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夏季:首批获“十环认证” 安泊做绿色科技橱柜

2008-09-25 08:57:51 责任编辑: 张伟 浏览数:

【主题】搜房网(家居集团)精英访谈 【嘉宾】 【时间】2008年9月24日 下午 【地点】搜房网 【记者】吴琼 【吴琼】各位网友大家好,今天来到我们搜房演播室的是北京老板厨卫家具有限公司总经理夏季,夏总您好! 【夏季】搜房的网友大家好! 老板橱柜换新装 “安泊”品牌正式亮相 【吴琼】今年,老板集团下面推出了一个新的品牌叫做“安泊”,对于这个新品牌,我想,大部分消费者还不是很了解。首先想请夏总跟我们谈一谈老板集团的..

夏季:首批获“十环认证” 安泊做绿色科技橱柜

【主题】搜房网(家居集团)精英访谈

【嘉宾】

【时间】2008年9月24日 下午

【地点】搜房网

【记者】吴琼

【吴琼】各位网友大家好,今天来到我们搜房演播室的是北京老板厨卫家具有限公司总经理夏季,夏总您好!

【夏季】搜房的网友大家好!

老板橱柜换新装 “安泊”品牌正式亮相

【吴琼】今年,老板集团下面推出了一个新的品牌叫做“安泊”,对于这个新品牌,我想,大部分消费者还不是很了解。首先想请夏总跟我们谈一谈老板集团的发展过程中,“安泊”的品牌是怎么样诞生的?

【夏季】今年7月份开始,安泊正式跟大家见面,本身老板在橱柜市场上已经经历了5年,03年在北京注册了公司,成立了老板北京家具厨卫有限公司。老板从1979年开始,在杭州是一个集体所有制的小厂,经过几十年的发展壮大,逐渐形成了现在的老板集团。老板集团旗下有很多的品牌,其中比较著名的有老板电器,这个是家喻户晓的。而且老板的厨房电器在全国的销售排名上来说,也都是数一数二的。同时,老板集团还有诺邦品牌,也是亚洲最大的一个无纺布生产基地。03年的时候,又增加了一个项目,就是整体厨房。那么,现在大家很奇怪为什么老板的品牌,会更名成安泊整体厨房。这个主要是服从集团公司整体战略的一个调整。那么从电器的角度来说,老板的品牌只用于厨房电器,包括很多品类,包括油烟机、燃气灶、消毒柜等,这些厨房电器用老板的品牌。

【吴琼】安泊品牌下面有哪些产品?

【夏季】主要是橱柜。比如说客户需要制作浴室柜、衣帽间,这些产品都会涉及到,包括内门。但是主要的还是橱柜。

【吴琼】老板这个品牌以前是做厨房电器的,这几年来跨入到橱柜这个行业。我想请问一下夏总,在企业的转变过程中,有没有遇到什么困难?

【夏季】因为我99年就在老板集团电器公司,从电器到橱柜来说,应该是跨行业了,电器属于批量化生产的商品,而橱柜属于定制商品。每家的厨房、每个人的喜好、颜色的喜好,包括功能的使用上,都有不同的习惯。所以它是定制产品,从生产模式上就完全不同。所以,里面遇到了很多很多的困难。因为整体厨房的橱柜生产流程,相对比较复杂,从销售、定单,还要上门一户一户测量,测量以后按照定单进行生产,最后还要有一个现场安装的过程。实际上顾客在没有安装的时候,是跟自己买的这个商品还没有见面,这跟电器完全不一样,电器在卖场可以一眼就看到,回到家一模一样,橱柜就完全不一样。它首先是从图纸上能够看到自己家的厨房布局,然后大致的跟实景样板间进行对比,自己喜欢的颜色都有展示,但是他不能看到实物,需要安装完成才可以体验到。所以,它相对来说,复杂了很多。那么这里面的人为因素就非常多了,里面的瓶颈到现在也突破了不少。

【吴琼】应该说我们从一开始做厨房电器,现在也涉足橱柜行业,将二者结合起来,做整体厨房是相当有优势的。

【夏季】对。因为从我们来说,对于厨电的理解,更深一些。包括功能、设计,在实际的设计过程中,他们的组合会得心应手一些。但是这个应该说是比较简单的一种方式,更深层的一种方式,还要把我们的电器考虑到使用者的使用习惯,再根据使用者的使用习惯,把它组合到我们的整体厨房里。这样,才能做到完美。从定制的角度来说,橱柜是属于这些功能电器的载体,那么这些功能电器是实现功能的主体。如何把它们有机结合起来,搭配得更好?那么,这是最关键的。

【吴琼】安泊整体厨房如何将这二者完美地结合起来,做了哪些尝试、努力以及创新呢?

【夏季】从电器的角度来说,标准化方面,我们与集团进行了多次沟通。因为橱柜的标准化是必由之路。尽量减少定制商品带来的生产上的问题,橱柜的标准化就会有这个橱柜配件的标准化作为配合才能达到。橱电实际上就有跟橱柜本身标准化冲突的地方,现在经过不断地努力,把它的这种标准结合在一块,使这个橱电和橱柜的标准化都能够统一起来。那么这块来说,对于橱柜生产和配套来说,是至关重要的因素。

【吴琼】您刚刚提到橱柜,在生产当中是如何做到标准化的?

【夏季】橱柜是一种柔性化生产,定制它也需要有一种标准。实际上,家里的厨房比如说3.5米是一个长度,在这个空间里,我需要放上各种功能件,我们会把不同标准尺寸的柜子、单元体按一种组合方式组合起来。比如说150、400、600、800。通过这种标准的单元柜,来填满3.5米的空间。会出现一些小的问题,比如说厨房的管道问题,厨房的水、电的问题,那么这些会通过比如说实在达不到的,就是在标准柜之外,还可能留下一个150之内的空间,这时候我们用填空板填住,这样来解决橱柜的定制和标准化的矛盾。

【吴琼】应该说把橱柜一部分产品做成标准以后,可以大大提高企业的生产效率?

【夏季】对。

打造绿色橱柜 首批获“十环认证”

【吴琼】“安泊”是在年初的时候被注册的,但是在今年7月份就获得了国家的“十环认证”,这是一个什么样的认证?

【夏季】我们的生产体系还是原来老板的生产体系,所以年初注册的安泊7月份就通过“十环认证”,这个来说,我想大家都能够理解,因为是建立在原有的体系上。那么,“十环认证”是一个原来在其他行业已经推广了很多了,在橱柜行业,刚刚开始。我们是属于首批通过环境保护部颁发的这个“十环认证”。

【吴琼】是不是橱柜行业的第一个呢? 

【夏季】第一批,另外还有9家企业。“十环认证”实际上是保证这个企业生产的产品是符合国家环保标准的。同时,这个企业生产这个产品的过程,包括工厂的环境、包括生产噪音、包括生产的废水、废气等等的排放,是符合国家环保标准的。同时,这个企业的管理体系和它的人力资源的配置是符合“十环认证”体系的。所以,它是一个系统认证,有这个认证实际上保证顾客能够买到放心的环保产品。我们7月份通过了这个“十环认证”,但是我们现在来说,筹划下一步怎么做呢?就是把我们现有的产品的原材料它的环保级别继续提高,那么橱柜里面用的最多的是柜体板,我们会在10月份把我们现有的板材升级成爱格板,德国爱格集团是一流企业,完全是用新鲜的原木制作的,这样能够更加保证我们的环保标准达到并且超过“十环认证”,而且这个认证来说,随着时间的推移,我相信大家很多企业都会陆续地通过“十环认证”,那么这个“十环认证”达到一定比例的时候,它的标准必然要提高,那么我们希望我们能够走在前面。也就是说,在大多数的企业都通过现在的“十环认证”标准的时候,我们的环保标准能够达到或者超过提高后的“十环认证”的环保标准。

【吴琼】经过您的介绍,我们感觉安泊的橱柜生产标准是远远高于“十环认证”的,那我们为什么刚刚才申请了这个“十环认证”?

【夏季】我们一直在做这方面的工作。“十环认证”橱柜行业是国家刚刚开始对橱柜进行的认证,之前有家居类的,甚至复印机也有“十环认证”,沙发、家具等等,但是橱柜没有。因为橱柜本身进入中国,也就是10几年的时间,相对来说,不是特别成熟,国家这方面也做了大量的工作。

【吴琼】可能对于消费者来说,不懂这个行业的标准,他可能觉得标准比较多,那您能不能给我们谈谈,这个“十环认证”具有多大的公信力?

【夏季】从“十环认证”来说,第一个它是国家环境保护部颁发的,因为国家对于环保来说,为什么重视了。原来国家这个部门设置的是环保局,现在升级成环保部,这个也能看出国家对环保节能的重视程度。而且从这次我们刚刚举办的奥 运会来看,应该是非常成功,北京的蓝天越来越多,而且在奥 运的口号里,有科技奥 运、绿化奥 运的口号。所以我们也希望能够把我们安泊的整体厨房能做成科技的安泊、绿色的安泊。

打造科技橱柜 融入更多人性化设计

【吴琼】在其他方面,安泊橱柜是如何做到领先的?

【夏季】我们现在来说,在橱柜材料的选材上,下了很多的功夫。刚才说到了我们的板材要升级成爱格板,还有一个更长远的计划,我们爱格板计划升级成欧洲E0级的环保标准。另外原材料的选用上,比如人造石台面,现在选用的是纯氯酚的台面,它的抗污染能力,包括表面的清洁和防渗透情况都会比市面上的一般板材好得多。这块来说,因为台面是一个厨房里经常用到的一部分,所以它的使用率比较高,希望能够提高这些原材料的选用标准,来提高我们产品的品质。同时,我们的五金件的选用,橱柜的基础五金非常重要的是两项,一个是门的铰链,一个是抽屉,这个在日常的使用中都是高频率发生的。我们现在选用的铰链是美普拉的,同时我们把更多的科技成分高的配件能够运用到厨房里。我们选用美普拉的铰链阻力器,对于我们的开关门减噪音有很大的好处,并且提高铰链的使用次数。我们很看中的就是它的使用次数经过10万次以上的测试,这是一点。另外一点,它里面的液压油也达到了我们的环保要求。同时我们的抽屉全部用的是美普拉的产品。所有选择的这些优质配件,是含在我们的销售价格里面的。也就是说,顾客不用单花钱选用这些高配置的配件。

我们希望通过这些举措,能够让更多的含有更高科技成分的优质、环保的配件,让大家能够使用上。同时,我们还在橱柜的设计上,增加了一些更人性化的功能设计。比如说,灯光的设计,因为厨房里一般都是一个顶灯,那么这个灯的照明有限,那么在地柜的橱柜里,拿东西就比较暗,看不清楚,我们加了一些LED灯和红外感应装置,人开门以后,这个灯检测到了,就会自动打开。如果关上门,这个灯就会自动关闭,一个节能、一个环保,同时提高了它的功能。我们都做了很多的工作,尤其是在材料的选用上,把它们有机结合起来。一个是橱柜的配件非常多,顾客需要选的工作量非常大。我们希望通过这些有机的配合,能够减少顾客的工作量,也就是说,我们配套的工具里已经是相对比较完善的东西了,顾客选择更多的功能,比如说我需要多大储物空间的(拉篮),比如说锅有多少个,需要多大的空间来储存,顾客就可以把精力放在这上面。而基础的东西,我们就可以为他们定制。、

【吴琼】应该说安泊的设计非常的人性化,科技含量也很高。

【夏季】是的,我们一直在做这方面的努力。

新产品十一上市 科技与时尚的结晶

【吴琼】目前安泊橱柜的产品有哪些风格?

【夏季】我们基本上各种风格比较全。前两天我在杂志上看到一个橱柜门板的9大分类,应该说我们9大分类里所有的分类都有了。但是我们现在还有第10种,就是我们刚刚研发出来的一个新产品,它的门板表面的硬度非常高,也就是说我们用普通的墙壁膏在门板上划都不会有痕迹,而且耐高温、色彩也有很多种,而且它的表面非常平整,马上就可以跟大家见面,我们这个材质叫碳化晶体板,它是一种新材料。

【吴琼】是我们首家研发出来的?

【夏季】我们应该是比较早地选用了这种原材料,用于橱柜的门板生产。

【吴琼】那这个产品什么时候跟我们消费者见面呢?

【夏季】“十•一”就可以在居然之家的店面看到。

【吴琼】这款产品除了材料比较特殊意外,还有哪些方面的特点?

【夏季】比如说刚才说的阻尼,包括阻尼抽,包括黑珍珠的拉篮,颜色是黑珍珠的颜色,档次看起来更高,同时还有电动升降的拉篮,在吊柜上,只要一触摸,里面放的物品就自动降下来,你取完了以后,一触摸它又自动升回去,过程中可以任意控制。你不用再去开门,减少这种劳动强度。同时它的储物空间非常充分,大家到时候也可以看到。另外它的美观程度非常高,一个地柜里的玻璃层板里面是LED灯,有照明效果,第二个它非常美观,而且低耗能,这是我们这套橱柜里的看点。

【吴琼】经过您的介绍,我觉得这款橱柜肯定非常出色,那它的价位会不会很高?

【夏季】不会很高。我们现在的价格是每延米4750元,包括所有的阻尼抽、包括环保箱体,而且“十•一”快到了,我们还有新品的推广活动。

“安泊”品牌更注重服务 推出24小时服务热线

【吴琼】可能对于消费者来说,我们的品牌从老板更名为安泊,可能需要一个长期的认知过程,那么在这个过程当中,我们会怎么样做这个品牌的推广?有哪些规划?

【夏季】所有的品牌被顾客认知,我觉得最根本的一点是客户的认可,客户的认可是这个品牌知名度的最终体现。不管广告打多少,顾客不买你的帐也没用,那不算名牌。所以从我们所有的基础来说,我们希望把所有的人力物力财力投入在我们为顾客的服务上。第一个我们去满足客户的需求,比如说客户现在对环保的需求非常高,希望自己买的产品都是环保的。尤其现在一些报纸上登出来的一些问题,比如说小孩得白血病,是因为家里的装修污染造成的,实际上对于顾客来说,我觉得健康是最关键的,安全是最关键的。大家对于环保来说,也是认知度越来越高。另外一个,我们希望能够引导一些需求,因为整体厨房这个概念是从欧洲来的,在欧洲很多的橱柜都用了一些很好的设计、很好的配件、很好的一些能够体现功能的产品,比如说(拉篮),他能够很人性化地、巧妙地利用空间,减少你的劳动强度。所以从这个角度来说,我们希望能够把这些先进的、科技含量更高的产品带到中国,把我们的产品能够组合得更好,让顾客得到更多的实惠。

【吴琼】可以说,安泊这个品牌是希望以环保的产品、人性化的设计来打动消费者是吗?

【夏季】你说的是对的。一个是我们添加更多的科技含量,而且这个科技含量从基础配件来说,完全是标配,不需要单独收费。这个从性价比上来说,我觉得是顾客可以接受的。另外一个,我们现在考虑就是我们怎么对顾客服务好,把这个口碑建起来,所以很重要的就是服务,提供一个完善及时的服务,而且这个公司要有整套的体系,给它做支撑,这一点也非常关键。

【吴琼】我们的服务是怎么做的?

【夏季】我们现在是这样,对于客户服务来说,尤其是售后服务,我相信所有的公司对于售前服务来说,做得一个比一个好。我们现在主要是谈售后服务,一个很关键的一点就是我们要有一个体系,来给顾客提供更好的服务。那么我们现在来说,一共有5个组来组成我们的体系。第一个就是我们的话务组,也就是客户的信息需求,要通过话务组进行完整记录。第二个我们有一个信息组,也就是说把这个客户的信息,能够汇总起来。因为橱柜是定制上宾,那定制的产品内容,每家都不一样,跟电器完全不同。比如我说一个电器,型号是737,一说737,所有的信息都来了。但是,橱柜不一样,每个客户定制的这个商品,包括一个款式,比如说我们家定制的,海尼斯,每家的都不一样。所以信息组要把这个客户当时定制的所有信息包括服务信息都要整合起来。

然后是我们的施工组,客户的信息我们要处理,处理以后,要上门服务。服务得怎么样?我们要有监理组进行监理,一方面保证我们能够提供达到我们公司标准的服务,来监督我们施工组的人员。另外一个,可以探寻顾客还有哪些要求,跟顾客见面进行这些信息的收集。另外一个我们还有一个客服组,比如说顾客提出的投诉,我们服务不到位的地方,就跟顾客面对面进行交流,哪里做得不到位,怎么改。比如说顾客提出来的是疑难杂症,不好解决,必须由我们的客服组上门进行鉴定,我们的人员是非常专业的。这我们的体系,来保证给客户提供更完善的服务。

同时,我们现在已经开始运行的、马上要公布的一个24小时的服务热线,希望能够给顾客提供更及时的服务,上下班时间有,但是服务不能停止。有时候顾客非常着急,都能遇到一些急得不得了的事,比如说有时候燃气灶打不着火了,一顿饭没法做了,实际上就是换块电池,但是他不知道,所以我们可以马上告诉他。有时候说明书顾客不会仔细看,那么他希望打个电话解决问题。那时候如果打电话,没有人,这个服务就跟不上,顾客肯定会很失望,所以我们希望通过这个24小时的服务热线,给顾客提供更加完善的服务。

【吴琼】应该说橱柜是每家都不一样的,就需要我们这个企业花更多的人力物力建立这个服务。

1—8月份销售同期增长25%  十一将组合促销

【吴琼】今年上半年可能宏观经济不太好,很多家居企业受到了一定的影响,我想问一下我们安泊橱柜和老板家电的销售会不会受到影响?

【夏季】从老板更名称安泊的过程是连续的,中间没有台阶,运营是原来的运营体系,人员也是原来的人员,包括生产都是。如果跟去年比,今年有奥 运会,对于装修来说,影响比较大,这个我们也能很明显地体会到,从销售额的角度来说,下降很多。但是从总体来说,今年1—8月份跟去年1—8月份同期相比,我们的销售还是有所增长的,这个幅度大约在25%左右。从这个角度来说,虽然奥 运会对于家居类的销售有影响,但是我们这个企业,还是比去年有增长的。

【吴琼】那么现在这个装修旺季已经来临了,我们安泊橱柜有哪些促销政策呢?

【夏季】首先我们有一个愿望,奥 运会期间单双号,房地产也是非常冷清,路非常通常,但是一到21号,路堵得非常厉害,比奥 运会之前还要厉害,我希望这个堵在车上的人都是着急买房的人。19号、28号这两天房子的成交量创了今年的新高,超过了去年同期,我觉得这是个好事情,我希望奥 运会之后,家居类的消费、房地产的消费会继续走高。那么十一期间,我们在各个卖场都有促销活动,包括刚才说的精品推广和回馈的活动,总而言之,我们会让顾客买到一个性价比更高、功能更完善的整体厨房,我们会把电器和整体厨房进行组合,做一些活动。

【吴琼】最后请您给我们即将购买的消费者提供一些建议,如何选购一款好的橱柜?

【夏季】第一看“十环认证”,这是环保的基础,另外我觉得选橱柜来说,是挺头疼的一件事。我们销售员跟顾客的交流过程中,平均用时应该都在90分钟左右,才能确定意向。交流什么呢?你的产品是什么样的产品?有哪些功能?你的细节是什么细节?我们家的厨房是什么样子的,你能给我什么样的搭配?基本上交流就得一个半小时,所以从消费者的角度来说,确实很辛苦,我们见过以前的五一黄金周、十一黄金周,一个顾客休息七天,六天半就在建材城里面转,就是为了家里的装修,天天能见到这个顾客,他就在转橱柜、瓷砖、洁具等等产品。那么,从橱柜的选择来说,我觉得一个是关注它的环保、板材的选用,我刚才说的“十环认证”。另外一个建议就是关注一些细节,因为有句话叫细节决定成败,从细节上可以看到这个公司做得怎么样,细节做得好,它的整体成绩应该不会跑出圈外,应该在合理的范围内。比如说一些防潮的设计,我说一下安泊吧!安泊有铝封边的门板,在这个铝封边里面,还有一层PVC的封边,目的是防潮。如果没有这层封边,那么水顺着门板往**,这块就会吸潮,它就会膨胀。我们在首先用蜂胶和PVC把这些木材组合起来,防止断裂,咱们厨房里有很多管道,这些如何处置,都可以问我们的专业人员,这些东西我觉得是比较关键的。

【吴琼】好的,非常感谢夏总提出的一些建议。我们的访谈就到这里,最后希望安泊的品牌能够越做越大,橱柜的销售会越来越好。

【夏季】好的,谢谢!

 

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