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宜兴锦致橱柜卢军惠:心态决定一切

2014-05-20 10:12:35 责任编辑: 张彬彬 浏览数:

卢军惠是锦致橱柜主管团队中年轻一族的代表性人物。在他年轻帅气的外表下蕴含着丰富的人生经历,大学毕业后经历了四年艰辛的工作经历,就是这四年为他日后销售之路奠定了优良的基础。看他一路飘红的订单,我们知道

宜兴锦致橱柜卢军惠:心态决定一切

卢军惠是锦致橱柜主管团队中年轻一族的代表性人物。在他年轻帅气的外表下蕴含着丰富的人生经历,大学毕业后经历了四年艰辛的工作经历,就是这四年为他日后销售之路奠定了优良的基础。看他一路飘红的订单,我们知道,他一定收获了很多。今天就让他给大家分享些他的销售宝典吧。

宜兴锦致橱柜主管-卢军惠

宜兴锦致橱柜主管-卢军惠

【记者】:你好,小卢,你是2011年加入锦致家族的,对吗?

【锦致橱柜 卢军惠】:是的,时间过的挺快的,转眼都3年了,初见锦致的那些场景还历历在目呢。

【记者】:算起来,宜兴是锦致开始正式招商的第一批专卖店,跟大伙儿说说,当时的锦致橱柜和现在有什么不一样呢?

【锦致橱柜 卢军惠】:最大的变化就是多了好多新面孔,全国各地好多地方都有我们的兄弟姐妹了。还有,咱们锦致现在的名声也越来越大了,中国橱柜十大品牌也榜上有名,就好像那改革春风刮进了我家门,日子越来越好过了。

【记者】:小卢说话真是幽默,说的好像没和锦致合作前,吃了不少苦似的。

【锦致橱柜 卢军惠】:还真有点,如果是吃苦,倒是不可怕,我心有余悸的是那些年的人情世故太寒心。对于当时我这个刚毕业初踏社会的人说,懵懵懂懂不知所措中受了好些伤。有句话说的好,努力很重要,但方向更重要,幸好我及时改变努力的方向,走向了橱柜这条稳步前进的道路。

【记者】:说得好,那你当时体会了社会的残酷后,在改变思路选择锦致橱柜时,肯定多少也有些犹豫吧。

【锦致橱柜 卢军惠】:呵呵,那是肯定的。我和我姐夫考察了很多品牌,然后才看中了锦致橱柜,想想那时,我们竟然前前后后去过总部不少次才最终签下合同的,幸好锦致橱柜是个苏州的品牌,如果是其他省的,估计我们会跑疯掉的。

【记者】:那跟大家说说你们选择品牌时掌握了哪些经验吧?

【锦致橱柜 卢军惠】:我想开店对任何一个创业者来说都是大事。所以必须全方位了解透才能做决定。不管哪些品牌,都会去参观工厂。去锦致也是一样,先参观了工厂,看板材、看机器,看工人手艺,设备精良自然不必多说。可是最令我感动的是每一个员工见到你脸上那如亲人般的微笑,真是如沐春风。这就好像做饭一样,只有用心做,开心的做,才能做出美味可口的饭菜来,对吧。

【记者】:哈哈,是的,原来是我们员工首先感染了你呀。

【锦致橱柜 卢军惠】:嗯,通过这样一点就可以看到很多,员工能够开开心心的做事当然跟谁领导有直接的关系,所以我觉得锦致的管理一定很人性化。这从后来合作以后就都一一显现了,你说你们市场部那么多女将多厉害,简直撑起了半边天啊。有句话说的好,唯女子与小人难养也,能将这么多人员管理好,我们张总那得多有本事呀。

【记者】:还有这么件事呀,不过我记得你有来总部“开小灶“学习的哦。

【锦致橱柜 卢军惠】:那可不,当时我什么都不会,肯定要学习的,总部特意提供的二对一服务,我至今记忆深刻,我现在销售和设计这么熟练,多亏了小费和小顾的手把手教学。不过后来听说开设了“锦致学堂“培训班,我还特意来学习一番,感觉完全不同,那里不仅仅学习知识,还可以结交朋友,上次我就和来自各地的经销商们都成了好朋友,真的是个特别棒的平台。

【记者】:当时那班学员还问我呢,卢总设计能力那么厉害为什么还来学习呢?

【锦致橱柜 卢军惠】:哈哈,哪有,我还要向顾老师多学习呢。我们锦致口碑是不错,好多客户都是冲着锦致来的,我的设计能力已经hold不住这么多慕名而来的客户了。锦致橱柜的实木系列在宜兴地区又是个卖座的产品,大家都知道实木订单不仅规模大且具有挑战性,一套套复式楼、一座座大别墅…我经常一画就是几天,设计能力的提高和创新是我唯一能为客户做的。

【记者】:那确实压力不小呢,你一个人还真忙不过来。

【锦致橱柜 卢军惠】:是的,你看,前两天又有2家客户特意找上门来了,2套复式的大厨房,都要做实木,我又得忙得连轴转。这么好的天气,我真想抛开工作,带着我妻子和儿子出去走走,感受感受自然风光呢。

【记者】:大家都想着订单,订单,巴不得一天来个十几套,小卢果然与众不同呢。

【锦致橱柜 卢军惠】:也不是那么讲,我当然也想重新找个店面,开个像名仕馆那样的大展厅,也羡慕人家每年几百万的销售额,但是主要是我了解宜兴的市场,还没到那个程度,我不想一口吃下个胖子,物极必反的道理我还是懂的,我现在心态很平和,工作生活两不误是我现阶段的人生目标。

【记者】:人生目标有了,那2014年你们宜兴锦致橱柜的销售目标是什么呢?

【锦致橱柜 卢军惠】:近年来,市场风云诡谲,我要求也不高,只希望我的销售额能够在2013年的基础上有小幅增加,稳中有升是我最想要的结果。

【记者】:心态果然是够平和,你这么踏踏实实求发展,目标一定会实现的。

门店数量:100-300家

基本投资:10万-30万

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