志邦厨柜副总经理程昊：择大商，聚百城

2014第16届广州建博会于2014年7月8日-7月11日在广州市阅江中路380号，中国进出口商品交易会琶洲展馆举行。承载15年来的荣耀成果，广州建博会已发展成为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的建筑装饰类展会，吸引来自全球范围内的一流企业参展。中华橱柜网派出专业采访团队，对各参展企业进行了深度专访，以谋众家之思辨，共话行业之未来。

为此，中华橱柜网作为独家战略合作媒体，对志邦厨柜副总经理程昊进行了独家专访。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的各位网友大家好，这里是第16届广州建博会的现场，今天很高兴能够邀请到志邦的程总来接受我们的专访，程总您好!

【志邦厨柜 程昊】：大家好!

【中华橱柜网】：程总，这次展会您能不能跟我们讲一下我们志邦预期的目标是怎样的?您将通过什么样的方式达成呢?

【志邦厨柜 程昊】：应该说我们这次参加展会的主要目标是品牌宣传。因为从前几年我们整个招商的过程来看，基本上已经满足了我们现在市场的需求，那么未来一段时间我们在招商方面的需求可能只是经销商的补缺和优化的过程，对末位经销商的淘汰，更换一些新的经销商，所以说我们已经到了从招商到选商的阶段了。

【中华橱柜网】：我刚刚在你们展馆门口看到“择大商，聚百城“的广告词，能不能跟我们详细讲解一下?

【志邦厨柜 程昊】：“择大商，聚百城“应该一分为二来看。“择大商“就是我刚刚所说的“优商“的意思。这个“优商“指的是把一些不能跟着志邦，或者不能跟着公司一起共同发展的经销商，有安逸状态和思想的经销商，我们必须要把他们换成有事业心，相对来说有发展前景的经销商，所以说我们要“择大商“。那么“聚百城“的意思指的是，在未来公司所有的资源，其中有很大一部分将会倾斜于整个“百城“的操作和运营。因为资源本身是有限的，我们只能把有限的资源放在最有用的地方，放在最需要的地方。所以说我们将会打造“百城“这样一百个标杆性的市场，来让剩下来的一千个经销商去学习和模仿。所以今年我们在市场经销区域方面的整个目标是“择大商，聚百城“。

【中华橱柜网】：据我了解，咱们志邦下午会有一场战略经销会议，这次会议您是带着一个什么样的期望呢?整个会议能不能给我们介绍一下?

【志邦厨柜 程昊】：应该说我们这次会议的主要目的实际上就是我们的"择大商"，通过更换、培育、培养的方式把现有经销商的质量提升到另外一个水平，这就是我们的目的。那么这次的期望值，在前期洽谈的过程中，已经能基本达到我们的预期。

志邦厨柜副总经理程昊

【中华橱柜网】：能不能跟我们讲一讲志邦未来的战略目标是怎么样的?

【志邦厨柜 程昊】：志邦未来整个的战略目标实际上是这样的：第一个三年志邦走过了十个亿的规模，第二个三年我们将会用出厂的产值，按照上市口径的标准做到30亿，这就是我们第二个三年的中期规划，这是我们整个的业绩目标。第二个当然还有我们团队的目标，团队的目标就是要把团队的整个梯队建设做好。第三个是我们整个的终端战略，我们加强终端，要把原来二流的店面、终端体系变为一流的终端体系。产品我们要从一流的产品变成超一流的产品，这都是企业在发展过程当中所遇到的关于经营等各方面的战略。

志邦厨柜副总经理程昊与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】：那对于招商这一块，志邦会不会有一些新的扶持政策呢?

【志邦厨柜 程昊】：应该来说会越来越少，因为随着品牌知名度越来越大，招的成分越来越少，选的成分越来越多，所以条件相对来说也会越来越苛刻。

【中华橱柜网】：好的，非常感谢程总接受我们的专访，也预祝此次展会能够取得圆满的成功，也预祝咱们志邦2014能够再创辉煌，谢谢!

【志邦厨柜 程昊】：谢谢大家!