来源: 橱柜网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

微信“扫一扫”
即可分享此文章

加盟电话:400-061-8777

(橱柜网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

加盟有风险,投资需谨慎。

免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

温馨提醒: 橱柜网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
橱柜网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
橱柜网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向橱柜网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

Copyright © 2005-2024 www.chinachugui.com All Rights Reserved 橱柜网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备05004535号-2

x
  • 陕西咸阳 130****6109
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 江苏苏州 132****8407
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河北承德 130****7660
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河南许昌 135****6704
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广西贺州 136****7727
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 安徽合肥 137****7343
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 江苏南通 135****8233
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 陕西咸阳 137****9523
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 福建福州 133****9065
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广东中山 135****8617
    正与招商经理进行[免费通话]

免费加盟热线:400-061-8777

x