【背景】:素有“亚洲建材第一展“之称的中国(广州)国际建筑装饰博览会(下简称“广州建博会“)于2012年7月8至11号在广州•中国商品进出口交易会展馆隆重举行。本届展会共设有5大子展和9大专业展区,全方位呈现建筑装饰行业的最新趋势与产业动向,为行业提供完整解决方案。作为国内前端的厨卫展会之一,本届展会吸引众了多厨卫品牌参与,包括海尔整体厨房、韩丽橱柜、家居乐、康宝、柯拉尼、华帝橱柜、志邦厨柜、金牌厨柜、好来屋厨柜、德洛尼整体橱柜、德意丽博橱柜等等,这些品牌纷纷推出大量足以引领厨卫行业潮流的新品。
2012第十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会上,中华橱柜网记者现场采访了客来福衣柜渠道部部长汪胜。
客来福衣柜渠道部部长汪胜
【中华橱柜网记者】:汪部长,您好,我想请问一下这是第几次参加我们的广州建博会呢?相比以前有什么不一样的地方吗?
【客来福衣柜汪胜】:我们2010年的时候在广州做过小型的衣柜展,大型的还是第一次,在广州拿了200平米的展位,因为我们的生产基地在安徽合肥,所以我们参展的话主要以北京展和上海展为主,这次是我们大规模的参加广州展,我们团队内部叫做亮剑广州,我们也希望通过这次展会向全国经销商朋友展示我们的客来福衣柜,同时我们也期待有梦想,有创业激情的人士加入我们一起携手把衣柜事业做大做强,您开始说的这个今年和往年有什么不同,我觉得今年最大的不同就是衣柜的展位展馆很多,像前两年一般是一个两个,今年的话总共有八个馆都有衣柜,不仅是广东品牌,还有全国各地的品牌包括北方、浙江、安徽的都有来到广州,第二个最大的不同就是跨界,家电行业、木门、家装公司都加入到衣柜行业这个是最大的不同,很多人没有注意到还有一个就是安徽华东的企业衣柜行业以客来福为代表的,橱柜行业以志邦为代表的,两个厂家参加了我们广州展,这也是我们徽商的走出来的一个重要特征。
【中华橱柜网记者】:近几年很多行业像橱柜,厨卫家电都加入到衣柜行业,衣柜行业市场越来越激烈,但是这种竞争压力在一定的基础上可以加速衣柜行业的洗牌速度,促使行业优胜劣汰,对于这一次大浪淘沙你是怎么对待的呢?
【客来福衣柜汪胜】:可以分为三个方面来讲,第一个,我认为是个好事情,因为目前衣柜行业最大的问题是消费意识不够,因为很多消费者对定制衣柜还不了解,就是很多人都不知道有这个产品,衣柜占有率非常低,更多的品牌进来以后能够把衣柜市场这个蛋糕一起做大,让更多消费者能更多的享受到定制衣柜带来的生活质量提高的好处。这是第一个好处,第二个好处呢就是,很多品牌的加入衣柜行业,会促使目前现有的一些衣柜企业提高自己的竞争力,对于跨界企业来讲,很多跨界的,目前我们了解过其他行业的经验,一脚油门一脚刹车的情况还是很多,这是第二个好处,第三个好处呢,就是你刚刚提到的洗牌的问题,其实我觉得洗牌是好事情洗牌不仅要洗一次还要洗好几次,洗下来才是比较好的,客来福是作为一家有14年历史的一家专业从事衣柜生产的企业,相对来说我们的功底是比较深厚的,这14年来我们一直在做内功修炼,比如说工厂建设、产品研发、系统的打造、服务团队的打造,所以说我们一直很专业的做这一块,大浪淘沙这一个我记得是粟裕将军说的这个话,他说的是大浪淘沙淘来的都是精华,我们有信心通过这次大浪淘沙,对我们来说不是一个威胁,很可能是我们脱颖而出的一个机会,我是这样理解的。
【中华橱柜网记者】:业内有人说2012年是史上最冷的一年,事实上是这样吗?您认为2012年或者说接下来中国衣柜行业将面临怎样的机遇和挑战呢?
【客来福衣柜汪胜】:今年确实很冷,和去年相比,对很多人来讲是有比较大的影响,很多衣柜企业包括移门的,是能否活命的一年,但对我个人而言,对衣柜行业影响不大,衣柜行业的占有率还是很低,很多消费者对衣柜行业不了解,还是选择打衣柜,但是这个市场冷有一个好处是什么呢?因为前几年市场相对比较好,大家都有钱赚,包括厂家、经销商。我们的理解是因为市场造就了商家和厂家。但是今年想要业绩快速的增长的话,相对来说要付出更多的努力,更多的汗水,更多的艰辛,如果说像今年这样的行情的话,坐着等客,十有八九是死路一条,所以说我们客来福坚持的观点就是要做英雄造就市场,在寒冷的冬天,我们要付出更多,要全力以赴,销售不会停止,不会下降,反而通过上半年的业绩来看我们是以80%的速度在递增。我们要在越是艰难的环境下,我们的对手也是非常脆弱的,这是我们一个很好超越的机会。对于面临的机遇和挑战,我觉得课题比较大,我个人觉得衣柜行业是前景无限的行业,每个企业如果说想取得长久的发展,只要做好三件事情就可以了,一个是踏踏实实把产品做好,第二个是踏踏实实把加盟商服务好,第三个就是踏踏实实把消费者服务好,如果能做到这三点,我想衣柜企业才能走的长久。
【中华橱柜网记者】:那今年我们企业有推出新的产品吗?那这款新产品相对于市场上其他的产品有什么样的优势呢?
【客来福衣柜汪胜】:因为前几年主要是推出板式家居为主,今年我们推出了主要针对高端消费者我们推出的的实木的衣柜衣帽间,还有板木结合的。对于这次展会的,我们推出了一些款式移门等新款,都是智能化在衣柜产品上的运用,我们也是比较多,像刚看到的有一款是带遥控的。遥控沙发门,遥控电动门,这都是以前没有过的,这是第一次在广州展会向各位经销商朋友展示,当然我们的产品款式特别多。在全国地产,像万科地产,很多地产都推出些小户型公寓20平方公寓、30平方的公寓,我们叫做迷你间,针对这个小房间,我们打造了一个迷你间的企业样板间,里面有什么衣柜、床、电视柜都比较全,这也是我们今天的一个亮点,也欢迎各位朋友到我们展馆考察一下。
【中华橱柜网记者】:衣柜行业可以说是朝阳行业,许多的网页也非常的关注,并且不断的投身到这个行业,您能给我们的意向代理商一些好的建议呢?
【客来福衣柜汪胜】:第一个我觉得是选择品牌,每个品牌都有自己的定位,产品定位,客户定位都不一样,我觉得经销商朋友要找准一个适合自己的,就和找女朋友一样的,不一定要找最好的和最差的,要找一个适合自己的,找一个厂家有潜力能快速发展的,对消费者朋友和经销商很重视服务帮助的,也就是定位的问题,抓准定位。第二个我觉得如果想做好的话,店铺因素也是很重要的,还是那句话,我们上次和经销商朋友讲,你要想把生意做到数一数二的话,就要注意店面的位置,大小要数一数二,团队要数一数二,然后你的人脉和资金,这样才能保证你的生意。第三是我们看到一个现象,很多的团队不健全,很多事都是老板自己干,这样的话做到一年销售几十万、两百万、几百万是没有问题,但是想突破五百万、千万销售额必须要有一支强大的团队,包括企划、设计师、业务人员都应该有,这是经销商需要具备的。另一个我认为是干,一定要干,只有干,无论方法也好,经验也好,都是干出来的,坐在家里想想得再多也是没有用的,我们经销商朋友还有一个就是懂得很多,干的很少。我们不管怎么样就是要干,干出方法干出成绩。
【中华橱柜网记者】:好的,谢谢汪部长,谢谢您!
客来福衣柜渠道部部长汪胜与中华橱柜网记者合影