佳居乐智·尚厨房广东东莞经销商廖中华： 全屋定制大势所趋 品牌要做好自身定位

光阴飞逝，2015年已经临近尾声，又是总结一年得失的时候。因为经济大环境的影响，行情不景气成为整个家居建材行业都面临的直接考验。虽然经营压力极大，但仍有一些橱柜代理商凭借扎实的功力取得了傲人的成绩。那么代理商们在2015年究竟遭遇了哪些危机和挑战?又通过哪些手段予以化解，最终实现逆势发展?对此，佳居乐智·尚厨房广东东莞经销商廖中华深有体会，他在2015年收获颇丰，对2016年的工作也充满了激情。

佳居乐智·尚厨房广东东莞经销商廖中华

经销商基本信息

姓名：廖中华

加盟品牌：佳居乐智·尚厨房

加盟年限：8年

店面地址：广东省东莞市莞城区东纵大道愉景东方威尼斯广场B区105-107

店面面积：850平米

联系电话：0769-23399801

【中华橱柜网】2015年中国整体经济环境并不十分理想，与往年相比，今年的橱柜市场有哪些变化?您店面的销售情况受到了哪些影响?

【佳居乐智·尚厨房广东东莞经销商廖中华】2015年的大经济环境确实不景气，楼市销量不好，导致新楼盘开发不多，加之行业中活动频繁，橱柜市场饱和，市场消费热情不高。消费者们选购橱柜更加理性，要求更加严格，消费趋向于全屋定制，精装房屋。与往年相比，我们店面的业绩有明显回落，店面部分业务员销售任务未能完成。

佳居乐智·尚厨房广东东莞专卖店形象展示

【中华橱柜网】面对经济大环境给橱柜市场造成的不利影响，您有哪些具体应对措施?其中又有哪些收获?

【佳居乐智·尚厨房广东东莞经销商廖中华】首先要做到产品多元化，最大化满足客户要求，各类板材造型都可以做，在客户数量不多的环境中，避免了客户流失，提高市场占有率!其次，价格方面，不能一味放价，做薄利多销的价格战是不明智的，只会价格越做越低，不利于品牌的彰显。根据竞品的价格，便宜的要比对手低，贵的要比对手高。既做到了品牌推广，又真真实实的让利给消费者了。

佳居乐智·尚厨房广东东莞专卖店样品展示

【中华橱柜网】2015年即将过去，在这一年中，您在橱柜市场上感受最深的是什么?展望2016年，您将有哪些新的目标?

【佳居乐智·尚厨房广东东莞经销商廖中华】2015年我们联合其他品牌建材商进行品牌联盟活动，组织客户直接进厂团购，取得了骄人的成绩。9月份那场进厂团购活动签下了近两百单，签单率达到了96%，给我们注入了满满的信心。2016年我们将继续与厂家的营销方针保持一致，把工作细致化，加大售前售后服务精细化，增强用户对我们品牌的认可，提升店员的工作热情，大家携手同行，共同奋进。