2013年第18届中国国际厨房、卫浴设施展览会在上海新国际展览中心于5月28日重磅开幕。作为国内前端的厨卫展会之一,本届展会吸引了皮阿诺橱衣柜、志邦厨柜、金牌厨柜、好来屋厨柜、月兔橱柜、欧琳橱柜、美佳厨柜、德意丽博橱柜、好兆头厨柜等众多品牌参与,现场众人云集,热闹非凡。
中华橱柜网媒体报道团全力出击2013上海厨卫展,在雷典家居展位现场采访了雷典家居营销部总监刘东。
雷典家居营销部总监刘东
采访地点:上海新国际博览中心 雷典家居展厅
采访对象:雷典家居营销部总监刘东
【中华橱柜网】:中华橱柜网的网友大家好,这里是第十八届上海厨卫展现场。今天我们很荣幸的邀请到了雷典家居营销部总监刘总接受中华橱柜网专访,刘总您好!
【雷典家居营销部总监刘东】:您好!
【中华橱柜网】:雷典家居是以板材起家的,您是怎么想到进入定制衣柜市场呢?
【雷典家居营销部总监刘东】:我个人在行业时间比较长,企业之前一直以板材为主,我们对成品家具通过这二十年总结出了一些经验,在板材这块有丰富的资源可以整合,有自己的封边厂,我们对一线品牌企业做了初步的了解和沟通,这两年发现橱柜以及衣柜企业很多品牌在各个区域都比较均衡,每个区域都有强势的品牌,近两年随着橱柜行业的发展,定制衣柜也逐步升温,我个人发现整个衣柜品牌集中在珠三角地区,长三角目前还没有较强的区域品牌,更别说全国性。通过此番了解,我们觉得还是非常具备这样的优势,所以在去年九月成立了雷典家居。目前主要以衣柜为主,橱柜为辅。目的是为了填补长三角地区定制衣柜的空白市场。
【中华橱柜网】:我们雷典家居看到了市场的需求和自己强势能力来做出这个决定,以此来进军市场的!
【雷典家居营销部总监刘东】:是的,对这点我们非常有信心。
【中华橱柜网】:目前我们有自己的生产基地吗?
【雷典家居营销部总监刘东】:有,基本分两块,一块是我们的原材料生产基地。雷总本人在行业已经有二十多年了,有之前提到的封边厂,行业内大家所知的热熔胶厂,同时生产还有自己板材的厂,结合这些,我们去年九月把项目引进来,扩至三十亩地,打造出了我们的雷典家居。
雷典家居营销部总监刘东接受中华橱柜网记者采访
【中华橱柜网】:我们有自己坚强的后盾,您觉得我们和其他品牌相比我们优势在哪?
【雷典家居营销部总监刘东】:首先,我们的起步相对较高,衣柜工厂占地面积有三十亩,车间净面积8500平米,整个生产线引进的是豪迈设备,而目前整个行业用基本都豪迈的设备,在后端的生产软件也大多是用豪迈,但在销售过程中一般采用圆方、2020设计软件。雷典家居为此和豪迈进行了紧密的合作,我们将来的生产软件,销售以及前端设计都将使用豪迈,目的在于前端销售与后端的结合更兼容更紧密。其次,我们有自己的板材生产厂,在这次厨卫展上,我们所展示的以木纹板式为主,很多同行对此感到质疑,我们作为一个行业新兵想以此引起行业的注意,让大家知道这是我们的一块绝对优势,期望更多行业人士给予我们指点,让我们在行业内迅速发展。最后,目前国内的多数厨衣柜生产企业基本使用的大板的尺寸都是四八尺,而我们可以用六八尺的板材,从消费群体来说社会的中端力量是8090后,时尚有个性,在家居设计上会以自我为主。另外,过高的房价会让人考虑如何充分利用空间,我们的板材可以做到2米7,也就是无缝拼接,可以完整的利用每一处空间。
【中华橱柜网】:不管是从我们的展厅还是产品设计来看,都彰显高端,我们的定位是不是高端的?
【雷典家居营销部总监刘东】:不是,现在的中端力量是8090后,在设计初期我们考虑到了为了满足更多的消费群体,大多以现代的简约的风格为主,同时以木纹色为主打,目的是呈现田园风格,跟自然也相对接近,适当的减轻人在社会的生存压力,我们更期望的是大众品牌。
【中华橱柜网】:雷典家居从木材市场进入成品家居市场,接下来我们有什么样的规划?
【雷典家居营销部总监刘东】:第一,之前提到了我们希望填补长三角定制衣柜的空白市场。第二,通过3-5年的时间,让更多的消费者接受认可我们的衣柜橱柜品牌,甚至是行业内提到的全屋家具,关于家具的一切。这是我们的梦,也是我们雷总的梦。期望通过在板材行业这二十年的积累及经验来做深加工,把所有的资源组合在一起,走集团化产业化道路。
雷典家居营销部总监刘东与中华橱柜网记者合影
【中华橱柜网】:目前雷典家居以衣柜为主,又加入了橱柜,为什么在此次展会上重点推出衣柜,而没有橱柜呢?
【雷典家居营销部总监刘东】:还是为了填补长三角定制衣柜的空白市场,我们是行业新兵,整个长三角地区橱柜品牌也已经非常成熟,已经占据了长三角地区乃至全国市场的消费者,客观来说也是为了避免自己的弱势。
【中华橱柜网】:主要还是根据市场情况、公司定位等多方面的考量考出来的结果是吗?
【雷典家居营销部总监刘东】:我们现在一个有补位意识,同时也有错位,我们经常会说错位营销,与其在红海扎根,不如在蓝海自由翱翔。
【中华橱柜网】:就刘总监刚刚说的来看,是橱柜市场现在发展已经进入品牌竞争阶段了?
【雷典家居营销部总监刘东】:我个人的见解是,将来我们面对消费者的品牌会越来越少,品牌随着近几年的成熟化进度以及消费者对品牌的认知度,大品牌将越来越集中,服务设计能力也更强。
【中华橱柜网】:好的,非常感谢刘总监接受我们今天的专访!