博西尼橱柜董事长赵家明：有大工厂就一定能成为品牌?

2015年12月3日-4日,橱柜专委会成立10周年暨第十届中国橱柜行业年会在北京盛大举行，本届年会以“互联网+产业链“为主题，探讨橱柜行业如何在新常态下，适应互联网发展趋势，整合行业资源，实现快速可持续发展。

在2015年中国橱柜行业年会上，中华橱柜网作为战略合作媒体对此次年会进行了全程现场直播，并对博西尼橱柜董事长赵家明进行了独家专访。

【中华橱柜网】：中华橱柜网网友大家好，这里是2015中国橱柜年会现场，今天很高兴邀请到博西尼橱柜赵总接受我们的专访，赵总，您好!

【博西尼橱柜 赵家明】：你好，中华橱柜网的网友，大家好。

博西尼橱柜董事长赵家明

【中华橱柜网】：据我们中华橱柜网了解，博西尼这两年在华北地区可以说是以一个惊人的速度在发展，对于这样一个情况您怎么看待?可以给我们介绍一下博西尼橱柜的一些亮点吗?

【博西尼橱柜 赵家明】：是这样的，这几年博西尼橱柜的发展用飞速两个字来说是没有任何异议的，为什么呢?博西尼橱柜从2010年到现在5年的时间，全国将近500家店，这是行业有目共睹的，基本上我们整个华北地区全线覆盖了，在这当中我认为我们博西尼橱柜之所以发展这么快还是说最简单的一句话，就是我知道终端市场要什么，代理商要什么，在我们中国整个橱柜界的二十年发展当中，我是见证这个行业发展生与死的一个人，因为我从2000年踏入这个行业，见证了中国橱柜一些大的品牌从零开始到强大，又从强大到沉落。在中国目前整个橱柜行业这样的一个混战时代，大家可能都在盲目的追求于工厂的扩大，品牌的所谓的定位的高端，但真正了解我们终端这个代理商需求的非常少。现在这几年整个大的环境不太好，经济处在一种下滑的环境下，然后现在投资风险也比较大，加上整个环境的下调，橱柜的竞争越来越激烈，本身这个行业的发展起点比较低，所以说充斥着非常低端的一些品牌，从业人员素质也相对比较差，所以说在这个行业当中我觉得中国橱柜市场缺乏一个真正意义上让老百姓能买得起的品牌，让代理人能加盟起的品牌，这或许就是我们博西尼真正成功的地方，在这5年当中我们进行第一个是行业上下游的整合。中国本身是世界上最大的制造大国，中国缺的不是工厂，我们博西尼整合了中国最前端的一些代工厂，以及国外的一些。第二个我们花了大量的精力和时间去攻克我们代理商紧缺的一些东西，比如说品牌的包装，品牌的营销，团队的打造，特别是店面的选址跟店面营销这些问题，包括整个终端消费者他们需求的这些产品的一些需求。最简单的例子比如说我们现在博西尼这个厨房，它整合了这个行内最前端的电器，石材、柜体加工、门板加工，把它变成了一个整包的一种销售，这样的话满足了我们这些中高端的一些经销商的需求，而且以奔驰这样的品质，以夏利这样的价格卖给了我们终端的消费者，所以说我们博西尼这几年深受老百姓的欢迎，代理商的追捧，这也就是我们博西尼这几年的发展为什么这么快的原因，谢谢。

博西尼橱柜董事长赵家明与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】：刚才您也提到就是现在很多橱柜企业会去不断的扩建工厂，扩大自己的厂房，从而扩张企业规模或者发展速度，那从您个人角度来说这种行为在当下这种市场是不是一种合理的手段，或者说从博西尼来看会有怎样的一个差异?

【博西尼橱柜 赵家明】：这个问题问的非常好，我认为工厂肯定是我们最好的一个保障，但是这个工厂不是说你一个工厂就能供全国这个市场，第一，橱柜是一个定制化商品，很难做到所谓的批量化生产，实际上还是单一生产的比较多，因为你一个工厂供全国首先这是一个很难的事情。第二个就是当竞争这么激烈的时候，橱柜作为大众商品它的物流成本也是我们竞争的一个很重要的环节，它不是说你有一个工厂就能解决的，它面临着橱柜的柜体，门板、五金、电器很多方面的配套，它是一个整个产业链的一个整合，不是说你哪一项强就可以的，比如说你嘴巴再大，你的嗓子，你的颈子很小，你前面吃的再多你是吞不掉的，或者是说你吃的多你的胃是消化不了的，它会出现这种逆反现象，不是说我们有大工厂就一定能成为品牌，不是说没有工厂就不能成为品牌。苹果在中国没有工厂，但几乎人人都有一部苹果手机，我认为来说盲目的扩大工厂，在这种经济下滑形势之下，不是一个明智的选择，我认为工厂跟你的整个的定位，包括你传输速度是很重要的。中国是一个个性化的市场，而我们橱柜又是作为定制行业里面的一个很重要的一个环节，大家的个性化是很难满足的。在中国我见过很多大型投资上亿的工厂，但是真正能解决老百姓需求的东西我认为来说还不是说你有工厂就能够做的非常完美，因为客户要的不是工厂，客户要的是一个实实在在的产品，能满足我痛点的商品，我认为来说谁能解决客户的痛点这才是我们真正的成功，而不是说你拥有亚洲最牛的工厂，这不是我们炫耀的资本，谢谢。

【中华橱柜网】：我们今年这次年会主题会讨论到一个产业链重塑或者是一个上下游合作的问题，但是我了解的就是博西尼橱柜在这方面应该可以说有很多年一个经验了，您可以对之后要进入这个领域或者走跨界合作道路的企业一些成功的经验吗?或者说有什么可以跟他们分享的?

【博西尼橱柜 赵家明】：产业链的整合我们博西尼在2010年的时候就已经开始提出这个口号，当时我们叫百厂签订计划，其实这个计划就是说整合行业的上下游，技术上的输出。中国的经济发展这么快，我们这些工厂都属于高耗能的工厂，核心技术很少，也没有什么太多的核心人才，管理比较混乱，我参观很多工厂，规模都很大，但是管理这一块不是很精细化，我认为中国的橱柜市场需要一些精细化的管理，特别是对我们终端设计师这一块的一个标准的统一，对我们终端店面的划设的统一，终端店面管理统一。我认为橱柜应该是三分制造，七分安装，但是很多人把安装这个环节都放弃了，因为我们橱柜真正的利润来源点或者说我们未来销售的增长点我认为是在我们的安装这一块，但是很多企业都把这点作为一个外包或者是说不重视的这样一种程度，我认为未来橱柜的发展首先来说在整合这一块是必经之路，因为中国的产业现在已经严重过剩，只是一个时间长短的问题，我希望大家在整合当中更多的是在整合技术上的输出，工厂其实不在于大与小，而在于精与不精，这是我个人的观点。

【中华橱柜网】：那现在已经到了2015年年底，赵总能给我们简单透露一下2016年博西尼橱柜一个整体的规划吗?

【博西尼橱柜 赵家明】：通过这5年博西尼一个飞速的发展，我们在2015年之前博西尼更多的可能是以招商为主，因为一个品牌在中国你没有一定的线下体验店，就不是一个品牌，但2016年博西尼会有一个全线的方向的变化，第一个就是我们叫以商养商，以商招商。什么叫以商养商呢?就是我们会让我们的代理商去培育我们下面的代理商，然后让我们的代理商去帮助我们下面的代理商共同去走出来，而且我们博西尼现在有一个百亿的这样一个商业模式，就是什么呢?让更多的我们橱柜的行业人，需要创业的这些人进来，我们给他提供一个免费的创业的平台。第二个对我们这个行业的一些加盟者和从业的老板们，我们给他提供一个技术上的输出，包括我们博西尼的商学院的成立，我的梦想是建造＊＊＊＊所真正意义上的能解决客户痛点的这样一个商学院，这就是2016年我们大概的一个构思，特别在我们15年年底我们天猫的上线，我们下一步的目标是把我们的天猫店打造成我们全国代理商的天猫店，他们不花一分钱就可以拥有自己的一个天猫的这样一个站点，我们博西尼人会用我们毕生的精力在这个行业当中，希望能帮助更多的人，更多的创业人才，更多的企业家走出橱柜痛点。大家都说要想累干橱柜，其实我认为这不对的，其实橱柜我个人认为是一个最好的行业，为什么?因为一张A4纸，一张效果图就能给我们1.5万的定单，而且是全款，我认为在世界上没有比这更好干的行业，只是我们很多人走了误区，走了很多的弯路，我也希望更多的朋友跟我们一起来参与到橱柜的这个经验的分享。

【中华橱柜网】：应该说赵总给我们橱柜行业打了一剂强心剂，好的，谢谢赵总今天接受我们的专访，也希望博西尼橱柜能够在2016年取得更好的成绩，谢谢赵总!