好来屋厨柜黑龙江大庆经销商闫发国： 维护好现有市场 主动出击尝试新渠道

光阴飞逝，2015年已经临近尾声，又是总结一年得失的时候。因为经济大环境的影响，行情不景气成为整个家居建材行业都面临的直接考验。虽然经营压力极大，但仍有一些橱柜代理商凭借扎实的功力取得了傲人的成绩。那么代理商们在2015年究竟遭遇了哪些危机和挑战?又通过哪些手段予以化解，最终实现逆势发展?对此，好来屋厨柜黑龙江大庆经销商闫发国深有体会，他在2015年收获颇丰，对2016年的工作也充满了激情。

好来屋厨柜黑龙江大庆经销商闫发国

经销商基本信息

姓名：闫发国

加盟品牌：好来屋厨柜

加盟年限：2年

店面地址：黑龙江省大庆市新村正大方盛二楼2029室

店面面积：180平米

联系电话：0459-6039359

【中华橱柜网】2015年中国整体经济环境并不十分理想，与往年相比，今年的橱柜市场有哪些变化?您店面的销售情况受到了哪些影响?

【好来屋厨柜黑龙江大庆经销商闫发国】2015年的大经济环境确实不景气，楼市回暖不明显，央行多次降息，市场上消费热情不高。相比去年，我们店面的销售情况稍有回落，部分业务员的额定任务没有完成。消费者们选购橱柜更加理性，不少消费者也都在观望市场，找性价比高的产品，生意没有去年那么好做。

好来屋厨柜黑龙江大庆专卖店形象展示

【中华橱柜网】面对经济大环境给橱柜市场造成的不利影响，您有哪些具体应对措施?其中又有哪些收获?

【好来屋厨柜黑龙江大庆经销商闫发国】首先我们要保持与总部战略的统一，跟随总部的思路，多渠道运营。品牌层面，好来屋这些年一直不断提升品牌的高度，签约马伊利作为形象代言人，对于品牌的定位很精准。对于一线的经销商，营销方面的扶持是最迫切的，在这一层面上，好来屋提供了一系列的帮扶政策，大型的活动，公司会派团队从策划到执行的定点帮扶，项目也为经销商提供了打开市场的资源。

好来屋厨柜黑龙江大庆专卖店样品展示

【中华橱柜网】2015年即将过去，在这一年中，您在橱柜市场上感受最深的是什么?展望2016年，您将有哪些新的目标?

【好来屋厨柜黑龙江大庆经销商闫发国】15年整个市场的竞争相当激烈，大庆市场各个橱柜品牌的促销活动层出不穷，但是在平时我们好来屋店里的客户肯定是最多的，因为我们老客户维护得很好，我们很多单子都是老客户介绍来的。就目前市场情况来说，我们好来屋的市场占有率在大庆位列前沿。16年目标和规划，我觉得除了维护好每个进店顾客，给客户满意的服务之外，同时还要更多地去尝试新的营销渠道，毕竟现在的市场竞争更为激烈，需要更主动的去寻找机会，相信只要做好基础工作，我们在2016年的成绩相对2015年，肯定要上到一个新台阶。

最后，送给有意愿进入橱柜行业的代理商几个需要注意的方面：首先是平台，品牌的定位决定你站在一个什么样的平台，能否做强做大持续发展。二是硬件，企业实力、生产设备、产品品质等，企业有实力才会在各方面有投入的能力，你可以到工厂实地考察，看产品的生产制作过程，生产设备和生产环境是支撑产品品质的硬件，精密的高科技专业化的设备才能做出高品质的产品。三是软件，团队、理念、营销思路等，你去参观一个企业，最直接感触的是这个企业的人文环境，好的人文环境和工作氛围，能培养出出色的团队，能给他们的代理商足够的支持和服务。做橱柜，服务周期比较长，需要有耐心和毅力。做生意要诚信诚心，服务好每一个客户。