德意电器营销总经理卜金生：打造差异化产品，稳定行业地位

2016年3月9日，德意电器品牌定位与年度旗舰产品发布会在中国家电及消费电子博览会隆重举行。穹顶系列旗舰版--智能穹顶系列油烟机HK2088巅峰上市。中华橱柜网作为特邀媒体见证了这一荣耀时刻，并在会议上对德意电器营销总经理卜金生先生进行了独家专访。

【中华橱柜网】：卜总您好，欢迎您接受我们中华橱柜网的专访，我在德意电器的官网上有看见你们在做空白地区的品牌招商活动。所以我想问一下，德意电器目前的招商情况是怎么样的?然后您所谓的空白地区是指哪些地区呢?

【德意电器 卜金生】：目前德意电器确实在做全国范围的大型的招商活动，目前招商的进度非常的好，我们这次的目标是开出一千家的网点，当然不包括我们通常所说的KA的渠道网点，一千家主要是指专卖、经销、橱柜商配套这些网点。目前的进展应该说非常顺利，昨天收到的数据是，我们用了半个月不到的时间完成了54%的达成率。也就是我们半个月的时间已经拓展网点在五百三十多家，进展的应该说比我的想象还要好一些。另外第二个问题是关于所谓的空白市场是指哪一些，因为在我看来，目前这个新常态下，我们的网点建设需要更快一些，也需要更多自我下沉，也要在我们的优势区域做更高密度的布点，所以我们所说的空白市场并不绝对指某一个城市，某一个县，我们是指以商圈为我们的范围，就是可能一个城市有很多的商圈，我们会做完整的市场调查，来找到我们认为我们应该布局的商圈。然后在这个商圈里面来定点寻找我们的合作伙伴，来补足我们的网点。当然为了这次招商，我们在德意电器总部确实规划了很大一笔创业基金。这个创业基金也会提供到各地，而且一旦完成签约，德意电器总部会做百分之百的备案，我们也会确保这些钱一定会投入到我们新的合作伙伴里面去。当然也会保证投入更加有效。因为这些网点开出来，在今年年内或者说未来的一年内，大型推广活动的策划这一块，基本上总部会全程参与。所以从春节前开始，在这个点加入德意电器团队里面来的客户，一定会享受到非常好的服务，当然盈利的概率应该说会非常非常的高，谢谢大家。

德意电器营销总经理卜金生

【中华橱柜网】：从您的营销角度来看，您觉得现在中国的高端厨电市场它的一个格局是怎么样?然后您觉得德意在这个博弈当中，是处于一个怎样的位置?

【德意电器 卜金生】：这个问题问得非常直白。我看来现在目前厨电行业应该还是属于一个不完全竞争的行业，但是领先品牌已经比较明显了，包括梯队这一块。而且国家对目前现在讲的中国制造2025也好，供给侧改革也好，包括对产能这块的优化也好，我想都关联到了我们这个行业，我想每个行业都会关联到。目前我收到的情况是很多一些没有自主研发能力的，没有品牌的这些企业的生存情况确实不太好。我想这个是属于正常的淘汰过剩产能，目前在活的更好的依然是我们这些品牌企业，这其中德意电器应当说秉承了二十四年来的一贯只做高品质、精品的这样一个思路，包括创新性地来推出了很多人无我有的产品，依然在这个行业里面。比如说2015年德意电器整个增长的数据，我想会遥遥领先于同行。当然了，这个贡献主要来自于我们新品上市的助力，给我们带来的差异化的非常好的竞争力。而且我可以说，在品牌厨电这个价格定位里面，德意的定价是非常有竞争力的。对消费者来说，应当是非常高性价比的。这个高的性价比不代表它是低价，而是从品质、性能、品牌而言，用这个价格购买到，应当说是非常高性价比。所以，我觉得德意电器会保持这样的差异化的产品优势，在未来的品牌的进一步集中过程中，一定会有德意电器非常好的一个排名，或者说位居主流吧。

德意电器营销总经理卜金生与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】：现在高端厨电被认为是一种对高端品质生活的诠释，并不单单只是一个产品，所以很多产品他们在做广告的时候，会打一些温情牌，然后营造一种家的概念，我想问一下德意以后在广告宣传方面，对品牌整个理念的提升上有什么动作吗?

【德意电器 卜金生】：我觉得这个是一个非常好的现象，应当说是这个行业更趋成熟的一个标志。因为从最初的诉求--产品的外观、工艺、技术，到前几年诉求的是非常核心的一个性能指标。作为不同的诉求，当然现在逐步像德意这样相对比较有实力的，相对来说比较领先的企业，慢慢地会把自己的品牌诉求，往情感方向去转化，我想也是企业发展到更加成熟的一个阶段的标志。对德意来说，从最早的诉求“经典“，到后面的“创享非凡“，到后面我们的诉求点变化为“创新科技“，现在我们的主诉求是八个字，就是“品质厨电、乐享生活“，我们把“乐享“这个词，注入到我们的品牌里面，塑造新绅士主义。这就是你说的温情牌，其实也是企业到一定阶段的一种情怀的体现。

【中华橱柜网】：好，谢谢卜总接受我们的专访，谢谢您。