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华帝总裁黄启均:厨卫行业 渠道建设尤为重要

2010-01-07 17:43:45 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 吴昊 浏览数:2133 手机访问 中华橱柜网

在刚刚过去的2009年,经济衰退引发的市场担忧导致消费需求持续萎缩,这给正处于转型期并积极开发三四级农村市场和拓展二次更新购买机遇的厨电企业带来了严峻考验。而在这时期一些厨电企业坚强的走了过来,并且在2009年取得了骄人的成绩,并他们以自身的发展方向为其他中小厨电企业做好了风向标。 华帝股份总裁黄启均接受记者采访 记者:目前中国燃气灶、油烟机行业市场集中度仍然偏低,业内10大品牌的市场占有率在62.8%左右,地方...

中华橱柜网】在刚刚过去的2009年,经济衰退引发的市场担忧导致消费需求持续萎缩,这给正处于转型期并积极开发三四级农村市场和拓展二次更新购买机遇的厨电企业带来了严峻考验。而在这时期一些厨电企业坚强的走了过来,并且在2009年取得了骄人的成绩,并他们以自身的发展方向为其他中小厨电企业做好了风向标。

 

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                    华帝股份总裁黄启均接受记者采访

 

【记者】目前中国燃气灶、油烟机行业市场集中度仍然偏低,业内10大品牌的市场占有率在62.8%左右,地方小品牌及杂牌厂商的市场占有率仍高达37.2%。您对于这一现象有什么看法?

【黄启均】中国的厨卫市场是一个潜力巨大的市场,中国的国土辽阔,南北差异、城乡差异很大,造就了一个独特的市场环境,消费群体存在很大区别,有很多的细分市场。虽然,业内的品牌企业的市场占有率超过了60%,但还是有较多的地方品牌以及杂牌在市场上存活下来。

存在的即是合理的,地方品牌和杂牌有其生存的空间,从某种层面上来说,这部分需求目前行业内的大品牌还不能满足。目前,业内品牌多在争夺一二三线市场,四、五线市场渠道建设有待完善,利益驱动企业去关注利润高的高端产品,很少有企业针对低端市场研发产品,自然就很难把握四、五线市场的消费,销售反而不如地方品牌,利润空间更是难以保障,这就让地方品牌和杂牌有了生存的机会。

这是一个循环因果的关系,在大品牌不愿放低身价,倾注精力的四、五线市场,地方品牌做的风生水起,大品牌开始关注的时候,却已经较难改变这个市场的消费习惯,市场进入的成本更大了。

华帝是行业内较早关注四、五线市场的品牌,目前我们专卖店已经开到了乡镇。无数的经验告诉我们,渠道是品牌的命脉,产品只有在终端出现,才会被购买,厨卫电器行业,渠道建设尤为重要。目前的这种状态还可能会持续很长时间,但市场会逐步的汰弱存强,市场分散的现状终究会被打破,出现强势的第一品牌集团,占据绝对优势的市场份额。

 

 

 

【记者】燃气灶与油烟机在市场销售上相似性非常强,从区域细分品牌的销售来看,各个区域各个品牌的表现存在显著差异!您怎么看待这种现象?

【黄启均】目前市场的燃气灶、油烟机的销售各品牌存在较大的差异。厨卫电器市场还很大,厨卫电器行业还没有成熟,还没有到品牌的竞争阶段。各品牌在某一市场优势,或者某些产品在市场上有优势,还没有在整个产品线、整个品牌在市场上有绝对的优势的品牌。

这种现象可以说是“群雄割据“,在这样一个市场现状下,谁都有机会,谁也都不可以犯错,竞争对手虎视眈眈。在市场份额比较胶着的时候,一旦犯错就是给竞争对手机会,品牌整合的机会就会来到。

 

【记者】从华帝在2009年的表现来看燃气灶、油烟机的竞争力明显体现在华北以及西南一带,从其他地区市场销售情况来看,与其他大品牌相比还有一定的差距,您认为这是什么原因造成的?在2010年华帝会在市场销售方面有哪些举措?

【黄启均】2009年,华帝超额完成了全年的销售任务,并且这个是在全国范围内的增,在华北、西南渠道完善的地区,增长的最为明显。在其他区域,由于不同市场环境,各品牌在各地区的经销商渠道的完善程度不一,市场运作方式的不同,销售自然存在一些差异。从整个市场表现来看,华帝几乎引领了整个2009年的厨卫电器销售,在全国范围内发起了“暖春行动“,收到明显的市场反响。
2010年,华帝的还将继续保持持续增长的势头,销售方面,还将会进一步加强和完善华帝的专卖店体系,建设完善的渠道通路,扩大KA合作的深度;市场方面将会不断增强与消费者的互动,保持品牌曝光度,不断提高产品质量稳定性,增强消费者的品牌粘性。

 

【记者】据了解,近年华帝也非常介入公益事业,而且都与贫困学生有关。从长期资助“春蕾班“学生、启动“华帝全国1+2红领巾助学工程“,到“贫困儿童梦圆奥运“。近日,华帝又发起倡议的“春苗“助学计划,请问这么做的目的是什么?在2010年华帝在公益事业方面还将有哪些举措?

【黄启均】华帝建立1+2红领巾助学工程的初衷,是希望能让更多的孩子享受到受教育的权利,希望更多的人们关注儿童教育,并号召更多的企业和热心人士加入到公益事业当中来。公益事业本来就是社会中每个人、每个组织的责任。企业属于社会公民,成功的企业要回报社会,在获得商业利益的同时,承担起应该尽的社会责任。

史玉柱说过这么一句话:企业不盈利是最大的不道德。我觉得有道理,因为企业所需要承担的社会责任挺多,员工就业、福利医疗,还有慈善公益活动等等。企业在赚取利润的利润的同时也在为社会做更多的贡献。从这个意义上说。史玉柱的话是千真万确。不赚钱,企业浪费国家资源,赚钱了不去承当应该承担的企业公民的社会责任,那是不道德的。

09年,华帝在四川捐建了两所学校,在宁夏捐助了一所学校,在粤北地区也进行了一些助学活动。2010年,华帝还将继续将公益活动作为企业的一份日常工作继续下去,公益活动方式会根据具体的活动来做调整,不拘泥于哪一种方式。

 

【记者】华帝在新的一年里将有什么样的发展规划?重心将会放在哪里?如何去做?

【黄启均】新的一年,华帝会在昨日的成绩的基础上,向新的目标前进,但外部市场环境很微妙,取得较好的市场业绩,取决于很多因素。个人认为,不断完善和克服这些影响因素,是首要的。

向管理要效益,很多企业将此作为标语,企业文化的部分在宣导和贯彻。说明这项工作的必要程度,也说明了精益生产是一个很难达到的程度,不断改进有所进步就会增加一部分效益。未来的发展规划还需要根据外部环境的变化来不断调整。

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