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皮阿诺橱柜唐海飞:2013重点针对地县级进行招商

2013-05-08 11:38:02 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 张彬彬 浏览数:2884 手机访问 中华橱柜网

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【中华橱柜网】皮阿诺橱柜唐海飞:2013重点针对地县级进行招商!十八大之后,“城镇化”一词成为了全民关注的热点,但在家居行业还并未有对此进行系统化讨论的先例。2013年3月的衣柜展上,中华橱柜网采访了皮阿诺品牌总监唐海飞。

中华橱柜网】皮阿诺橱柜唐海飞:2013重点针对地县级进行招商!十八大之后,“城镇化“一词成为了全民关注的热点,但在家居行业还并未有对此进行系统化讨论的先例。2013年3月的衣柜展上,中华橱柜网采访了皮阿诺品牌总监唐海飞。

定千店计划重点在地县级招商

皮阿诺橱柜

【中华橱柜网】城镇化对于皮阿诺橱柜的意义是什么?给你们带来了什么?

唐海飞:在十八大后释放出一个信号,国家会在城镇化上投资50个亿,我认为这对整个中国家居建材行业,无疑是一个非常利好的消息。对我们家居行业,在三、四线市场,甚至县级,镇级市场,是一个很好的市场商机。所以,结合这一个大环境,皮阿诺也顺应国家宏观形势,首先在渠道下沉上,我们今年提出了招商的主题,叫聚势,创富,谋千店。我们会在各个重点的省份,重点针对三、四、五级市场去开一个大型区域性招商峰会。

【中华橱柜网】下沉到三、四、五级市场,你们是出于什么样的考虑呢?

唐海飞:未来的五年,十年,一定是家居建材行业一个黄金的时期,如果抓住这五年和十年,这个企业一定会发展的非常快。很多企业会在三、四线市场就停止了,而皮阿诺,我们现有的两个品牌,加起来专卖店大概有800家。我们今年提出了一个谋千店计划,橱柜、衣柜分别是一百家。对于我们来说,在三四线市场,空白市场会比较少一点。但在一些镇级、县级市场,我们还是有一些空白的区域,所以我们会加大在这一块的市场投入力度。

【中华橱柜网】在今年会采取怎样的渠道扩张方法?

唐海飞:我们的产品定位,还是中高端,源自于法兰西的高雅、时尚、浪漫,这是我们产品的核心特色。但是一定不能小视三四线市场的发展潜力,今年在渠道定位上,有两个关键的思路。第一,打造样板店。我们会在各个级别市场,分别找出一到两个标杆,做这种样板店。不单纯是要达到销量的增长,它是一个系统的工程。比如说要把形象做好。另外,也要注重经销商团队架构和管理能力,业务能力的培养。第三,打通家具厂的各种渠道,比如说你精耕细作,在当地一些重点的楼盘做这种小区的推广。然后运用一些新的模式,比如现线上,O2O模式,线上和线下结合的模式等等。

第二个,我们是做大商。比如说我们全国有十个核心经销商,如何帮他们从一千万做到三千万,从三千万做到六千万,这样翻一翻,这就是的大商计划,也是在2013年开始启航。按照二八定律,我们一定是抓这20%,让这些核心经销商迅速的做大做强。

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