橱柜湘军挥师中西部

从小作坊到小工厂，再到规模生产的现代化企业；从杂牌到小品牌，再到区域性的强势品牌。在年轻的中国橱柜行业中，这是众多企业发展的轨迹。

一个不争的事实是，当品牌被打造成区域性知名品牌后，对于许多橱柜企业来说便进入了瓶颈期。是稳坐江山还是积极抢占区域外市场？许多企业难以抉择。

今年3月，湖北荆门店开业，5月，河南濮阳店、湖北黄冈店、广东乳源店将同时开业，江西南昌1000多平方米的专卖店已进入筹划阶段。来自云南大理、湖北襄樊等地经销商正在协商加盟事宜。

作为湖南橱柜行业的领军企业，德鑫橱柜开始全面涉足省外市场，经去年下半年预热，德鑫今年在省外市场上攻城略地，初见成效。董事长彭忠文表示，以中西部8省为重点，德鑫将稳步进军。

中西部群龙无首

去年以来，彭忠文一直在对位于中西部的湖北、陕西、山西、河南、安徽、江西、广西、贵州8省份的橱柜市场做调查。

在他看来，中西部8省份橱柜市场的培育较沿海城市晚，因此有着很大的市场空间，且这个空间仍在扩大。虽各省市也涌出了一些区域性的知名品牌，但现存品牌的影响力有限，中西部区域内并未形成领导性的橱柜品牌，此局面有利于外来品牌的市场切入。

彭忠文说，中国橱柜市场现有格局是“北有科宝，南有欧派”，中西部地区至今未打造出能统领一方的品牌，橱柜行业尚处于群龙无首的局面。这也促使许多区域品牌开始逐鹿中西部。未来几年内，新生的全国性品牌将极可能在中西部浮出水面。

据了解，德鑫橱柜年生产能力达两万套，其位于长沙河西的德鑫橱柜工业园扩建工程完成后，年生产能力将增至5万套，已成为湖南市场橱柜行业的领军品牌，完全具备对外扩张的实力。目前在省内已拥有70余家加盟商。

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加盟快速覆盖市场

其实，早在去年德鑫橱柜就曾试水省外市场。广东韶关乐昌店，广西桂林店作为首批专卖店首先开张，通过一段时间经营，市场反馈情况相当不错，这极大地增强了彭忠文做大省外市场的信心。

从去年底至今，短短时间内德鑫在中西部有近20家店相继开张。目前，绝大多数专卖店集中在中西部的二级城市。

在经营模式上，彭忠文并未在省外开设直营店，而是提供了各种优惠举措，大量发展省外经销商。他认为，直营店的资金成本太高，风险大，也会影响到开店速度，而特许加盟，虽然经销商拿走大部分利润，但可提高开店速度，有利于品牌快速覆盖、占领市场，同时，这也降低了自身的风险。

上个月，德鑫在长沙召开了一个中西部9省媒体（潇湘晨报、大河报、楚天都市报、合肥晚报、三晋都市报、贵州都市报、江南都市报、南国早报、华商报）联谊会，明确表示将主要以加盟方式进军这些地区，同时请媒体对此给予帮助。

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本土橱柜瞄准省外

事实上，欲从省外市场分一杯羹的本土橱柜企业并非德鑫橱柜一家，艾度·巨迪、捷西等实力强的橱柜品牌，都在筹划省外扩张之路。

艾度·巨迪橱柜董事长钟菊成介绍，艾度·巨迪在省内设有近20家专卖店，并已尝试在江西宜春、广西南宁等地设点运作，今明两年的战略重心是考虑如何向周边省份扩张。捷西橱柜总经理佘辉也表示，待宁乡金洲开发区的新厂正式投产后，捷西将于明年涉足省外市场。

省室内装饰协会秘书长兼橱柜专业委员会主任姚保林说，随着橱柜品牌化进程的加快，杂牌、小品牌橱柜的市场份额正日益被蚕食缩小。加上近年来国外进口品牌、国内强势品牌的高调进驻湖南，这令本土企业正面临着前端的压力。

姚保林表示，这种压力必然迫使本土橱柜站稳脚跟后走出省外，谋求更大发展。目前中西部橱柜市场还未出现像欧派、科宝这样的全国性橱柜品牌，眼下进军中西部无疑是一个恰当的时机。

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