应时而动 盘点2013年家居卖场变革之态势

家居卖场是橱柜等家居建材商家现阶段主要依托的销售渠道，因此，家居卖场的动向在很大程度上都将直接影响到橱柜等家居建材行业的发展。而家居卖场也受到经济大环境的影响，政府对于上游房地产行业的调控、人民币的升值、生产运营成本的攀升……2013年的经济形势并不容乐观，对于家居建材行业而言，不管是卖场、企业还是经销商，都面临着变革的重重压力。回顾这一整年，家居卖场所呈现出来的动态，可谓集中体现了顺应时代特征而进行变革的特点。

家居卖场掀起全国扩张潮流

正如家居建材行商家的竞争处于白热化之中，家居卖场的竞争也逐渐形成了差异化的格局。不同的卖场根据发展战略和区域实力的不同，呈现出不同的发展情况，但殊途同归的是，家居卖场在2013年都不约而同地加快了全国布局的步伐。

目前红星美凯龙已经在北京、天津、重庆、上海、昆明等全国21个城市进行了27个综合体项目的开发。红星美凯龙的相关负责人在2013年4月发布的商业地产的规划上曾提及，未来3-5年还将有近50个城市综合体项目建成投入使用，到2020年，全国商业购物中心的数量将达到200家。

在今年年初举行的厂商新年招待会上，居然之家总裁汪林朋也宣布，“2013年，我们在全面稳定已开66家分店经营的基础上，稳健地推进连锁发展步伐，重点向二三线城市倾斜，预计再新开25-35家分店。“在今年3月正式启动“百店计划“的推动下，截止到11月，居然之家在全国连锁分店已达123家。

【点评】从现阶段的发展情况来看，城镇化进程的加快和人民生活水平的提升都是家居卖场扩张的动力，可以预见的是，在未来几年里，家居卖场的扩张和转战全国市场的步伐还将持续。商家都是追逐利益的群体，只要有商机、有效益、有回报，他们就会去不断地开拓市场，橱柜行业同样亦是如此。家居卖场的扩张，必然伴随着和橱柜等家居建材商家的利益捆绑，这对于橱柜行业来说，既可能是发展的契机，又可能是被逼无奈的选择。

家居卖场积极打造电商平台

近几年，各大家居卖场相继“触电“，电商无疑成为了拓展销售渠道的另一手段。家居卖场虽然在“双十一“中联手抵制天猫在家居业的O2O展开，但这并不意味着家居卖场拒绝在电商道路上的发展。

2月1号，红星美凯龙确认将网络平台“红美商城“更名星易家后重新上线。3月，红星美凯龙发布2013年企业战略纲要，提出：以坚定信心推动电商长远发展，以足够耐心推动电商稳步健康发展。经过两年多的思考和一年多的筹备，居然之家在11月11日正式启动电商平台居然在线之后，又于12月开始加紧了对移动互联网的布局。

此外，除了星易家和居然在线，蓝景丽家旗下的蓝景商城、月星家居旗下的百舍家居网等都是家居卖场所拥有的垂直电商平台，城外城、集美家居等家居卖场也不乏与现有电商平台的合作。

【点评】线上网店和线下实体店不应该是竞争对手而是合作伙伴。家居卖场拥有着得天独厚的购物条件、完善的仓储物流和售后服务体系，对实现网购用户的售前体验更具有优势，如果家居卖场能够充分发挥线上线下一体化的整合优势，协同配合，就更容易形成O2O业务模式的创新和发展。这对橱柜等家居建材商家而言也是实现共赢的契机，如同商家借助卖场的集中性资源展开销售一样，家居卖场的电商平台也是聚集线上流量的重要来源，利用得当，也可以为提升橱柜市场份额锦上添花。

家居卖场开始整合内外部资源

目前家居行业存在行业产能过剩、产品同质化等现象，不能很好满足消费者需求，因此，行业调整正在持续。于是，整合资源进行转型升级，也成为各大家居卖场必然面临的课题，但家居卖场的转型思路也各有不同。

红星商业官网上显示，未来5年，红星商业将加快商业地产投资步伐，在全国多个城市进行开发布局，对于中国本土家居流通龙头企业红星美凯龙而言，在其已经开设的百家门店中，将近半数为自建，余下的一部分为合作投资，另一部分才是租赁物业。业内专家表示，相对电商，传统家居企业更容易挖掘到自己在商业地产运营中的商机。除了红星美凯龙，一些大型家居卖场或准备或正在进军商业地产，聚信美家居相关负责人就曾表示，该公司也正有进军商业地产领域的计划，而美每家家居的母公司美每家集团打造的城市综合体项目也已开盘。

居然之家的思路就与红星美凯龙等卖场表现得不尽相同。居然之家总裁汪林朋表示，家居建材行业竞争日趋激烈，下一步发展战略将以“错位经营“打造竞争优势，在此思路的指导下，居然之家开启了“进口品牌“推广计划。8月22日，居然之家“欧美家年华“合作恳谈会在北京举行，这预示着居然之家在坚持中高端市场定位的基础上，继续“深耕“，完成从“小家具到大家居“的转变。

【点评】家居卖场的竞争其实已经渐趋稳定，全国连锁卖场和区域强势卖场并举的竞争格局在短时间内还难以打破。家居卖场都能在相对平稳和理性的心态之下实现各自的市场布局，不管是红星美凯龙借助传统的经营、物业管理、人才等优势加快进军商业地产，还是居然之家加快整合国外优势品牌产品资源，服务升级、转变销售模式等方面都是家居卖场的必然出路。橱柜企业在这种形势之下，也需要不断寻求创新，在消费者心目中树立起鲜明的品质形象与品牌特色，这样才能在品牌魅力的塑造、特色产品的打造、专业细化的服务等方面迸发出前端的活力。

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