欧意高端一体化厨房领导者炼成记

近年来，随着整体厨房的逐渐流行，厨电一体化争夺战在企业之间早已打响。众多家电品牌、厨柜企业纷纷想搭上“厨电一体化“这辆快车，从中分一杯羹。无论是外资品牌亦或国内一线家电品牌，近来都纷纷加大投入，全线介入厨电一体化各环节，以期打造“整体厨房“链条，夺得市场先机。然而，目前市场上，无论是厨电企业跨界厨柜，还是厨柜企业欲囊括家电，这两者都鲜有成功案例。

究其原因，大多叫嚣厨电一体化的企业都是搭顺风车销售，在背负本行业生存压力的同时，也无能力整合另一个行业，极少企业能实现真正两条腿走路。在探知厨卫行业未知命运的大背景下，欧意率先成为了中国高端一体化厨房领导者。

在欧意集团总裁方志明看来，“厨卫行业马太效应愈发突出，欧意必须进一步转变思路，实行两条腿走路战略，以电器带动厨柜销售，走厨电一体化之路，真正打造现代整体厨房生活的服务专家。“随着厨电企业分化加剧，欧意集团迅速找准定位，从市场、产品、渠道、团队等方面加大投入，顺应厨电一体化的新趋势，全面推进企业及代理商的深度转型升级。

大浪淘沙，唯强者恒强，且看欧意集团如何炼就中国高端一体化厨房领导者的新形象。

浙江欧意工业园

广东欧意工业园

现状：消费者新需求

对策：找准定位，坚定一体化厨房领导者地位

自 2010年来，厨卫行业的产品格局悄然发生着巨变，市场增长重心向高端品牌产品倾斜，整个市场呈现量减额升的态势。直到如今，消费者不再满足于功能型的厨房，而是追求兼具功能与外观的艺术型厨房。厨电一体化的出现恰好满足了消费者的这种需求，不但解决了消费者在成套选购家电时不知如何搭配的难题，也为消费者打造个性化厨房提供了广泛的选择空间。

正是瞄准了消费者一站式购物的需求，欧意迎合消费者所需，在自身品牌定位的基础上找到了自己的发展路径，以“高端一体化“为定位，为消费者提供时尚美观的厨卫产品。截止到目前，欧意在市场上已形成较为完善的网点格局，覆盖全国重点省、自治区、直辖市，一级代理商达到200多家，终端卖场800多家，专卖店 1200多家，联营店1500多家，共计8000多个终端为主力的强大营销网络。

2014 年以来，欧意在原有渠道基础上进一步进行新一轮的整体优化，一方面保持专卖店、终端卖场、旗舰店的稳步增长;另一方面渠道下沉，加快三四级市场的开发力度;第三，加大对电商的投放力度;第四，浙江义乌二期工程的建设也意味着欧意厨柜这股新力量的注入，从而真正意义上打造中国高端一体化厨房。

欧意二期工程

现状：产品同质化

对策：深耕细作，走厨电一体化之路

厨卫行业发展三十年来，国内市场始终以浙系、粤系为主流，国产品牌优于外资品牌是厨卫行业的产群优势。虽然目前国产品牌掌握着厨卫核心技术及90%以上的市场份额，但行业产品同质化现象却愈发严重。例如厨电“大吸力“核心优势一经提出，顿时风靡整个行业，各大主流厨电品牌均争相跟风宣传。

避开行业内产品同质化的激烈肉搏，欧意独辟蹊径，转战在厨电一体化道路上深耕细作。它既拥有独立的国家级研发中心研发厨电，同时与欧洲前端设计达成战略合作，两者齐头并进，融合厨电和厨柜发展成为厨电一体化之路。在厨电研发上，欧意近十年来，累计共荣获200项专利，行业首创的高端智能吸油烟机、聚燃节能增氧鼓风燃气灶、冷凝式燃气热水器……这些专利技术都不断证明着欧意的产品实力;而在厨柜设计上，欧意与意大利普拉托尼强强联合，分别聘请德国整体橱柜行业资深工程师费力克斯为技术总监，意大利前端设计大师阿尔弗雷德为设计总监，由此欧意厨柜融合世界厨房百年技术精髓，并在2012年，荣获“中国橱柜十佳品牌“及“中国十大橱柜品牌“的称号。

有些企业在厨电行业领先，有些企业在厨柜行业夺冠，但是却鲜少有企业能同时在厨电和厨柜都做到出色，而欧意集团却做到了，用自身的企业实力和产品实力表明了成为一体化厨房领导者的信念和决心。

欧意整体厨房

现状：大行业，小企业

对策：品牌推广，线上线下全方位媒体宣传

在厨卫市场马太效应愈发突出的大背景下，大行业、小企业、品牌众多成为厨卫行业的一大亮点。强者恒强，弱者出局，厨卫行业不断重新洗牌。

面对厨卫行业竞争激烈的态势，欧意不断加强对品牌核心价值的塑造，从品牌定位到高密度的广告宣传，欧意一遍又一遍地在消费者心中塑造高端一体化厨房领导者的形象。从2010年开始，欧意携手徐静蕾实施明星代言战略，更大范围提升欧意品牌影响力;随后又强势入驻央视等电视媒体，连续8年在央视多档栏目进行大规模广告投放;紧接着在搜狐、凤凰等各大门户网站、专业网站进行全天候品牌宣传;再到区域性落地广告支持……这一系列线上线下全方位全覆盖的媒体宣传，让欧意在众多品牌中脱颖而出，成为消费者心中真正一体化厨房的专家。

不论是精准的市场定位，亦或坚硬的产品实力，再到全覆盖的宣传策略，欧意步步为营，稳扎稳打，一步一个脚印走出了属于自己的厨电一体化道路，并将在中国高端一体化厨房领导者的路上愈行愈远。