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黄启均:中国厨电行业的“草根英雄”

2009-01-12 13:42:56 责任编辑: 刘小雪 浏览数:

“原来都是我跟别人点头哈腰,现在换成别人给我点头哈腰了”。华帝股份总裁黄启均的这句话惹的满堂人都大笑,掌声不断。和蔼、朴实、诚恳,这似乎成了所有人对黄启均的评价,身材不高、体形瘦弱,从他的脸上笔者看到了一位民营企业家所经历的沧桑。是华帝首届网络媒体营销座谈会,让笔者有机会与这位受人尊敬的民营企业家共坐一堂。 华帝股份总裁 黄启均 就是他,由一名学徒工成长为一位现代企业家;就是他,锲而不舍地进取、开拓...

黄启均:中国厨电行业的“草根英雄”

“原来都是我跟别人点头哈腰,现在换成别人给我点头哈腰了”。华帝股份总裁黄启均的这句话惹的满堂人都大笑,掌声不断。和蔼、朴实、诚恳,这似乎成了所有人对黄启均的评价,身材不高、体形瘦弱,从他的脸上笔者看到了一位民营企业家所经历的沧桑。是华帝首届网络媒体营销座谈会,让笔者有机会与这位受人尊敬的民营企业家共坐一堂。


华帝股份总裁 黄启均

就是他,由一名学徒工成长为一位现代企业家;就是他,锲而不舍地进取、开拓、创新,全力打造中国厨卫品牌,使一个名不见经传的小加工厂神奇般变成亚洲最大的灶具生产基地。

伴随华帝的16年

20世纪80年代是中国的一个变革时代,每天都有激动人心的事发生。在日常生活层面,最深广的是广东人的生活方式、一言一行成为960万平方公里土地上的流行时尚。

而华帝的雏形是和南方自20世纪80年代开始的改革开放纠缠在一起的。那个时候广东一些人竟然靠卖稀饭也能完成资本的原始积累,这种事谈不上什么智慧,但他们赚来的真金白银羡煞那些知识分子们。

经商不可耻,办厂也光荣。于是通过经商办厂让自己有饭吃甚至大富大贵,成为了那时候的主题,是那个年代最“正经”的事,是大地上激荡的新风。沐浴这股催人奋进向上的新风,生活在中山市小榄镇上的人们也告别了田园牧歌、渔歌唱晚式的劳作方式,他们以火样的热情奔向工业和商业领域。

而1962年出生的黄启均也是在这样的环境中怀着一颗很强的上进心跃跃欲试了。

高中毕业后,尽管身材瘦小,但困难的家庭迫使他承担起挣钱养家的使命。1978年黄启均进入小榄镇一个离家不远的农具厂当工人。艰难的环境,锻造出了他坚毅的性格。转眼10年过去,黄启均从炉工开始,焊工、钳工、外勤技术员、推销员、业务员、生产管理、质量管理、销售管理,让他在企业运作里实实在在的地做了一圈不同的角色。而就是在那时候,黄启均对燃气具里里外外都摸了个透,而在1991年他所在的企业也挤身于全国燃气灶具销售的黑马,为今后的成功打下了坚实的基础。

不足30岁的黄启均,正是生命冲动最强烈的黄金年龄,体内潜伏着创业的雄心壮志,渴望有一个更大的平台,发挥自己的最大浅能,看看自己到底能飞多高,黄启均说:我不可能在一个单位苦熬30年,等到60岁拿一份退休金,这不属于30岁的广东男人。

也正是在那一年,6位出身农民,文化不高,但头脑灵活、思想超前,有胆略、抱负的年轻人与黄启均走到了一起,他们是:黄文枝、杨建辉、关锡源、邓新华、潘权枝、李家康。

1992年“华帝”这个名字随着CIS的导入诞生了。当时有人预测,先天不足的华帝不出3年就会散伙,但是华帝从没有停下超越的步伐,经过16年多的洗礼,如今已成为领跑中国燃气具行业的先锋。

华帝公司创建之初,黄启均出任营销副总经理。8年间,他一直主持华帝品牌和产品的推广、销售工作,广泛参与燃气产品技术开发工作,成功主持研制出国内首创的记忆金属安全装置,取得了较高的经济效益,很快完成了原始积累,使华帝快步走上现代企业之路。

 

与华帝企业文化共同成长

在营销实践中,黄启均提出了“高档次的品牌定位战略”、“快速切入的市场拓展战略”、“集中资源的渠道战略”、“核心多元化战略”等一系列主张,这些前瞻、独特的营销思想,指导华帝在竞争激烈的市场中拼杀出了一条血路,成为华帝公司的经典理论。他还提出了“一把盐营销理论”:把盐比作可用的营销资源,把一锅汤比作市场,启示企业如何集中资源去做市场。“一把盐理论”不仅指导了华帝公司的现实发展,还引起了营销界和经济学家的较大关注。

他的另一个创新就是提出了对华帝企业文化发展影响至深的“华帝利益共同体”理论,成功地解决了厂家与经销商在品牌、服务、区域市场上长远利益如何分配的问题,从而大大激发出合作伙伴的潜能,保证了他们对华帝的依赖和忠诚。这一理论,为华帝创造“诚信、责任、创新、共赢”的企业文化核心价值观提供了自身的理论依据。

黄启均一贯强调责任。在谈到责任感时他说,华帝人对责任的理解,主要包括四个方面:一是做精品,对消费者负责;二是与员工、经销商、供应商共同成长,员工通过良好的激励、晋升和学习机制,获得成长;合作伙伴通过诚信经营,风雨同舟、荣辱与共、利益共享;三是关注并改善人类生存环境,例如华帝对贵州灾区无偿援助,大地震中抗震救灾,捐钱捐物,普及低氮环保灶,推广沼气事业等;四是合法、诚信的经营,回报股东,并对自己的发展负责。

华帝已做好强身过冬的准备

如今的黄启均已经是厨电业家喻户晓的人物,他说:厨房电器是门槛较低,要求较高的行业,是家电行业领域中最有魅力的产业,为此许多人都付出了很多。在这节骨眼上,汹涌而来的金融海啸给华帝添了不少麻烦。黄启均分析说,这种影响主要是通过房地产市场的萎缩传递过来的,所以在一线城市反应尤其强烈。从数据上看,08年10-11月华帝销售额虽然较去年同期依然上升5%,但与其他月份两位数的增长相比,还差得很远。

应对目前的金融海啸,黄启均开出的药方依然是诚信。他说,诚信在华帝企业文化中占据了第一位置,起着基石的作用。华帝要和全国代理商、经销商一起“抱团取暖”。华帝公司、华帝所有员工、经销商、供应商及一切与华帝有合作、依存关系的社会团体、个人、消费者都是一个利益共同体。对于经销商,华帝要解决品牌与服务在各区域市场的长远利益如何分配的问题,要与各地代理商合作,加快自有渠道的建设工作,09年全国将增加1000家左右的华帝专卖店。对于消费者,华帝将加强适销对路产品的开发和投放,预计将有8款以上高性价比的产品上市。

黄启均认为,这次金融海啸对华帝的一个重要“贡献”是给华帝人提了个醒。以前的种种危机,由于华帝规模尚小,感受不是很深,但这次不同。所以黄启均认为,以后对企业的决策必须考虑一个风险判断的问题。而在当前情况下,华帝必须要做好强身过冬的准备,强化企业管理,降低损耗,缩减开支,增强投入的针对性。

建言中小企业:技术质量是根本 坚持就是胜利

在谈到华帝的价值所在时,黄启均认为,一个企业价值和尊严的基点是它是否拥有核心技术和稳定可靠的质量。华帝创业者原来都在企业工作,对品牌抱有一种虔诚的信奉。创业之初,这些创业者也是企业的主要研发力量。后来,华帝一天天长大了,通过自己培养和引进方式,招徕了一大批专业人才。目前,华帝公司的先进技术绝大部分都是自己研发的,只有少部分是通过专利交换方式获得的。目前,华帝的研发经费占销售额3%以上,还不包括购买仪器设备方面的费用。技术和质量是企业立足的根本,有了这些才能考虑发展强大。

作为一个行业中的佼佼者,对无数中小企业如何应对金融海啸,黄启均向笔者讲述了世界冠军王军霞对他说过的一段对话。

竞走走到还剩最后一两百米时,真是感觉走不动了,有一种想放弃的冲动。但马上就想到,我走不动,我的那些对手也差不多,如果我能坚持下去,胜利者就一定是我。

黄启均说,在当前形势下企业保持一定的现金流是非常重要的,不能不投入,更不能盲目投入,要树立起信心和信念,坚持就是胜利。

沟通结束时,黄启均表示,希望更多国产的厨卫优秀品牌涌现,华帝愿做一个探索者,担负起中国厨卫品牌战略的责任。

谈话结束了,但是黄启均的每句话,都在我的脑海里回荡。在现实世界里,一个人要承担并实践社会责任通常不会是一帆风顺的,会在行动中遭遇到种种难题和精神上的困惑,这一切都必然会给个人带来痛苦。然而,从另一个角度说,承担并实践社会责任,也会给人带来期待和意想不到的收获与快乐,尤其是当我们将社会责任与荣誉感紧密联系在一起的时候更是如此。为他人和社会实现社会责任感并不是一件简单的事情,很多时候实践者在履行责任的时候也在内心饱尝痛楚。然而,对一个有理想有抱负的企业家来说,责任往往是和个人的自我实现与人格的社会化紧密相连。


黄启均 现任华帝股份总裁

北京奥组委圣火传递技术保障部门的负责人

北京奥组委技术顾问和圣火护卫

被外界誉为“伴奥运火炬时间最长火炬手”、“最牛火炬手”、“祥云之父”。

1978年至1992年,在中山市百得燃具有限公司任技术员、营销经理。

1992年,和七位合作伙伴共同创立中山华帝燃具有限公司。

1992年至2000年,任中山华帝燃具有限公司营销副总、董事、执行董事等职,兼任原广东华帝集团有限公司董事、中山市九州燃气具实业有限公司董事。

2001年11月,被聘任为中山华帝燃具股份有限公司总经理。一向随和的他带领着华帝员工上下齐心,经过多年不懈努力,终于获得中国知名品牌战略推进委员会的认可,使华帝灶具获得了中国知名品牌称号。

同时,深圳证券交易所举行了隆重挂牌仪式,使华帝正式跃过中国厨卫业资本门槛,一举成为上市公司。

黄启均是个阅读兴趣十分广泛的人,爱读经济、管理、人文类的书。比如《中国摄影》、《国家地理》、《从优秀到卓越》、《第五项修炼》、《信任》、《哈佛MBA案例》、《学习的力量》等他都很感兴趣。

入选2004年度中国民营经济十大风云人物候选榜

2007年广东十大经济风云人物 提名奖

《影响——中国家电营销30个巅峰人物》之一

入选2008年广东十大经济风云人物

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