第三届中国家居发展年会--专访帅康品牌总监

【主持人】第三届中国家居发展年会在不久前结束了，在此我们采访到了帅康品牌总监齐总，齐先生您好。

【齐新华】各位网友大家好。

【主持人】因为我们第三届家居发展年会的主题是股市、楼市、家市，也就是说家居产业是与资本市场和楼市这两大经济体发生了很密切的互动关系。帅康作为中国民营家电的龙头企业，您是怎么看待资本的？

【齐新华】在中国大的产业环境下作为厨卫品牌，更多的是希望通过融资上市渠道提升管理竞争力。帅康在十五年的发展中不断地积累实力，为消费者提供更好的服务得到了消费者更好的回报。我们目前资金充足，对资本的需求并不是特别迫切，但我们的主要竞争对手从国内转向了全球，原来我们是与中国的品牌竞争，将来可能我们的作战范围更大，这样就要求我们的管理水平、管理的视野和运营模式必须具有竞争力。我们更多的从这方面来考虑。比如我们现在也在做准备，与国际上的知名机构合作，为上市做前期策划，也在找企业发展的合适时机走这一步。

【主持人】您觉得中国的家居行业离资本市场还有多远？

【齐新华】我觉得非常近，已经触手可及。据我的了解现在行业里的品牌离资本市场的距离非常近。一方面大家在做上市准备，另外一方面也有投资机构与行业品牌进行沟通，希望找到合作的价值点。中国的厨卫行业在大的家居产业里面是国产品牌一枝独秀的局面，具有良好的投资价值。

【主持人】帅康的品牌定位是什么样的。因为我们知道家居产业与楼市，与整个房地产业最息息相关的产业，可以说房地产业的风吹草动都可以影响到家居业，帅康怎么关注家居产业？

【齐新华】帅康通过了十五年的努力，不断打造的核心价值观就是品质。我们希望通过不断地铸造品质，通过推出有品质的产品、有品质的服务、有品质的体验、有品质的管理，让中国的消费者不断提升生活品质。中国大的楼市环境也在不断提升品质，比如在华南地区的广州，它的精装修楼盘越来越多，而且以精装修楼盘为主。我们公司总部的所在地在浙江，浙江这样的趋势也非常明显。今年我们跟全国最大的房地产商万科达成了战略合作，在华东区域万科所有的精装修楼盘采用了帅康的配套产品。这也是我们对这个行业的跟进。万科之所以选择帅康在华东区的合作伙伴，也是因为他们对行业里的知名品牌进行了一系列的考察之后，觉得帅康的产品品质非常好，他们觉得这样的产品提供给自己的业主符合他们的品位。中国的发展速度非常快，我们也在研究整个楼市，比如看欧美的发展趋势，将来必然以精装修楼盘为主。这种情况下会要求企业品牌的竞争力非常强，因为消费者的选择受地产商的影响。第二，我们品牌的定位，我们希望在这个行业里面把帅康的品质打造出来，让消费者觉得帅康就等于厨卫行业的代表，我们希望做到这样的定位，这也对我们是一个挑战，我们希望不断地努力实现在消费者的品质认知和美誉度。基于这种状况公司在今年加大了在这方面的投入，我们现在跟很多专业房产机构和研究机构进行合作，也希望在这方面有所突破。

                     帅康品牌总监齐新华

【主持人】很多网友会关心未来帅康的方面是不是倾向于与房地产商的合作，会不会忽视零售市场的服务？

【齐新华】我们跟房地产合作也是为了更好地为消费者服务。只不过与房地产商的合作服务的距离更贴近消费者。比如消费者的家中要配套家电，要去卖场当中看，消费者看的时候往往卖场的环境跟家居的环境不一样。我们现在也在做一种工作，把卖场变成体验的场所，让消费者体验到购买了产品之后家里是什么样子。我们下一步要通过与消费者进行互动，把消费者的想法体现出来。但是现在这些工作由于受到一些限制，我们还在努力中。在与地产商的合作里面，我们完全把这种体验互动体现出来了。比如我们在与万科的合作中，我们会在它的样板间里把家电在家居中的效果体现出来。消费者会提要求希望有什么样的产品，希望有什么样的体验，希望有什么样的搭配，我们离消费者的距离会更近。帅康邹国营总裁就一直致力于研发，通过DIY的形式，满足消费者未来需求的产品。

【主持人】帅康的触觉还是很灵敏的，07年从家居各个产业链来说所有的终端都在做体验，但是还有一项大家都在做扩张。随着房地产的热潮，家居热也一年胜过一年，许多的家居企业也好，卖场也好，建材商也好都在做大范围扩张，不知道帅康在08年有没有什么计划？

【齐新华】要从两方面来看。一方面渠道的扩张对于我们也是好事。这种扩张会加速这个行业的洗牌，许多不具备为消费者服务资格的企业会淘汰出局。我们希望看到这样的事情，让我们更好的服务商服务消费者。帅康在产业发展过程中，大环境虽然是激情澎湃，我们还是要冷静地进行专业选择。因为我们既然定位在厨卫行业的专业品牌，我们可能更需要在技术环节，在品质环节，在服务环节打造竞争力。07年我们顺应国家的要求，联合国内主力品牌在电热水器方面推出了新的防电墙国家标准，这个国家标准的推出也非常坎坷，受到了一些品牌的阻挠。因为在中国很多的楼盘建设不是很标准，为了使消费者的使用更加安全，我们就推出了这个产品。我们是希望在大的产业环境中企业更好的关心核心竞争力及怎么打造核心竞争力，怎么以消费者为导向。07年还发生了一件事情，帅康的油烟机产品引导了行业的四次革命。这四次革命结出了一个硕果，就是一千万台烟机下线。只有通过我们的努力，消费者才会更加认同我们。这方面的竞争力提升之后，与渠道的合作的前景会更光明。

【主持人】帅康一直在走专业化的道路。我们也希望在明天的帅康更加突现。谢谢齐总。