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志邦厨柜营销总监程昊接受中华橱柜网记者专访

2012-07-09 16:33:02 责任编辑: 谢小华 浏览数:

【中华橱柜网】2012年志邦再次携手多次获得欧洲“红点大奖”设计团队,自5.23上海厨卫展带来“dior”、“carmel”、“I kitchen”三件巧夺天工之作,用专业为观众奉献了一场视觉饕餮盛宴,用原创设计引领行业发展方向;2012年7月8日,让全世界安静下来,一起静听志邦原创新品亮相惊艳全场的声音。

志邦厨柜营销总监程昊接受中华橱柜网记者专访

【背景】:素有“亚洲建材第一展“之称的中国(广州)国际建筑装饰博览会(下简称“广州建博会“)于2012年7月8至11号在广州•中国商品进出口交易会展馆隆重举行。本届展会共设有5大子展和9大专业展区,全方位呈现建筑装饰行业的最新趋势与产业动向,为行业提供完整解决方案。作为国内前端的厨卫展会之一,本届展会吸引众了多厨卫品牌参与,包括海尔整体厨房、韩丽橱柜、家居乐、康宝、柯拉尼、华帝橱柜、志邦厨柜、金牌厨柜、好来屋厨柜、德洛尼整体橱柜、德意丽博橱柜等等,这些品牌纷纷推出大量足以引领厨卫行业潮流的新品。

2012第十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会上,中华橱柜网记者现场采访了志邦厨柜营销副总监程昊。

志邦厨柜营销总监程昊接受中华橱柜网记者专访_1

志邦厨柜营销副总监 程昊

【中华橱柜网记者】:程总,您好!这是您第几次参加广州建博会呢?

【志邦厨柜 程昊】:您好!这是我们第二次参加广州建博会,我们05年参加过一次,中间断了,今年又重新来过啦。

【中华橱柜网记者】:那您今年重新参加广州建博会,感觉与往年比,有什么不一样的感受呢?

【志邦厨柜 程昊】:应该来说,广州建博会受到了今年房地产调控的影响,包括市场大环境不好的影响,今年的人流量不如前两年。

【中华橱柜网记者】:作为橱柜中的领军品牌,您是怎样看待当前的橱柜市场的?

【志邦厨柜 程昊】:橱柜市场还是受到整个大环境的影响,但是,橱柜行业相对与其它行业还说,还是一个初级阶段,相对一个成熟的行业来说,橱柜行业现在还处在儿童甚至是幼儿时期。所以说不管房地产怎么调整,我相信刚性需求已经足已让我们这么多品牌来消化它的市场流量,当然,我相信,市场流量未来它会越来越大的。

【中华橱柜网记者】:在这么一个大环境下,我们企业最大的优势体现在什么方面呢?

【志邦厨柜 程昊】:首先第一个,我们志邦的整个后方平台优势是最强,可能我们的工厂不是大,但是我们整个工厂的管理是最好的。第二,我们有一支自己的700-800人的售后团队。这在很多品牌中是没有的。也就意味着志邦在售后服务体系上是强于很多的竞争对手的。第三,志邦从10年开始原创设计,已经走了三年,中国现在橱柜行业90%的品牌都是在复制国外的产品设计。志邦10年以前是这样的。我们已经有3年的原创设计经验,在未来一段时间内,志邦的设计在中国的橱柜行业中是领先的。第四,志邦的整个营销团队,是极具战斗力的。再加上我们有很好的营销策略和营销方法及操作手法。这四方面,是志邦目前在市场取得先机的一个决胜的地方。

【中华橱柜网记者】:程总刚刚给我们分享了志邦橱柜设计方面的心得,今年我们志邦橱柜有没有推出什么新的产品呢?

【志邦厨柜 程昊】:在广州建博会,我们拿了两款产品。一款体现了志邦原创设计,而且又有智能化元素融入到橱柜中的叫IK 系列的产品。另一套是美国田园风格的产品,叫美国1918。我先介绍第一套产品,IK 系列,它的智能化表现在自动上方门,自动灯关系统。就是智能灯光系统、智能影音系统、智能车技系统,包括的自动的餐台等很多智能化的元素都融入到这套橱柜中。智能化橱柜体现了志邦的设计、研发实力及设计完成后实现产品的能力。美国1918,走的是差异化的路线,因为现在很多品牌在走实木产品喜欢走欧式的产品。志邦今年推出美国1918的这套产品,也是想打一种差异化的风。

【中华橱柜网记者】:对于一个企业来说,渠道建议是一个企业营销工作的重点。志邦橱柜对于今年的渠道拓建是怎样规划的呢?

【志邦厨柜 程昊】:我们熟称一个叫营销渠道,一个叫市场渠道。渠道应该分这两个方面。营销渠道的话,截止到目前,我们已经有800多经销商拉,到今年年底我们要完成千店计划。到千店计划之后,我们逐步在招商经历中放满,因为你招的越多,你不把经销商的运营能力提升的话,他最后也会死的越快。所以说到1000个经营商时,可能在明年的时候,要把50%的精力转到运营上来,要提高每一个经销商的销售能力、营销能力及他的赚钱的能力。所以说这是在渠道方面,我们今年要完成的1000店的计划。在市场渠道,我们志邦一直做的非常的精工细作的。这个在我以前的很多采访中都说过,今天我就不多说了。

【中华橱柜网记者】:好的,谢谢志邦橱柜的程总接受中华橱柜网的采访,在此,预祝志邦橱柜这次展会取得圆满成功。谢谢!程总。

志邦厨柜营销总监程昊接受中华橱柜网记者专访_2

志邦厨柜营销副总监程昊与中华橱柜网记者合影

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