劳卡衣柜金理伟：坚持修炼内功 看重企业长远发展

第五届中国家居发展年会，将广泛汇聚全国家居优秀企业家、经济学家、行业领导、投资管理顾问、房地产住宅专家、建筑设计学者、各界媒体同仁，共同探讨中国经济发展方向，预测中国房地产及明日住宅的远景趋势，憧憬中国家居产业巨大的发展潜力，畅想中国家居各行业发展的宏伟规划与愿景，展望网络与新技术发展。　　

背景：回首，时势造英雄

2009——建国60周年，改革开放30年！这是最好的时代，这是充满机会和财富的时代，这是充满变化和挑战的时代，这是人才辈出的时代，这是一切皆有可能的时代！中国家居产业成长在这个时代，从萌芽中摸索到自信中蓬勃，一批批优秀的企业脱颖而出，骄傲的领跑几千万家居产业大军走向全国，走向世界！

第五届中国家居发展年会，将广泛汇聚全国家居优秀企业家、经济学家、行业领导、投资管理顾问、房地产住宅专家、建筑设计学者、各界媒体同仁，共同探讨中国经济发展方向，预测中国房地产及明日住宅的远景趋势，憧憬中国家居产业巨大的发展潜力，畅想中国家居各行业发展的宏伟规划与愿景，展望网络与新技术发展、消费行为的变化为家居产业带来的新鲜活力与未来增长点……

采访嘉宾：劳卡衣柜全球营运总监 金理伟

采访记者：陈绮敏

企业简介：

ROCO劳卡原创意大利设计,奉行“科技、环保、人性、风尚”的设计理念，坚持以“创新兴企，人才为本”为企业宗旨，秉承“全程专业无忧”的服务理念，赢得世界的目光,是集研发、设计、生产、销售于一体的整体衣柜时尚家具定制企业。

【记者】：金总您好！ROCO劳卡原创意大利设计，在中国针对哪些消费人群？

【金理伟】：劳卡的消费人群是80后准备结婚的一批人，这也是中国目前主要的消费群。80后凡是结婚的人一定会买房子，所以这个消费群体很大。我们的消费群主要集中在金领、白领、灰领、公务员、事业单位、企业老板等。

中国有个特殊的现象，北方人买房子花20万，装修可以用40万。而在广州买房子花了100万，可能装修只用10万，只是10%的比例，所以二三级市场的潜力也是很大的。我们也很注重二三级市场的潜力消费者。

【记者】：劳卡衣柜的目标是什么？

【金理伟】：我们的目标是，去到哪里，老百姓买衣柜都会想到劳卡，让消费者认识有劳卡这个品牌，让劳卡在消费者心中有一定的地位。

【记者】：08年的金融海啸对家居界是个重大打击，它对劳卡又有没有影响？

【金理伟】：金融海啸的来袭，特别是08年8月到09年5月，大家都觉得很冷，大家都想把现金捆在袋子里过冬，但我们不是这样认为，我觉得房子肯定要升的，因为中国人民从古到今存钱的思想，就告诉我们中国不会像美国那样金融风暴，我们是一辈子把钱揣到袋子里才来花钱的，美国人一出生就花了未来的钱。

金融风暴里，我们的工厂反而在扩大了，现在是原来的五倍，生产员工人员也扩大了一倍，我们一直在练内功。衣柜的门槛很低，几个工人就可以做，但是定制行业的门槛却很高，它最贵的不是设备、厂房，团队才是最宝贵的。团队要花很长的时间去磨合。劳卡首先是帮助一个人提高水平，把人培养好，这是个基点，我们更注重人才的培养。

【记者】：2009年对于每一个家居企业和每一位家居人来说，都是充满挑战的一年。劳卡是否做出了相应调整？这些调整是否获得了成功？

【金理伟】：我们的出牌方法跟别人不一样，很多企业发展到现在都出现了一个瓶颈，前几年市场好，谁家都有饭吃。现在竞争激烈，上规模的企业也不多，几家大衣柜企业一年加起来的营业总数也不及一个大卫浴企业，一个大地板企业的营业额。与橱柜行业等其他不同，衣柜行业没有行业协会，没有行业标准，我觉得未来短期内也比较难有行业标准。由于缺乏标准，以致生产效率低下，衣柜行业30%在于工厂生产，70%在于经销商安装，所以要培养良好的经销商团队。因此我们一直在修炼大团队的内功，这里面包括经销商团队的内功。

第四季度是衣柜行业的旺季，却出现了怪异的现象，很多厂家交不了货，交货期延迟。而我们一直保持不超过18天的交货期，就算旺季也能继续保持。这也是我们坚持练内功的原因，内功不扎实的企业，就算工厂再大，生产效率也跟不上，就会昙花一现。

【记者】：近年行业“跨界”现象十分明显，很多橱柜行业也纷纷开拓衣柜市场，您如何看待这种现象？

【金理伟】：今年开始，很多橱柜企业做成功了，就尝试做衣柜。纵观建材行业的发展，任何一个企业成功只有一个招牌菜，为什么中国的百年品牌很少呢？因为产品线延伸的时候，可能会把招牌菜弱掉了。我们的做法是专一，包括现在和未来，都会专注下去，这是我的观点。我们不怕竞争，因为我们一直很专注，有专业的团队做这个事情。我们反而欢迎其他企业踏进来，因为这样有推动。

在衣柜行业，一个团队要做到专业需要漫长的时间，不是一两天的事情，等他们研究出某样东西的时候，可能我们也有了更大的跨度。现在劳卡在全国有300多家专卖店，我们目标是全国至少要开800个。

【记者】：从与金总的对话中，发现金总一直强调劳卡衣柜有鲜明的市场定位，请问劳卡的市场定位是怎样的？

【金理伟】：定位决定未来，劳卡的定位是中高档定位，高档的形象，高档的品味，中档的价格，让中国的中产阶级都能消费起劳卡的产品，这是我们的目标。

【记者】：感谢金总，祝愿劳卡蒸蒸日上！