家居卖场肉搏“金九银十” 橱柜商家上演翻身仗

时入九月，“金九银十“即成了家居界热议的话题。在这个时期，消费者们的装修热情空前高涨，“金九银十“无疑成为了橱柜等家装产品的销售黄金期，甚至被视为家居企业下半年最重要的一场“硬战“。在今年的“金九银十“促销中，各类促销活动一波接着一波，更甚者，其战火早在八月中下旬就已点燃，延续至今来看，其规模和力度堪称是一年之最。

促销手段多种多样 家居卖场“人丁兴旺“

正因为今年上半年的发展态势趋于平稳，商家们蛰伏了大半年，在“金九银十“期间就有了集中性的爆发。各大家居卖场的促销战进入“白热化“阶段，橱柜等家居企业纷纷抓住中秋节、国庆节的绝佳机会冲刺下半年的销量高峰。

通过走访各大家居卖场可以发现，在“1元秒杀、模特走秀、艺术汇演、总裁签售、买家具送手机“等五花八门促销手段的攻势下，今年黄金周的家居卖场人流量有不错的增长。有卖场品牌商户告诉笔者，“十一“期间店内销售迎来了一波销售“小高峰“，各种促销让利招数使得节日的卖场“人丁兴旺“。

等待活动开场中的消费者

“十一“举国上下大放假之际，红星美凯龙推出“大放价“，在京掀起一场特惠置家风暴，黄金周七天，推出了“直降18%“的放价活动，北京地区五家门店分别推出100款尊享特价产品，总计500款。超强的促销力度、火爆的人气现场使其成为这个黄金周最大的亮点之一。从红星美凯龙方面的统计数据获悉，截至10月7日，红星美凯龙京城五大商场七天销售突破3亿元。在10月1日-7日期间来到红星美凯龙商场购物的消费者，都见识到了“大放价“的火爆抢购场面：商场内人潮如织，销售员忙不过来，收银台前排起长队。

红星美凯龙的抽奖活动进行中

而从9月下旬至10月7日，居然之家组织了4架豪华直升机四店巡展。活动期间，消费者除可与豪华直升机零距离接触外，购物满5000元者，即可在10月7日下午4点在各店参加抽奖活动，三等奖为1000元加油卡，二等奖为豪华直升机游长城，一等奖为乘豪华邮轮游览新加坡、马来西亚和泰国。在此基础上，居然之家全国各店都有不同的买赠活动。

居然之家购物满5000抽奖活动

集美家居则推出了建材以旧换新享5%现金补贴的活动，补贴范围包括吊顶、五金、灯具、木门、塑钢类、地板、 楼梯、橱柜、烟机、灶具、窗帘、饰品、浴室淋浴、散热器等。补贴对象须满足家庭消费，住所地在北京市，单笔消费总金额满200元三个条件。补贴标准按照新建材购买总金额的5%发放，单笔消费最高补贴500元。集美市场将在顾客货款付清后的一周内，电话通知消费者，凭相关证件到财务部领取现金，或由集美将款项汇至顾客银行卡内。“会员俱乐部、买1000送1000“活动，市民凭身份证即可免费办理VIP卡，每消费一元可积1分，会员凭积分可在集美超市挑选相应分值的礼品。

促销力度前端 商家业绩均有不同涨幅

在各大家居建材卖场，可以发现人流量相比起平时有了明显的增长。在黄金周期间，一些折扣比较大或者知名的品牌店内，均有五六个以上感兴趣的消费者在选购商品。“今年的国庆节平均每天要比平时多出一千来人，比今年任何时候都要多。“一位卖场工作人员如是说。

除了卖场内的大量促销活动，卖场外的线下活动也热闹非凡。近年，线下团购的形式正在成为行业的促销“利器“。“集团峰惠“、“万人终极疯抢“等系列线下活动在“金九银十“期间更是爆棚，这些活动一般都于节前就在卖场驻点并进行了大量前期的宣传活动。在活动期间，活动方会安排车辆以及物资，召集消费者前往活动地点参加团购活动。而在商家推出的多重优惠折扣下，消费者多会选择出手。“这类活动大都有车接送，还可以近距离看产品生产过程，最重要是价格有吸引力。“消费者夏女士如是评价。

消费者在橱柜展示厅内咨询团购详情

“金九银十“是销售的重要时机，事关企业下半年的业绩和全年任务是否能完美收官，加上是传统的婚嫁旺季，前后半年有装修需求的消费者都将购买目标锁定在十一黄金周。一位橱柜品牌的总经理表示，“我们现在基本上每个周末都举办促销活动，但全年最大的优惠活动还是在国庆黄金周期间才能享受到。“有些厂商也会有针对性地提前通知顾客“十一“期间卖场的促销内容，这为黄金周的成交量做好了准备。

除了极具诱惑力的折扣，还有部分商家拉长了传统的促销时间，“除了促销活动时间提前外，部分企业优惠会持续到11月初“，一家橱柜品牌导购?苯樯艿健?lt;/p>

对于国庆七天零售的量化数据，某橱柜品牌表示，刚刚过去的国庆黄金周，该品牌橱柜市区8家门店同比去年增长近50%。另外一个橱柜品牌专卖店的店长告诉笔者，黄金周期间，该店平均几款折扣较大的产品几乎每天都能够卖到8~12套。而也有知名橱柜商家表示今年全省18家门店国庆期间累积销售400余套，客单价在2.5万元左右，这仅比去年国庆高出不到5%。

结语：纵观整个家居建材市场，金九银十促销为其带来了不可估量的人气和成交订单。其实“金九银十“大促只是橱柜业发展过程中的一个缩影，不能仅以这段时间的销量业绩来评判本年度促销活动的成效。也有业内人士指出，由于消费者外出旅游的影响，刚需可能延迟释放。所以橱柜商家们仍然不能懈怠，在十月促销热的尾巴上再使一把力，也许有意外之喜。