德意电器市场总监胡文贞：逆势增长的2015 强势崛起的2016

德意电器的官网上，“祝贺德意电器2015年销售逆市强势增长“的标语甚是醒目，也着实令人好奇，德意电器在逆市中完成销售强势增长的秘诀究竟是什么?为此，中华橱柜网独家对话德意电器市场总监胡文贞，听他讲述德意电器“惊人“的2015，“迷人“的2016。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的网友大家好，我现在是在德意电器的总部，今天很荣幸邀请到德意电器的胡总接受我们的采访，胡总你好。

【德意电器 胡文贞】：你好，中华橱柜网的网友大家好。

【中华橱柜网】：2015年德意电器销售实现历史强势增长，我想请问一下德意电器能实现历史强势的原因是什么?

【德意电器 胡文贞】：应该大家都很清楚，2015年对于厨电这个行业来讲，是发展相对比较困难的一年，因为我们在面临着房地产下调，那么包括经济软着陆的大环境下，德意电器2015年实现了零售量和零售额的双双较大增长，我们认为有这如下几个原因：第一，是我们23年的厨电坚守，这23年以来，我们就专注做厨房电器这件事，所以说我们在厨房领域里面，积累下来的这种优势和经验，它对于市场风险的抵抗力是非常的强的。第二，我们在对于我们的销售团队，对于代理商这种架构体系上的梳理，这种层面，建立了非常完善的销售机构和销售组织。第三个层面应该讲，得益于我们非常有竞争力的产品，尤其我们在2015年推出了“穹顶系列“，推出了“蓝精灵系列“，推出了消毒柜的“欧尚系列“的新品，这三个大系列新品表现都非常的好，它切合了市场需求点，也切合的非常准，都是在主销价格段，刚好也满足了主流消费群体的需求。

尤其是“穹顶“这个产品，它在整个行业，无论是从产品的设计、产品的性能，还是从产品的工艺，这几个角度来讲都是非常优秀的，所以我们认为一家企业，在劣势市场环境下，体现出来的良好表现，实际上是真正的体现了一个品牌的功底。

德意电器市场总监胡文贞

【中华橱柜网】：据了解2015年德意电器，“穹顶式烟机“销售的非常好，这款机器为什么能在市场中脱颖而出呢?

【德意电器 胡文贞】：得益于我们对于“穹顶“这款产品的理解，它首先非常精准的去抓住了用户的痛点，其实大家都知道对于吸油烟机这个产品，大家对它的痛点核心集中在应该说有三个层面。第一，你得吸的干净。而吸的干净，如果我们再把它拆分开的话，它又包含了，你要拢得住，然后能够吸得净、排的出。第二个层面来讲，容易清洁、容易打理，你使用完之后，对它表面容易清洁容易打理。第三个层面来讲的话，它的声音的控制效果要好。再其他层面来讲的话，对于这种橱柜整体一体化的搭配等等这些情况，都是消费者目前在选购油烟机上遇到的比较多的问题。

“穹顶式“这个产品，我的看法是，它集所有产品的功能于大成，解决了我们上述的几个大的痛点。我首先说第一个，“穹顶“的拢烟腔非常的深。我们对油网进行反转的这种设计，使它的拢烟深腔已经超越了目前市面上塔形机的拢烟深腔，达140mm深度，这个产品是目前市面上拢烟效果最好的一款吸油烟机。

第二，它的排风量，我们是采用了新的螺旋式风道，它的排风量最高已达到了20立方每分钟，20立方在目前市面上是非常优秀的一个指标。

第三个层面是非常核心的技术，我们采用了智能增压科技。中国我们绝大部分用户，家里都是用了公共烟道这种高层或者小高层的建筑设计，基本上是我们每一个单元，用的是一套公烟道去排烟，所以说如果我们在烹饪的高峰期，比如我们在中饭、晚饭这种烹饪高峰期的时候，那么我们底层的用户，他的排烟压力是非常大的。所以我们开发了智能增压的这么一项技术，公烟道压力很大的时候，它会自动的去调高它的转速，来去适应这个压力，如果是公烟道上面的压力小的时候，它会去降低它的转速来去适应外部的压力，所以这种增压科技，保证了公共烟道，无论你是高层，还是在低层里面，它排烟都会非常的顺畅。那么在这方面，我们最大风压达到了400Pa以上，我们新上市的变频版2088，它的最大风压甚至达到了450Pa以上，这两个基本都是行业里面最好的指标。

得意电器“穹顶式“吸油烟机

另外，我们说静音，静音这块我们即使在20排风量的时候，依然做到了只有53分贝的噪音，也就是我们经常说图书馆级的这种静音标准，那这个产品是切切实实体现出来了。

另外一个点我们说跟橱柜的一体化效果搭配上，因为对于橱柜来讲的话，它上柜往往是直棱直角，所以要求你的电器在跟它搭配的时候，也是直棱直角搭配的效果。所以平板机，它在跟橱柜搭配上面它有先天的优势，穹顶我们采用了平板的设计，同时又有了塔形的身腔，真正确保了跟橱柜一体搭配。我们中国橱柜上柜的进深标准是350mm，像我们北方的一些用户，喜欢把烟机包在橱柜门体里面去，那我们现在上柜的350mm进深，需要烟机它的进深是多少呢?是330mm，加上门体20mm，刚好能包进去，所以说这个产品，做到了真正的橱电一体，满足了部分包到橱柜里面的用户需求。

所以我们最终对穹顶的核心价值点提炼，叫“穹顶之下，五项全能，烟消云散，叫吸烟神器，应该对它核心概念的诠释来讲，是非常理想到位的。

当然这个产品里面，我们还有非常多的科技元素，是目前在橱电领域里面专利最多的一款产品，有二十四项的专利，其中有三项是发明专利，应该讲是科技的结晶，也是集德意这么多年以来，我们专心专注制造吸油烟器的集大成的这么一个产品。

【中华橱柜网】：德意电器和德意丽博的结合，在橱电一体化方面是有先天优势的，这样的优势会给我们消费者带来什么样的好处呢?

【德意电器 胡文贞】：其实大家都知道，对于电器跟橱柜，它两个的配套要求的非常强，集团的电器与橱柜，是两个品牌，独立运作。丽博专业来做橱柜，德意专业做电器。但是因为我们是集团层面有先天优势，在产品的需求研究之初，就开始统筹规划。在设计这个橱柜的时候，会考虑到跟电器的搭配效果。在做电器的产品设计的时候，会考虑到跟橱柜的放在一起呈现出来的这种状态。所以说在产品的设计源头，就决定了橱柜设计和电器设计，它是非常匹配的整体这么一个套系。所以我们认为在橱电一体化上面，德意和丽博这两个品牌，它是有它先天性的优势的。

【中华橱柜网】：目前电商也在蓬勃的发展，我想请问一下胡总，您是怎样看待厨电电商的发展的呢?

【德意电器 胡文贞】：应该说电子商务在中国是增长非常迅速的，尤其是消费电子商务。阿里巴巴在今年，2015年双十一，实现了将近900多亿的这种销售，其中厨电增长了将近70%多，在中国是发展的非常迅猛。那么厨电目前我们根据权威的数据统计，在线上的目前消费额的占比大概在9%左右，这两年增长发展的非常快，基本上是每年都呈60%-70%以上的增长态势在往前快速推进，所以对于电商来讲，它是一个不可规避的渠道。

从长远的角度来看，电商和我们实体渠道，呈现出融合的态势，也就是我们之前说的一个概念，叫做线下体验，线上购买。因为电商购买的便捷性和方便性，会吸引更多的年轻人到线上进行促成成交。但是厨电类的这种产品，是耐用类家电消费品，所以大部分用户会到线下进行体验，比如说体验它本身的工艺，体验它的这种设计，体验它的材质，体验它的性能。所以我们对于电商来讲，我们是鼓励、培育、加强支持，同时积极的做好线上、线下的互融互通，真正做到我们线上的购买，线下体验。

【中华橱柜网】：2015年已经过去，2016年胡总有什么想对德意家人和消费者说的吗?

【德意电器 胡文贞】：首先我们要衷心的感谢2015年为了德意电器发展，支持德意电器发展的各界友人。对于2016年来讲，首先我们会觉得2016年是一个更加艰难的一年，因为中国经济，不断进行软着陆调整，尤其对于房产的调控来讲，中央一直是坚持从严、从紧的原则，整体的市场形势不容乐观。在这种市场的形势体系下，我们认为要立足一个“抢“字，也就是说我们的发展，是从市场中抢出来的，是拼搏出来的。

对于德意电器我们2016年的发展基调，我们定义为“强势崛起德意2016“，2016年会成为我们继2015年之后，发展更强势的一年，这种强势增长的信心，主要源于如下三点：

第一，是德意对于厨房电器24年的专业坚守，匠心如一，始终坚持，使得我们这方面拥有非常成熟，非常稳定的体系。第二，我们强大的分销体系，经过2015年的大范围的网络的建设，包括招商的推进，包括我们代理商不断的完善和壮大，2016年已经做好了相对比较扎实的结构基础。第三，是源于我们对于产品的自信，因为德意的产品，它的品质、它的性能、它的设计，在消费者眼里都是非常值得让人称道的。设计层面来说，我们长期和我们的战略合作机构、设计机构合作，设计的调性和产品结构体系非常的成熟。性能层面，我们从2015年确定了这种穹顶大的平台之后，对于这个大平台我们会不断进行扩展，会保证这个体系产品的性能会非常的好，品质会非常的稳定;再有就是智造， 2016年将会搬至我们新的智能工厂，以机器智能智造不断替代人工，产品的品质会更加得到进一步的提升。

当然促进德意崛起的，还有很多的一些因素，比如说竞争环境，比如说目前来讲国家的能效标准，包括国家对于一些新兴智造的扶持等等，所以我们有信心完成我们在2016年的各项指标，实现2016年德意强势崛起。

【中华橱柜网】：感谢胡总接受我们的采访，也祝德意电器越卖越好。