专访华帝橱柜珠海地区营销总监卢伟

2010年家居行业受到上游房地产行业及一系列政策调控影响，销售业绩屡受到一定的影响，特别是整体橱柜类行业对于现状房产交易量下降，地产商普遍偏向精装房等诸多因素，整体橱柜市场更显严峻，在珠海家居市场浸泡12年之久的华帝选择在这样的时期大规模式进驻珠海，且盘踞在珠海家居建材中心腹地，必有卓越远见。届浩益华帝旗舰店开业之际，编辑有幸邀请华帝珠海营销总监卢伟先生进行简短的采访。

首先我们祝贺浩益华帝旗舰店开业大吉，生意红火!

谢谢!首先让我先介绍一下珠海浩益华帝旗舰店吧!从装修到今天开业，我们做了近二个月的前期筹备工作，我们观察分析过珠海的橱柜市场，其中有部分全国是一线品牌，也有一部分是本地的品牌，但像我们这样大规模的大品牌入驻，而营业规模和单一品牌的专卖店还是比较独特的。其实华帝在零二年就开始做橱柜市场的推广，零六年开始也在珠海市场服务市民，但是一直没有上规模，所以这次旗舰店的开业可以看作是华帝橱柜大规模进入珠海市场的一个里程碑。我们店内的橱柜陈列都是按照华帝全国统一的设计风格标准，除此之外我们还有华帝一些传统优势的产品，例如厨卫电器、烟机、灶具、消毒柜、热水器、集成吊顶这样一系列涉及到厨房、卫生间装修所需要的装修材料与电器产品都具备齐全，提供一条龙服务。所以客户有厨卫装修需求的话，来到这里就可以一站式解决，并且从设计、安装、维护等一系列都会得到优化，避免了由于分批购买而导致的设计上、维护安装上的不统一，浩益华帝旗舰店很大程度上也方便了消费者。

除此之外，我们店面选址处珠海家居市场的核心地段，周边围绕着世邦的四个厅、金海马、美家城等，再加上对面正在兴建的世邦五号厅，以及即将入驻珠海的沃尔玛也将在几百米范围内，可见这必将是珠海未来家居市场的核心位置。在以往，消费者对华帝橱柜产品零零散散知道一些没厨电那么熟悉，所以这旗舰店除了是销售店以外，还是一个厨卫生活体验馆，让消费者可以进来体验了解华帝品牌。我们在珠海已经12年了，据不完全的统计，我们已为珠海26万户用户提供服务，所以珠海的消费者对华帝这个品牌还是比较信任的。在以旧换新活动经常换回一些十年八年的产品，这足以证明华帝的品质，也体现了华帝在消费者中的认可度。

华帝橱柜以一种新的姿态进入珠海市场，您是怎么看待华帝橱柜占领珠海市场的优势?

我们在厨卫电器上有很大的优势，加上很早就已经开始橱柜方面的步伐，经过长达十几年累积下来的经验以及良好的群众基础，而且我们的每一款橱柜都是由工厂直接设计，店面的设计人员、安装人员都是直接在总公司培训出来的，在市场方面我们再结合了品牌优势、集合采购优势、服务优势，这都有利于我们更好地服务于消费者。我们希望通过努力让珠海的市民可以拥有健康的身体、和谐的家庭、远大的理想、宜居的社会环境，感悟幸福生活真帝!

受到上游房地产行业及一系列政策调控影响，销售业绩屡受影响，特别是整体橱柜类行业对于现状房产交易量下降，地产商普遍偏向精装房等因素，整体橱柜市场更显严峻，您怎么看待明年2011年的橱柜市场走势?

国家政策的调控方针不是压缩消费，而是挤掉泡沫，挤掉这部分泡沫实际上产生的销售在我看来会更乐观一些，挤掉泡沫之后它产生的是实际的拉动，刚性的需求，炒房的人他买房之后一般不会去装修，没法拉动后续的一些家居建材的销售，虽然挤掉泡沫之后应该会带来一定的观望，但就珠海市场来说是没必要观望房地产的，因为珠海的利好因素太多，广珠轻轨的建设、港珠澳大桥的建设、横琴岛的开发等项目，珠海的房价短期内只会涨，而不会往下跌，所以对消费者而言适合就要出手了，再不出手就只会更贵，近几年珠海的各个大型基建项目只会让珠海的房地产业发热而不会冷却，因此就国家政策的调控对珠海市场而言，挤掉了泡沫，剩下刚性的需求，这对发展的势头更有利，也对珠海建材家居市场前景看好。