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锦致橱柜---长兴、安吉总代理许步详专访

2010-11-19 11:47:29 责任编辑: 李娟 浏览数:

【专访嘉宾】锦致橱柜安吉、长兴总代理 许步详 【专访媒体】锦致橱柜 市场部 【专访记者】费雅萍 【锦致橱柜 市场部】小许,您好!感谢您在百忙之中接受锦致橱柜市场部的专访,首先请您评价一下锦致橱柜长兴、安吉展..

锦致橱柜---长兴、安吉总代理许步详专访

【专访嘉宾】锦致橱柜安吉、长兴总代理许步详

 

【专访媒体】锦致橱柜 市场部

 

【专访记者】费雅萍

 

【锦致橱柜 市场部】小许,您好!感谢您在百忙之中接受锦致橱柜市场部的专访,首先请您评价一下锦致橱柜长兴、安吉展厅从开业至今2个多月所取得的成绩。

 

【许步详】小费,您好。我们曾经坐在一个办公室的邻桌,现在你采访我,感觉很亲切!安吉展厅是8月28日开业的,长兴展厅是9月26日开业的,到现在为止,安吉展厅签了4套实木单,长兴展厅也已经签了8套,每套实木单的销售额都在6万以上。加上一些烤漆的定单,我们2个店的销售额已经达到80多万。

 

【锦致橱柜 市场部】长兴、安吉都只是一个县城,在大多数人看来,当地的消费能力肯定不高,现在做出这样的业绩,是您意料中的吗?

 

【许步详】2个店现在的销售额,大大出乎了我的意料!

 

在我决定加盟时,张总就建议我不要选择一线城市,较大的竞争压力会让加盟商很难做出成绩。而我也和大家一样,很担心我们中高档的定位无法在消费能力较弱的二、三线城市生存。

 

内心其实挣扎了很久,最后还是决定听取公司的意见。在近一个月的时间,我就把投资的地点选在了房地产开发非常火爆的长兴和安吉。长兴当地有很多的市企业,相对较高的消费水平,在初期也是给了我不少的信心。开业之后与当地客户的接触发现,市场都流行欧美风格,这让实木和欧式橱柜有了很大的发挥空间,也为我现在的成绩做了很好的铺垫。

 

【锦致橱柜 市场部】长兴、安吉两地现在的所取得的销售业绩,肯定不单单是市场的原因。您主要是怎么建立品牌在当地的口碑的呢?

 

【许步详】锦致橱柜原来就是一个口碑很好的品牌,还是世界五百强企业---百安居的供应商,在推广上更有号召力。

 

新店装修的时候,我们就将精力放在了推广上,电视广告、报刊广告、马路横幅、小区广告等做了不少。等开业的时候,锦致橱柜的名气在当地已经很不错了,再加上我们在新开盘的小区内做的比较好,所以销量也就一下子跟上了。

 

【锦致橱柜 市场部】开业至今,有没有什么困难呢?又是怎么去解决的呢?

 

【许步详】其实做了这么久,压力还是蛮大的,主要还是经验和人才方面的问题。自己是销售出身,日常的销售和推广上得心应手。接到大单,心里的高兴肯定是不言而喻的,但是接着来到的设计等却让自己慌了手脚,虽然会用CAD,但设计方面基本是个空白区,更别说效果图制作了。幸亏有公司市场部的支持,一直有人在帮我做设计、画效果图、下单,也指导我一些东西,让我慢慢也学会了的。不然,真不知道怎么面对这些压力。

 

【锦致橱柜 市场部】在以后的销售之路上,有什么规划吗?

 

【许步详】主要还是想把自己的心思放在小区活动上。

 

我在锦致橱柜做了这么多年,对自己的产品是非常有信心的,再加上我自己在服务这方面的努力,我想,在长兴、安吉,把锦致橱柜的口碑做的更有影响力是没有问题的。

 

【锦致橱柜 市场部】您加盟的时候,锦致橱柜的百店计划刚实行,您感觉如何呢?

 

【许步详】曾经我也是普通打工人群里的一个,想自己开店,有很多梦想,但一直没有机会,说直白点,主要还是资金不够。公司推出百店计划的时候,我也参与了,计划一定稿,我就铁了心要加盟。

 

装修的资金支持和样品款的全额返还,大大降低了我的投资门槛,公司专门有人帮我去选址,店面设计、样品设计都不需要我去担心。我在大力推广锦致橱柜在当地的知名度时,总公司市场部也给了我不少的广告支持。

 

做为加盟商来说,最担心的就是,在实际情况下遇到困难后,总公司能否给予正的确引导与分析。我觉得在这方面,锦致橱柜,服务的非常到位。我对于未来的道路,非常的有信心。

锦致整体橱柜设计橱柜图

橱柜图片由锦致橱柜提供,了解更多详情请点击

安吉专卖店

地址:胜利西路403-405号

电话:0572-5038139

长兴专卖店

地址:县前西街606-608号

电话:0572-6037869

门店数量:100-300家

基本投资:10万-30万

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