随着全球金融危机的深化和蔓延,全球的橱柜行业受房地产业持续萧条的大环境影响,正在经历“寒冬”。由于国外对高档橱柜及相关配套的高档石材的购买力下降,国内橱柜的成本优势则凸显,吸引了大批境外的客商前来中国大陆寻找商机。
得益于此,展会的经济效应和规模并没有因经济的衰退而受到影响,从刚刚结束不久的第9届厦门石材展暨第5届厦门橱柜展的统计数据来看,就能很好地证明展会经济持续增长的势头
据主办方统计,本届厦门国际石材展/橱柜展的客商数量超过了预期人数,国内外客商总数达8.6万人,比上届增加1.6万人,其中境外客商数量逾1.3万人,比上届增加2000多人。展会启用了会展中心新建的二期展馆,规模进一步扩大,展览面积达9万平方米,比上届增加1.5万平方米,规模晋升“亚洲第一、全球第二”,与全球第一石材展(维罗那石材展)相比,仅差1.2万平方米。本届石材展设置了5000个标准展位,比上届增加800个,参展企业超过1200家。
经济危机还要持续多久我们不得而知,但我们需要思考的是在经济普遍不景气的大气候下,是什么原因吸引了数字高达8.6万人的国内外客商,尤其是那1.3万人的境外客商不远万里地前来参加厦门石材展与橱柜展?我想除了作为产地的成本优势和展会的规模优势外,还有更深层次的诱因——卓越的产品品质和中国制造的出众的性价比构成了中国商品驰誉世界的核心优势,为商之道在于利,利与益的结合就构成了经商中的两大要素,而益是指什么呢?按中国话来说,就是好处,只有商家经销的产品能给顾客持续地带来好处,商家才能从中获利。而这个获利的平台(展会)则由政府来搭建,至于商家要如何在这个舞台上来表演或者说“施展拳脚”,则各有各的道和经,本篇则通过一项个案(百德邦1926品牌橱柜亮相厦门橱柜展)来解析两个问题:一是经济不景气的情况下为什么展业经济还是如火如荼?二是中国的企业靠什么来吸引境外的客商?
传承经典,继承与发扬专业精神
2009年3月6日至9日,第九届中国(厦门)国际石材展暨第五届厦门橱柜展在厦门国际会展中心举行,位于X001展位的福建百德邦木业的展位特别引人注目,展会期间吸引了近万人参观,在这个展位的门楣上方镶嵌着一个独特的品牌标识:一辆中世纪时代的马车和一个很绅士的骑士,在这部很欧式的马车下面有一行阿拉伯数字:“1926”,这正是百德邦木业旗下的橱柜产品品牌,它的品牌命名源于百德邦橱柜的“总设计师”,素有美国橱柜之父的约翰·艾文,1926的含义代表着年份,即1926年是约翰·艾文的出生年份,这位横跨两个世纪的具有传奇人生经历的美国橱柜行业的缔造者现年己经83岁了,而他在橱柜行业的从业时间居然超过了60年,可以说他的一生是奉献给了他挚爱的橱柜行业,他见证了人类社会从厨具到简易的厨房家具再到橱柜,最后演变为现代的整体橱柜的发展历程,显然,他对橱柜产品和橱柜产业的认识比谁都透彻而深刻,他对橱柜行业的执着和专业我想这世界上前端,对于一个现代人的人生经历来说,用一辈子的时光来从事同一个行当简直是不可思议,但约翰做到了,他不仅做到了坚持,而且还用自己的实践对这个产业的发展做出了突出的、革命性的贡献,他创造性地在总结工作经验的基础上,倡导全行业使用橱柜行业专业的产品设计软件2020软件,在现代电子计算机的运用环境下,运用2020设计软件可以很便捷地设计出成千上万的个性的橱柜产品方案,使这个行业的产品升级实现了大跨度、飞跃式的前进,而1926品牌橱柜正是继承和发展约翰·艾文独特的设计理念,将橱柜之父毕生的行业经验积累和精神财富转化为实物,从这个意义上说,1926品牌橱柜是站在一个高起点上研发出来的产品,量产后的橱柜产品代表着当今世界橱柜产品设计的最前沿,代表着世界品牌橱柜的流行风格和趋势,引领着行业的潮流。中国有句古话叫:“术业有专攻”,要么不做,要做就要做得最好,这就是专业的精神!
品味时尚,重款式更重品质
在本次的厦门国际橱柜展上,1926品牌橱柜以其时尚、经典的设计风格获得了众多的外商的青睐,美国橱柜之父约翰·艾文也亲自到展位现场参观指导,他对1926品牌橱柜的市场前景充满信心,这种信心来自两大方面,一是依托百德邦木业先进的国际标准化生产流水线,确保产品的品质,二是由他倡导使用的2020橱柜专业设计软件的运用己趋向成熟,能够根据客户的不同需求,设计出上万种不同风格和色泽的实木整体橱柜,从为期四天的参展情况来和客商的反馈情况来看,1926品牌橱柜广受赞誉,斩获订单不少,成效卓著。据生产厂家福建百德邦木业有限公司董事长兼BETTER
BUY中国区首席执行官林立先生介绍1926品牌橱柜在本次厦门橱柜展览会上重磅推出三款主打产品:白色西西里、黄色维也纳、棕色华尔兹,它们分别代表着时尚、精致与古典三种不同的产品设计风格。这三套实木整体橱柜均采用枫木和桦木为原材料,在2020专业设计软件下完成设计,并在位于福清市的洪宽工业区的百德邦木业橱柜生产基地完成生产、组装和调试,这三款产品将作为09年百德邦木业推向北美市场的主打产品,谈到对三款拳头产品的销售信心时,林董风趣地说:“美女不愁嫁嘛,更何况它不仅是”个美女,更是一个能做家务活的“美女”,我更专注的是产品的内在品质,我对品质的要求相对于对款式的要求要高,因为时尚的产品外观会随着时间地推移和市场需求的变化而变化,我们必须去面对,然后去改变它,才能适销对路,而只有品质才保持相当的稳定性,在此前提下还要不断地提高品质要求,以品质赢得市场的认同。
鉴赏艺术,典藏精品
展会期间,笔者看过了不少展位上的橱柜产品和石材产品,大多数展品与往年没什么不同,缺乏创新,然1926品牌橱柜却让与会者眼前一亮,引起同行和客商的广泛关注,百德邦木业旗下的1926品牌橱柜不仅是一款实用性强的厨房家具,更是一款值得鉴赏的艺术精品,细细品味每一个细节,都能感受到来自橱柜艺术大师约翰·艾文的艺术气息,特别有一种要收藏它的冲动,橱柜产品如果做到这份上,那也就可以说是相当地成功了,正所谓的“形神兼备”,只有形而无神的商品容易被淡忘而随着时间的流失而贬值,艺术品则不同,正因为有艺术的成份在里面(也就是神)它才会随着时间的推移而越发彰显它的艺术价值,散发出艺术的芬芳,让人回味无穷!
阳光总在风雨后,艺术奇葩争国辉
透过以上的个案,我们己经能为前文所提到的两个问题找到了答案,那就是虽然全球的经济正处在萧条的阶段,但是某种潜在的需求是客观存在的,供需关系的平衡才是市场应该遵守的总则,而展业经济正是创造这种需求,扩大交流与合作,共享资源的一种有效方式,越是在经济不景气的情况下,各大行业和各大企业往往在寻求突破与创新,往往需要让更多的人来了解自己
展现自己,告诉对方我能为你提供什么,我的服务能做到何种优异的程度,这种需求本身就是一块市场,那就是展业经济的市场。另一问题,中国的企业靠什么来吸引境外的客商?我想从以上1926品牌橱柜的产品解析中大家己经找到了比较明确的答案,那就是产品要创新,品质要上乘,我们不单要卖产品,更要卖产品的附加价值,提供给顾客新的艺术层面上的享受,如果能这样,我们说你生产的产品可以说“价值不菲”,经销你的产品的客商可以从中获利丰厚,自然花香招来蜂蝶,中国制造如果都能象1926品牌橱柜那样发挥本土化成本优势融入艺术因子,那么尽管外面在“刮大风,下大雨”,我们也能舒舒服服地躲在温馨小房里享受着属于我们的“美味咖啡”
阳光总在风雨后,希望有更多的“中国制造”驰誉世界,为国争辉!