韩丽胡文权：及时调整政策应对多变市场

今天的韩丽，已发展成为汇集设计、研发、生产、销售、配套服务于一体的产业中心，卓越的信誉、优质的服务、精美的产品，不仅为韩丽赢得大批忠实的顾客，更是获得业界及权威管理机构的认同，更是和多家房地产集团的战略合作伙伴。

2012年市场环境多变，很多企业选择保守求稳的经营手段，而韩丽家居却加大投入，逆势而上。记者特约韩丽家居董事长胡文权，共同探讨韩丽未来的发展规划。

及时调整政策应对多变市场

记者：业内很多人说2012年家居行业受到房地产行业的影响比较大，可以说是“赢的人上天堂、输的人下地狱“，胡总有怎样的看法?

胡文权：从去年下半年开始到今年就有很多人有这种看法。家居行业属于房地产行业的附属产品，所以受到房地产行业的影响会比较大。但是我也很赞同你刚才说的那句话，这个时候对于某些企业来说有可能会上天堂，对某些企业来说有可能会下地狱。我们把现在的状况定义为一个“行业危机“，这种时刻对企业来说既是机遇也是挑战。从去年下半年到今年上半年，韩丽家居的销售仍然保持持续增长，而且增长的幅度也大大超过预期，为什么在这样一个特殊的时期我们能够保持增长的态势呢?首先我觉得是去年韩丽在硬件和软件上都得到了提升，并且及时地调整了盈利模式。

受房地产调控政策影响最大的是一、二线城市，如果一个品牌单纯的只把市场重点布局一、二线城市，就会受到很大影响。但从全国的数据来看，三、四线城市包括县级城市市场的刚性需求仍然很旺盛。所以韩丽及时地调整，去年下半年韩丽家居开始向三、四线城市迅速下沉，并占得先机。

企业应该加强自身实力应对渠道变化

记者：很多企业开展战略调整时，会加快开店计划，或者是加紧跟其它大卖场的一些合作。在这种情况下，您觉得供应商和卖场之间应保持怎样的合作状况?

胡文权：如果企业的销售渠道过分地依赖卖场，或者是完全依赖卖场，那就是行业的悲哀，卖场的迅速扩张对于企业不是好消息，对于行业也不是好消息，是制约企业发展的市场情况。企业要从自身出发完善营销模式，开拓多种市场渠道。韩丽两年前就已经在这方面做好了思想准备，所以我们不会因为卖场的一些突然变化影响销售。

记者：目前韩丽的渠道，卖场、直营店和加盟店比例是怎样的?

胡文权：卖场渠道占我们销售体系的比例很小。韩丽家居有多种盈利模式，一个是经销商专营店，还有装饰公司店面。另外是工程业务和海外出口业务，所以卖场渠道只占非常小的份额。

记者：你怎样看待普通家居卖场和百安居的模式?

胡文权：家居卖场的模式和百安居的模式完全不一样，百安居应该叫做“超市模式“，卖场模式是传统的租赁模式。现在一些卖场独大使得商户的经营成本偏高，而且市场比较疲软，政策调控又给行业带来一些压力，如果卖场在这个时候让利给商户共渡难关，绝对有利于双方发展。

记者：您怎样看待目前一些大型卖场和商户之间的不平等合约条款?

胡文权：卖场有自己的盈利模式，一些企业签订了看似不平等的合约是因为自身品牌没有竞争力，盈利模式太简单，被别人牵着鼻子走。所以我认为只要在法律的框架下，完善自身才是厂家应该去面对的问题。

记者：今年韩丽家居在营销策略方面有没有一些亮点?

胡文权：从去年开始我们就感受到房地产调控对行业的影响，所以提前做了很多方向性调整，把迅速向三、四线城市下沉作为渠道发展重点方向。第二是增加盈利模式，以前韩丽主要盈利模式来自于渠道批发、品牌运作，现在我们增加了海外出口和工程渠道建设。每一次行业的整合都是机遇和危机并存，在危机时刻抓住机会适时调整营销策略，并配合合理的广告投入，会让企业得到更大的发展

今年，韩丽家居加大了广告的预算投入，虽然市场环境一般，但我们没有保守的思想准备，整个核心团队都统一了思想，要在这个时候发力。08年盛传金融风暴来临，我们也聘请了李冰冰做形象代言人，并在今年成功续约李冰冰。所以今年持续的配套投入让我们对发展形式比较乐观。

做企业要肩负社会责任

记者：我认为做企业有两种，一种是做企业，一种是做品牌，做品牌更多地是对社会、对消费者负责任，您觉得一个成功的企业应当承担怎样的社会责任?

胡文权：你这个问题问得非常好，我认为企业属于社会，不属于个人，也不属于高管团队。办企业服务客户只是最基本工作，更重要的工作是要去服务社会。企业应该把企业财产和个人财产做严格区分，很多企业并没有这样的区分，他认为企业碰到困难就是老板自己碰到的困难，所以老板的幸福指数就会降低。

记者：韩丽在社会公益方面有什么打算?

胡文权：所谓的服务社会就是要把公司社会化。把公司运作好，就代表着上千个员工拥有稳定的工作环境，稳定的收入来源。这也间接保证了无数的家庭幸福。这就是我们对社会最大的贡献，另外合理的纳税可以保证国家有合理的税收，这都是社会价值的体现。

记者：韩丽家居未来的规划是怎样的?

胡文权：我们公司06年落户高明区，07年完成第一期厂房建设并投入生产。在这几年我们持续地购置了500亩土地，希望能在在几年之内完成40万平方米生产基地的建设。韩丽将来一定是用多种模式去发展的，我们的志向是成为全世界主要的橱柜、衣柜的品牌运营商和服务商。

服务企业 乐观人生

记者：一个优秀的企业必定有一个优秀的＊＊＊和一群优秀的人才，您的用人之道能跟我们分享一下吗?

胡文权：我创业将近十年，非常感恩我的同事跟我风雨同舟一步一步走过来。企业有很多员工在公司服务了很多年，家居行业不是一个高科技行业，人才的经验和敬业态度是非常重要。因为人才是企业最重要的财富。其实所有的人才就在我们的身边，他们在销售一线，在生产一线，在管理团队的最基层。只要我们有理想、有抱负，愿意做事、愿意去提升的员工，他在韩丽这个平台里绝对有他发挥的机会。所有员工，只要在韩丽这个大平台，能自我提升，我们就会给到这个员工一个发展的平台。

记者：很多人说管理者的天分很重要，如果没有天分再努力也管不好一个企业，您认同吗?

胡文权：我非常认同，单纯靠勤奋管理不好企业，我觉得不要用“天分“这个词，应该叫“悟性“，要管理好一个企业就要把老板的悟性传递给管理团队每一个核心成员。

记者：您觉得管理是一门科学还是一门艺术?

胡文权：是一门艺术。科学很严谨，而艺术没有标准可循并且很灵活，在管理上的既要严谨也要灵活。

记者：您觉得在企业中您充当一个怎样的角色?

胡文权：我在企业中扮演的是一个服务者的角色，团队成员需要我的服务，我就可以通过经验和一些对事物的理解，把想法传递给管理团队来帮助大家。

记者：是一个亦师亦友的角色?

胡文权：对。

记者：很多人说一个男人的后半生比前半生更重要，您怎样理解?

胡文权：我认为人生分三个阶段，每一个阶段都很重要，第一个阶段从你生下来到30岁;第二个阶段是30岁-60岁;第三个阶段是60岁之后。“三十而立“，所以30岁之前要确定人生的发展方向，30岁-60岁就为了人生方向去奋斗。60岁之后应该把事业和权利重心转移，因为企业是社会的，应该给更多的人来创造社会价值。人到了60岁就可以去总结，可以把学到的东西传授给后面的人。

记者：我感觉胡总乐观的处事方式能够影响到很多人，有没有一个人或者是一本书对胡总有影响?

胡文权：这个问题问得非常好，我读书之前是一个不善言辞的人，但是有一本书改变了我的一生--卡耐基写的《说话的艺术》。这本书我看了无数遍，他教会我怎样乐观向上，怎样面对生活中的不公，怎样跟别人相处，这改变了我的一生，从这一本书上面我学到了很多，完全改变了我的性格。并且由于喜欢了这本书所以我喜欢了从商这个行业。

记者：胡总刚刚讲到人生的几个阶段，我觉得60岁以后应该是去享受生活的时候。胡总有哪些兴趣爱好?

胡文权：60岁之后应该把工作和事业交给后来人。其实对从商的人来说工作是很幸福的，我们不会放弃我们的工作，只是不是全程关注而已。这就是我幸福的标准，另外，有足够的时间陪家人是最幸福的事情。

记者：今天的访谈先到这里，谢谢胡总的分享!