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志邦橱柜孙志勇: 预明年破10亿 左右行业格局

2012-02-22 16:42:58 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 吴昊 浏览数:7545 手机访问 中华橱柜网

今年已经过了10个月了,大局已定,把后面两个月的预测数据加进去能够接近10个亿。我们有几个方面的板块,有加盟体系的业绩,有直营公司。今年直营公司8个城市创造的销量也超出我们的预期,再加上房地产,配套的精装修业务也超出我们的预期,所以今年全年业绩能达到8个亿到9个亿之间。

中华橱柜网】2011年11月3日至4日,“汇世界•悦前行”——2011中国橱柜行业年会在福建厦门盛大举行。由全国工商联家具装饰业商会橱柜专业委员会主办的“中国橱柜行业年会”,是国内规模最大、规格最高、行业普遍认同的橱柜行业年度顶级盛会。年会上记者采访了志邦厨柜董事长孙志勇。

采访时间:11月4日

采访地点:2011厦门橱柜年会采访嘉宾:志邦厨柜董事长 孙志勇

识时务 悉内功 破10亿

【记者】:感谢志邦孙董接受此次年终采访,对企业进行一个全年的回顾。金九银十一过,现在量也出来了,今年达到多少销售额?

【志邦 孙志勇】:今年已经过了10个月了,大局已定,把后面两个月的预测数据加进去能够接近10个亿。我们有几个方面的板块,有加盟体系的业绩,有直营公司。今年直营公司8个城市创造的销量也超出我们的预期,再加上房地产,配套的精装修业务也超出我们的预期,所以今年全年业绩能达到8个亿到9个亿之间。

【记者】:到年底有可能破10亿吗?

【志邦 孙志勇】:破10亿要到明年。

【记者】:明年大概有什么目标?

【志邦 孙志勇】:按照我们2010年提出来的目标是3年10个亿,也就是明年目标就是要过10亿的,按照这个情况明年我们应该在13个亿左右,按照这个预计。

【记者】:今年外部环境对家居业整体环境压力还是很大的,又有房地产限购,人工费上涨很快,整体金融环境也不是特别好,明年很多企业主的预估还是挺不乐观的,因为可能今年的一些政策效应要到明年之后才能影响出来,您觉得明年我们这13个亿是保守估计吗?这13个亿是怎样估量出来的?

【志邦 孙志勇】:结合今年的情况,我们内部的潜力,以及对市场的判断。

【记者】:我们对明年的市场作怎样的判断呢?

【志邦 孙志勇】:这个市场跟前几年相比还是有变化的,比如说消费谨慎,房地产供求量小,这是一个大的变化,但是机会也同样存在,比如说我们现在精装修的趋势越来越明显,有大量的需求。第二个是大环境发生了变化,但是消费者的刚性需求并没有变,本身他需要购买的需求并没有变化,只能说比以前有降温,比以前下的雨小了一些,但是如果企业自身能把内部的潜力做好充分的调动,能用主动营销争取市场,即使在市场宏观条件不好的情况下,不同的企业还是能取得不同的效益的。

网络下沉与渠道深挖 破解10年高速发展

【记者】:您刚刚说的,我们可能今年在8个城市表现特别好,这些城市都是在一线的码?

【志邦 孙志勇】:一线城市。像今年刚进入的杭州、苏州,再加上之前做的合肥、南京、无锡、武汉,这个我们都有很好的基础的。

【记者】:在西部的城市,包括西北、西南这些并没有直营店是吗?

【志邦 孙志勇】:是的,直营店要根据情况来推动。

【记者】:今年渠道下沉这一点也是蛮明显的,三四线城市我们大品牌都纷纷进入这些市场,您怎么看这个趋势呢,未来也会在这块作为重点吗?

【志邦 孙志勇】:这个已经是重点了,今年我们把销售网络下沉,以县为单位的要覆盖,就是二三线广泛覆盖。我们渠道下沉是做家装渠道,还有网络渠道要全面覆盖。实际上志邦11年的发展,包括10年的发展高速发展与我们网络下沉与渠道深挖有直接关系,因为坐店销售等客上门还是难以取得突破的。

座商变行商 做有准备的扩张

【记者】:橱柜行业我看有一些本地化企业特别明显的就是做店等客的状态,我们志邦一开始就是定位了全国的眼光,把座商变为行商,是这样主动出去的。但是安徽很多家居建材的企业还是比较满足于本地市场。最近采访过很多橱柜老大,大家都谈到志邦这两年扩张速度特别快,您觉得志邦在全国如此扩张,我们的需求点哪里?

【志邦 孙志勇】:扩张是我们现阶段的一个战略,所以一切都围绕这个而制定的目标。志邦已经有13年的历史了,前10年我们都作为一个地方性的企业,做好地方的市场,在10年这个阶段我们也尝试能否走出去,证明我们在哪方面采取措施打基础,但是到志邦一个新的10年过后我们就已经规划往全国发展,当然这时候的全国市场已经追兵很多了,所以我们做全国市场还是一个后进者,那么你的措施、方法和对的力量的激发,都要有符合这一阶段的特点,我们前十年的团队建设,我们在往外走的尝试方面已经摸索出一定的经验和方法,甚至有一些方式方法在行业算是很有竞争力的,所以我们做全国市场是有准备的。

【记者】:作为一个后进者我们志邦确实表现很突出很亮眼。我们现在已经完全可以放眼全国了,您觉得在您心目中我们橱柜行业处在怎样一个形势?

行业品牌分散 现难定格局

【志邦 孙志勇】:厨柜行业大的格局还没有确定下来,在前一阶段似乎涌现出第一梯队和第二梯队的间隙,随着这几年的发展又模糊了,但是向新阶段划分的话我们行业第一名是显而易见的,从第一名以后还不明确,我们只能把它概括为第二集团,也就是第一名显而易见,而从第二名开始我们只能用第二集团来概括目前的格局,但是谁能成为第二名甚至第三名,那要看第二集团这里面的品牌能否掌握好这几年的市场形式,如果把握得好也许就能够脱颖而出,但是也许橱柜新的格局还是要两三年甚至三四年的,大的格局还没有明显的显现出来,这对于很多企业来讲还是很有机会的。我们希望能在通过这几年的全力以赴的发展,和从第二梯队里面脱颖而出。

【记者】:您觉得这两年有其他一些值得瞩目的,或者另志邦有一些担心的黑马企业会冒出来吗?

【志邦 孙志勇】:可以这么说吧,我们这个行业,目前把自己的目标定在进入行业前三的企业大有人在,所以我们一直也认为前有强手后有追兵。应该说全国来讲有很多不错的,发展的速度也很快的企业,但是能否把握好这两年的形式我们也需要去观察。

【记者】:您觉得这两年可能是一个格局形成的关键期吗?

【志邦 孙志勇】:是的。

【记者】:伴随着大环境影响,确实能淘汰一批经不起考验的企业。

【志邦 孙志勇】:是的,我们今天到会的据主办方统计有400多家,我就蛮有感触,假如我们开一个空调行业的论坛能出席多少家呢?我们开一个冰箱企业行业论坛又能有多少家呢?显而易见我们品牌集中度很低,很分散。

【记者】:而且我们还没有到完全竞争的状态。

【志邦 孙志勇】:任何一个行业如果全国都有400多家的话,可见这个行业是很散的。

【记者】:谢谢您。

 

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