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家具展人物专访:美国美高家具副总经理张敏芬

2008-01-10 16:17:03 责任编辑: 张伟 浏览数:

【焦点家具频道】张总,请您先介绍一下这次参展的情况吧? 【张敏芬】这一次参展的情况基本上比前两年情况比较成熟,但是作为展会的接单情况,因为现在的经销商跟以前的情况不一样了,他的思路比较成熟,他不会那么轻易地在这里签单,作为我们展位的接单情况基本上是持平。因为现在的经销商因为家具行业这个也慢慢成熟了,很多厂家的业务都有联系,他们作为这个展会也就是一个厂家的展示平台,不像前几年一开展会就现场下单,现在..

家具展人物专访:美国美高家具副总经理张敏芬

【焦点家具频道】张总,请您先介绍一下这次参展的情况吧?

【张敏芬】这一次参展的情况基本上比前两年情况比较成熟,但是作为展会的接单情况,因为现在的经销商跟以前的情况不一样了,他的思路比较成熟,他不会那么轻易地在这里签单,作为我们展位的接单情况基本上是持平。因为现在的经销商因为家具行业这个也慢慢成熟了,很多厂家的业务都有联系,他们作为这个展会也就是一个厂家的展示平台,不像前几年一开展会就现场下单,现在慢慢地都成熟了。

【焦点家具频道】我们这次参展有没有带来一些有亮点的新品过来?

【张敏芬】我们推出来的首先是我们的沙发,我们原来以前是做板式的,现在又开了沙发厂。还有后面新推出来的浅胡桃等等,这些都是我们推出来的新品。我们推广出来很多的经销商反映都还挺不错的。

【焦点家具频道】您刚才也谈到我们重点是做板式家具的,今年是新开辟沙发的产品,这是出于什么样的考虑?

【张敏芬】推出沙发的产品,企业肯定要发展要壮大的,现在市场竞争这么激烈,现在很多经销商在一个市场里面讲究的就是一个垄断,他肯定希望你板式家具也有,软体也有,什么都有,我们也是为了满足客户的需求,我们今年推广了沙发。本身我们是做板式的企业, 这些沙发的款式推出来反映都不错,不管是出口还是国内市场都反映不错。包括我们这次开了一个睡眠中心,我们也是做一些档次非常高的床垫,还有一些软体的产品。

【焦点家具频道】我们这个产业是越扩越大了?

【张敏芬】我们的展会应该是越来越大了,我们第一次参加深圳展的时候是9号馆458平米,一个角落的地方,我们现在第三次参展,从520多到570多,现在是将近800平米的展位了,我这个展位是比较大的展位了。整体效果来说也算是好的了。我们觉得还算满意。

【焦点家具频道】我们是东莞的企业,东莞的家具展参加了吗?

【张敏芬】有参加,我们在来深圳之前一直都是在东莞那边参展的,由于我们厂在广州和东莞交界的地方,离深圳和广州的距离是差不多的,我们就认为深圳家协这边也比较负责,很多人也反映深圳家协组委会组织的这个展览会,面对的面比较广一些,因为海内外的这些客户基本上好一些的商家都会来深圳,不管多忙都会来深圳。所以我们认为在这里参展应该是对自己的品牌,对自己的企业提升各方面都有帮助。

【焦点家具频道】我们品牌的营销网络建设的方面怎样的?

【张敏芬】以前做这个行业因为做家具的很多人都是给了钱就拿货的模式,我们也是一边做一边学,现在我们也基本上以专卖店的形式来做,就是发展专卖店,我们对发展专卖店的时候,也对专卖店实施了一系列的优惠措施,包括对专卖店的要求也是非常高的,因为我们这个品牌是中外合资的,来自美国的,我们也希望我们这个品牌能够越做越好,所以在要求经销商合作的前提下,必须装修排场都要到位,所以要求这一块是比较高的。

【焦点家具频道】美国美高也是一个比较著名的品牌,对于未来几年的品牌建设方面有一些什么打算?

【张敏芬】我们在湖北将来还会不断地去扩展自己,我们可能还会开其他的新工厂。我们现在沙发厂开起来了,睡眠工艺也开起来了,像其他的彩色家具、实木等等之类的,我们也会陆续开展,这我们以后的打算。我们按照自己的一个目标前进。

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