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韩丽胡文权:及时调整政策应对多变市场

2012-04-25 11:17:44 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 张彬彬 浏览数:1937 手机访问 中华橱柜网

今天的韩丽,已发展成为汇集设计、研发、生产、销售、配套服务于一体的产业中心,卓越的信誉、优质的服务、精美的产品,不仅为韩丽赢得大批忠实的顾客,更是获得业界及权威管理机构的认同,更是和多家房地产集团的战略合作伙伴。2012年市场环境多变,很多企业选择保守求稳的经营手段,而韩丽家居却加大投入,逆势而上。记者特约韩丽家居董事长胡文权,共同探讨韩丽未来的发展规划。

中华橱柜网】今天的韩丽,已发展成为汇集设计、研发、生产、销售、配套服务于一体的产业中心,卓越的信誉、优质的服务、精美的产品,不仅为韩丽赢得大批忠实的顾客,更是获得业界及权威管理机构的认同,更是和多家房地产集团的战略合作伙伴。

2012年市场环境多变,很多企业选择保守求稳的经营手段,而韩丽家居却加大投入,逆势而上。记者特约韩丽家居董事长胡文权,共同探讨韩丽未来的发展规划。

韩丽家居

及时调整政策应对多变市场

记者:业内很多人说2012年家居行业受到房地产行业的影响比较大,可以说是“赢的人上天堂、输的人下地狱“,胡总有怎样的看法?

胡文权:从去年下半年开始到今年就有很多人有这种看法。家居行业属于房地产行业的附属产品,所以受到房地产行业的影响会比较大。但是我也很赞同你刚才说的那句话,这个时候对于某些企业来说有可能会上天堂,对某些企业来说有可能会下地狱。我们把现在的状况定义为一个“行业危机“,这种时刻对企业来说既是机遇也是挑战。从去年下半年到今年上半年,韩丽家居的销售仍然保持持续增长,而且增长的幅度也大大超过预期,为什么在这样一个特殊的时期我们能够保持增长的态势呢?首先我觉得是去年韩丽在硬件和软件上都得到了提升,并且及时地调整了盈利模式。

受房地产调控政策影响最大的是一、二线城市,如果一个品牌单纯的只把市场重点布局一、二线城市,就会受到很大影响。但从全国的数据来看,三、四线城市包括县级城市市场的刚性需求仍然很旺盛。所以韩丽及时地调整,去年下半年韩丽家居开始向三、四线城市迅速下沉,并占得先机。

企业应该加强自身实力应对渠道变化

记者:很多企业开展战略调整时,会加快开店计划,或者是加紧跟其它大卖场的一些合作。在这种情况下,您觉得供应商和卖场之间应保持怎样的合作状况?

胡文权:如果企业的销售渠道过分地依赖卖场,或者是完全依赖卖场,那就是行业的悲哀,卖场的迅速扩张对于企业不是好消息,对于行业也不是好消息,是制约企业发展的市场情况。企业要从自身出发完善营销模式,开拓多种市场渠道。韩丽两年前就已经在这方面做好了思想准备,所以我们不会因为卖场的一些突然变化影响销售。

记者:目前韩丽的渠道,卖场、直营店和加盟店比例是怎样的?

胡文权:卖场渠道占我们销售体系的比例很小。韩丽家居有多种盈利模式,一个是经销商专营店,还有装饰公司店面。另外是工程业务和海外出口业务,所以卖场渠道只占非常小的份额。

记者:你怎样看待普通家居卖场和百安居的模式?

胡文权:家居卖场的模式和百安居的模式完全不一样,百安居应该叫做“超市模式“,卖场模式是传统的租赁模式。现在一些卖场独大使得商户的经营成本偏高,而且市场比较疲软,政策调控又给行业带来一些压力,如果卖场在这个时候让利给商户共渡难关,绝对有利于双方发展。

记者:您怎样看待目前一些大型卖场和商户之间的不平等合约条款?

胡文权:卖场有自己的盈利模式,一些企业签订了看似不平等的合约是因为自身品牌没有竞争力,盈利模式太简单,被别人牵着鼻子走。所以我认为只要在法律的框架下,完善自身才是厂家应该去面对的问题。

记者:今年韩丽家居在营销策略方面有没有一些亮点?

胡文权:从去年开始我们就感受到房地产调控对行业的影响,所以提前做了很多方向性调整,把迅速向三、四线城市下沉作为渠道发展重点方向。第二是增加盈利模式,以前韩丽主要盈利模式来自于渠道批发、品牌运作,现在我们增加了海外出口和工程渠道建设。每一次行业的整合都是机遇和危机并存,在危机时刻抓住机会适时调整营销策略,并配合合理的广告投入,会让企业得到更大的发展

今年,韩丽家居加大了广告的预算投入,虽然市场环境一般,但我们没有保守的思想准备,整个核心团队都统一了思想,要在这个时候发力。08年盛传金融风暴来临,我们也聘请了李冰冰做形象代言人,并在今年成功续约李冰冰。所以今年持续的配套投入让我们对发展形式比较乐观。

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