巨迪橱柜总经理欧阳舜：精耕市场 将成功经验复制给代理商

2014第16届广州建博会于2014年7月8日-7月11日在广州市阅江中路380号，中国进出口商品交易会琶洲展馆举行。承载15年来的荣耀成果，广州建博会已发展成为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的建筑装饰类展会，吸引来自全球范围内的一流企业参展。中华橱柜网派出专业采访团队，对各参展企业进行了深度专访，以谋众家之思辨，共话行业之未来。

为此，中华橱柜网作为独家战略合作媒体，对巨迪橱柜总经理欧阳舜进行了独家专访。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的各位网友，大家好!这里是第16届广州建博会的现场，我们非常荣幸邀请到巨迪橱柜总经理欧阳舜接受我们的专访。欧总您好!

【巨迪橱柜 欧阳舜】：你好!

【中华橱柜网】：巨迪厨柜作为一个知名的成功企业，在引导和培养代理商的方面采取了什么样的措施呢?

【巨迪橱柜 欧阳舜】：我首先谈一下我们巨迪企业。巨迪精耕湖南市场十五年，而且我们自己是做直营店起家。因为橱柜属于定制产品，定制产品在设计等方面会出现很多问题，我们在做直营店的过程中也会遇到很多问题，客户和代理商遇到的问题我们都经历过，甚至很多代理商没有经历过的问题我们都经历过。目前整个湖南市场，几乎每个县市都全部饱和，而巨迪厨柜在所有县市都处于前三甲的状态，而且我们公司拥有非常强大的团队，就包括设计师和导购员的培训，售前、售中、售后处理的流程都很成熟。我们都会把这些成功的经验复制给代理商。谢谢。

巨迪橱柜总经理欧阳舜

【中华橱柜网】：那么您认为一个成功的代理商应该具备什么样的素质呢?

【巨迪橱柜 欧阳舜】：说实话，做橱柜代理商门槛不高，切入点不高，收入也不是太高。所以，作为成功的橱柜代理商，最基本的一点就是勤奋，因为很多事情都需要亲力亲为。然后在整个橱柜经营过程中必须把握几个点，只要把握好这几个点，橱柜代理商都能成功：第一，设计师。因为橱柜是定制产品，如果设计师不过关，不能对设计进行把关的话，就会导致后续安装无法完成等一系列问题;第二，导购员。导购员对一个店面的成功非常关键，必须对橱柜的方方面面，包括台面、五金、材质、环保性能等十分了解。第三，安装师。同样是安装师傅，同样是一套橱柜，但是手艺和技术好的师傅安装出现的效果就不一样，比如台面拼接，有的拼出来就会有缝隙，有的拼出来则是肉眼找不到缝隙的。这是三个基本点，把握好这三个基本点，橱柜代理商就把握了成功最重要的三个要素。但是最最关键的一点，也是我们做定制产品最容易忽略的一点，也就是我要讲的第四个点，即售后服务，因为金杯银杯不如老百姓的口碑。橱柜行业是定制产品，切入门槛不高，各种各样的小品牌小作坊都在从事橱柜生产，但是对于一个有志于做品牌的企业来说，橱柜的售后服务是必须把握好的。

【中华橱柜网】：非常感谢欧阳总经理接受我们的采访，我们也预祝巨迪厨柜在16届广州建博会上取得圆满成功!