乐保仕橱柜经销商王海涛：促销前景仍然广阔

随着中秋、国庆双节的过去，橱柜行业的“金九银十“促销季也走过了最火热的阶段。作为每一年的销售“重头戏“，“金九银十“给橱柜行业带来的不仅是销售业绩上的冲刺，更是提升市场认同度和聚拢消费者关注的绝佳时机，而在这其中，位于市场终端的广大橱柜经销商无疑是最关键的环节。

乐保仕橱柜经销商王海涛：贴心实意，至上至诚

乐保仕橱柜经销商王海涛：促销前景仍然广阔

为真实了解到橱柜行业终端市场的“前线“战况如何，中华橱柜网采访了来自陕西省西安市的乐保仕橱柜代理商--王海涛王先生，这位“特立独行“，具备自己新颖创意的优秀经销商，将用他在终端真实丰富的行业认知，做出更具备代表性的战果汇报。

【中华橱柜网】：王经理，您好!现在国庆节日已经结束，广大的经销商从双节忙碌的气氛中也可以稍稍松一口气。就您看来，在“金九银十“这一段时间当中，什么困难最让经销商耗费精力?

【王经理】：最困难的应该还是前期的准备，特别是关于品牌宣传这一方面很费心思，因为这广告宣传做的好不好，将和促销活动的业绩直接挂上关系。经销商若不想在起跑线上输给别人，就只能花费百分之一百二十的心思去准备。

【中华橱柜网】：经过对“金九银十“的总结，在您所经营的橱柜产品中，哪一种是最受消费者喜爱的类型?您觉得它的卖点在哪?

【王经理】：就我所经营的门店来看，现在的消费者主要还是追求时尚，在我的门店中，一款叫白金汉宫的橱柜销量是十分不错的。它之所以受欢迎，也就在于他的类型很符合现在消费者的口味，气派大方，而且各方面功能都很突出。

【中华橱柜网】：近年来，随着同类节日促销活动的逐渐增多，消费者在产品上也趋于理性消费，这直接导致消费者对于产品服务方面也开始有更高的要求，在这一方面，您是如何去满足消费者的需求?

【王经理】：其实消费者的理性消费主要还是表现在对于价格关注上，近年来的消费者在兼顾产品的质量时，越来越偏重对于性价比的追求。所以要满足这类消费者的要求，我们就必须从产品价格和质量两方面下手。特别是在金九银十大促销这样的活动中，用真正感受得到的优惠和贴心服务去留住消费者才是我们的经营的王道。

【中华橱柜网】：众所周知，类似于“金九银十“这样的大型促销活动，其最能吸引消费者关注的地方即是价格上的优惠，对于企业来说，也就是通过“多销“来填补“让利“的空白，而处于企业和消费者中间的经销商就显得至关重要，你是如何做到既让消费者得到优惠，又同时保障自己一定的利润空间?

【王经理】：对于促销活动来说，更重要的还是在于“随机应变“吧，准确的价格是很难和企业进行商定的。因为每一个门店的经营情况和竞争情况各不相同，要把统一的价格硬装上去，只会打消不少经销商的促销积极性。所以在今年，对于价格和利润的把握，主要还是在我自己因地制宜，并没有和企业多做沟通。

【中华橱柜网】：良好的策略准备是胜利的开端，对于这次“金九银十“促销战，您是根据企业方面的方案来进行促销，还是自己制定了方案?您觉得是企业制定方案全国推行好，还是根据自身促销方案进行比较好?

【王经理】：其实我觉得橱柜经营的特点就在于地域跨度很大，各地的理念也不尽相同，所以有时企业准备的方针并不就一定是最适合我们的。所以在今年，我主要还是根据自己对于市场的判断来制定的促销方案，毕竟在这一地区我也做了有些年，对于市场的判断我还是有点信心的。而且从今年国庆节的反应来看，我们制定的促销策略还是十分有效的，毕竟橱柜市场的消费潜力仍旧很大，经得起我们去挖掘，只是比较费心思而已。

结语： 

从王经理的分享中可以看出，对于“金九银十“来说，虽然消费者每一年都在变，每一年的要求都有提升，但只要经销商做好“准备功夫“，用更好的心态更高的热情投入到促销的黄金季中，也必然可以挖掘出更大的市场潜力。