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华帝顾文庆:专业服务+实质优惠才是促销根本

2013-10-14 17:23:11 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 谢小华 浏览数: 手机访问 中华橱柜网

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【中华橱柜网】家居市场“金九银十”永远是行业讨论的焦点,在商家眼里,这是完成年终销量目标的重要一关。现在商家促销活动不断,市场的炒作也在不断的加强,已经没有明显的淡旺季差异。在这样的形势下,橱柜企业应该怎样来加强“金九银十”对消费者的吸引力,更好地打造一场经久不衰的促销盛宴?

中华橱柜网】家居市场“金九银十“永远是行业讨论的焦点,在商家眼里,这是完成年终销量目标的重要一关。现在商家促销活动不断,市场的炒作也在不断的加强,已经没有明显的淡旺季差异。在这样的形势下,橱柜企业应该怎样来加强“金九银十“对消费者的吸引力,更好地打造一场经久不衰的促销盛宴?

就企业如何看待2013的金九银十促销市场,中华橱柜网采访了华帝股份营销总部国内营销中心总监顾文庆。顾总监表示,为消费提供更加细致、贴心、到位的专业化服务,同时让消费者能够通过活动获得实实在在的优惠才是促销的根本。

行业专访

华帝股份营销总部国内营销中心总监顾文庆

【中华橱柜网】:众所周知,华帝是一个成立二十余年、享誉全国的知名品牌。期间,华帝成功举办或参与的节日促销难以计数,您觉得举办一场成功的促销活动必备的条件有哪些?

【顾总监】:我觉得最重要的是三点:步伐统一,利益明确,宣传到位。所谓步伐统一是指的高度的执行力,执行力是一切的保障和前提。利益明确就是说,要把促销活动的利益点用消费者能够理解的方式告诉消费者,要让利益点看得见。宣传到位决定了活动的影响力,媒体手段和宣传形式的合理配搭的运用是个很考功夫的事情。

【中华橱柜网】:作为全国一流的知名品牌,华帝拥有着十分庞大的忠实客户群,那么在今年的“金九银十“,华帝为广大消费者准备了哪些惊喜?

【顾总监】:应该说惊喜很大,内容丰富。活动分了两个阶段进行:

一、预售阶段:

1. 预交500抵1000,即赠价值588元厨前四宝一套;

2. 1000抵2000,即赠价值1580元华帝净水机一台;

二,促销阶段:

1. 国庆橱电直供套餐只需7980元;

2. 橱柜类商品全场8折优惠;

3. 华帝橱柜配华帝电器,更多实惠;

A、购华帝烟灶套餐,橱柜折后再享8折;

B、单配华帝千元燃气灶,最高只需200元;

4.微博晒单赢取6680元免单大奖;

更多的活动详情消费者可以直接到华帝的各终端门店详细了解。

【中华橱柜网】:随着双节的过去,也代表了本年度的“金九银十“迈入尾声,在这一场促销战中,华帝取得了怎样的成果?促销收益是提升还是有所下降?

【顾总监】:因为本次活动我们的促销力度很大,活动的各方面执行也比较到位,不论是从销售的情况来看还是从品牌提升的角度,都得到了很好提升。

【中华橱柜网】:“金九银十“促销延续了这么多年,活动也在趋于淡化,促销方式的单一是行业中普遍存在的问题,在这一点上,华帝有何突破和改变?

【顾总监】:所谓促销活动万变不离其宗,顺应时代的发展趋势和消费者需求的变化,在活动形式和媒体宣传手段上的创新是必须的,但为消费提供更加细致、更加贴心到位的专业化服务,同时让消费者能够通过活动,获得实实在在的优惠才是根本。

【中华橱柜网】: 最后,请您谈谈对2013“金九银十“市场的看法,您认为它给橱柜行业带来了哪些影响?

【顾总监】:其实,市场的反应不是一时形成,所反应出来的是在相对的一个时间段里面,消费者需求的变化的过程,从这个十一的情况来看,消费者对于个性化及标准化两个方面同时被满足的需求是越来越明显的,橱柜作为非标型产品,不管是在布局、结构、尺寸、板材等等方面,每个消费者的需求和喜好都不一而同,但如何在这种情况下,用标准化的制造出品、质量保障、统一的服务体系,提供给消费者最标准化的产品和服务的同时,满足消费者的个性化需求,是很关键的,华帝也正是按这种要求在一步步前进和推动着。

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