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专访深圳家协会长黄伟业:板式家具仍是世界主流

2008-01-09 10:45:28 责任编辑: 谢小华 浏览数:

采访人物:深圳家具协会会长 黄伟业   采访时间:2007年8月20日   采访地点:第21届深圳家具展现场 【焦点网家具频道】这次展会今天也是第三天了,您作为深圳家具协会搜狗的会长,请您从您的角度来评价一下这次深圳展。 【黄伟业】我们的展览已经办到第21届了,我们也不断地在总结,究竟怎么样定位,因为现在宏观形势发生了很大的变化,这个变化可能就是说媒体也清楚,国家在家具退税这一块,由原来的水平下来了2个点,而且还..

专访深圳家协会长黄伟业:板式家具仍是世界主流

 

采访人物:深圳家具协会会长 黄伟业
  采访时间:2007年8月20日
  采访地点:第21届深圳家具展现场

【焦点网家具频道】这次展会今天也是第三天了,您作为深圳家具协会搜狗的会长,请您从您的角度来评价一下这次深圳展。

【黄伟业】我们的展览已经办到第21届了,我们也不断地在总结,究竟怎么样定位,因为现在宏观形势发生了很大的变化,这个变化可能就是说媒体也清楚,国家在家具退税这一块,由原来的水平下来了2个点,而且还听说对传统木业中有点像“两高一低”的这种企业进行控制,行业协会也跟国家反映相关的情况。
  深圳市家具企业作为深圳市这样一个高科技的城市里面,在全国占的比例最重的,也把家具、服装、钟表、模具等等列为先进制造行业,优秀先进的传统行业,就是深圳的这些传统行业。有些地方这个产业可能比较落后,在深圳做得比较好。
  在这种情况下,传统行业也在发生作用,我们的这个展览为什么能够做得好,因为之前我们成立了一个家具品牌联盟,为什么要这样做,家具以前是卖场的形式,有产品都能卖,现在我们提出一个概念,从产品营销到品牌营销。这是我们提出的一个标志性的语言。品牌营销怎么样吸引到我们第一步是吸引商家,第二步才是消费者,第一步商家不买我们的产品,才不可能吸引第二步的消费者。
  我们自发地发起,家具协会参与8家成立深圳家具品牌联盟。这个联盟一成立,我们之前就把请柬和相关的说明资料发到全国各地所有的最大的卖场业主,还有所有的全国的大的经销商,那天晚上到现场的,我们原来预算是300人,结果每桌要加2个位置,都做满了,达到了我们预期的目的。这些经销商来了以后,他们还把他们当地的一些营销数据带给我们,所以今年的展览,深圳来说经销商该来都来了,来了以后能不能成交他们的产品好不好,包装好不好。因为我们家具协会已经完成了自己的任务了。
  为了做好这个工作,很多企业也意识到有一个转折点,因为国际市场的出口受到很大的影响,获得的退税减少了。现在有一些来料加工型的企业,他们要先交税,税金要押在海关,对他们是很大的压力。所以在这种情况下大家更注重中国市场、看重中国市场。
  这届展览会大家从产品研发上、创新、品牌包装上都有所创新,包装分了几个方面,一个是装修风格饰品的包装,还有一种是更大的包装,就是代言人。我们看到好迪家具请了陈宝国等等,很多人把代言人请过来,就是通过媒体去宣传,也通过经销商去宣传。这样的话在中国消费者心目中做品牌。
  从产品营销到品牌营销做了这些事情。
    第二点,我们这次展览会的亮点是更注重自主创新研发,自主创新研发从哪里做起呢?原来我们可能会给外界只看到一个点,没有一个系统的面。现在我们在7号馆做了几十平米的米兰展,他每年都会有一个展做设计展,所以全世界都很关注米兰。第二届创新奖,他那里的产品可能目前他不是商品,不是好卖的,但是他引起一个世界的一个潮流和风尚,可能未来2年这种设计变成一种商品了。所以今年我们在“创意中国”那里做了一个展,可能是未来一两年里面的设计成为中国的一个设计主流,通过这个展能够吸引更多的专业院校的学生他们能够参与到这个家具行业的创作设计中。反过来通过这个点,我们也做产品一些工厂的设计师,更关注未来的设计,也参与了互动,拉动了深圳的自主创新。所以我们第二个亮点就是“创意中国”和大学生的设计展。
   第三个亮点,可以看到北京曲美、顾家工艺,这么远都跑来参展。已经连续几年在我们这里参展了,他们是2000年以前,深圳家协跟他们合作的时候曲美在这里参过展,到后面的5、6年以后他们再过来参展,显示了一些高端企业很关注深圳的创造品牌,很多的企业借助深圳的平台打出中国的本土品牌。所以我们看到包括顾家工艺、北京曲美,喜临门连续几届在这里参展,他是打造中国的品牌。包括好迪家具,他一步到位,参展了也把代言人带来宣传。
  我们把我们深圳真正的定位,我个人的观点是,广州一个主要是做出口展,如果我们深圳跟着做出口展,我觉得我们不具备这样的一个综合优势,如果我们定位做中国的精品展,那觉得这样的规模是最合适的。所以我们希望通过现在的品牌联盟,再加上国内的一批优秀家具品牌,可以做一个中国精品展,8月份的展览是这样定位的。广州家具展他可能更多的是国际展。国际展我是这样的观点,我们的产业政策可能对出口来说已经升幅减缓了。为什么?这种国际形势对我们不利,中国的内需需要拉动,我们需要用自己的产品创造来拉动中国的内需。
  3月份以出口导向型,8月份以国内设计创意展来拉动这个展会。这样做跟东莞、广州两地有比较大的不同,有相互的互补性。大家都共同做珠三角的产品。

【焦点网家具频道】我们还想请您详细地聊一下品牌联盟的情况。

【黄伟业】品牌联盟是一种他们自发性的行为,就是说,因为深圳家具2000年以前非常有优势,你到全国家具厂商去看非常有名的,到2005年以后这个优势越来越弱了,北京地区、江浙地区、四川地区、东北地区的家具都起来了,他们崛起了以后,广东家具没有明显的起步,相比较就没有优势了。在这种情况下,如果我们单靠一个企业单打独斗,可能我们深圳的品牌就被弱化、被边缘化的。在这种情况下,我们一些企业主提出来,我们应该组织一个联盟,打深圳的品牌。比如说我们现在看到的浙江永康五金产品,他们长期打这个广告,大家一看到,义乌是小商品,东莞厚街叫做家具第一重镇,是家具出口第一镇,他们主打这个品牌。深圳是全国的设计之都。
  深圳家具品牌原来设计是领先的,再往后面以后,我们慢慢弱化了以后,怎么样能够再举起这个旗帜呢?我们经过大家的研究以后,觉得应该打出一个深圳的品牌联盟,把深圳的厂商联合起来做一个品牌联盟。这样的话,我们做出什么样的承诺呢?我们有一个商品承诺,就是说大家要尊重知识产权。第二个,我们之间的人才流动也要规范,不挖角,大家要尊重对方,不要打价格战。以后我们进驻一个内地的商场我们共同进驻。
  经销商是非常欢迎我们的,他跟我们开玩笑说,我们这么介绍了以后,他说很感谢我们。他说“我们怎么敢不来,你们一个企业不赖没什么,但是如果八家企业不来的话,到时候不卖我们产品怎么办。”这个团队力量很大,经销商非常看重。我们现在,比如我们去到一个内地搜狗的商场,对他那个商场是非常大的支撑。
  比如说我在10月黄金周,我可以在当地经销商里做一个深圳品牌联盟,拉动经销商的品牌销售,同时也在推广深圳品牌。我们打深圳品牌,对所有的企业都会受益,不仅仅是我们这八家。我们打出一个品牌联盟,这是我们投入的一个资源。
  比如说在北京搞活动,我可以在北京相关的一些电视、交通台的频道,包括户外的广告,我们可以在高速公路上打一个广告牌“深圳品牌联盟”,上面八个品牌打出来,大家同时受益。如果说一个企业投资很大,现在八个企业效果也是很不错的。我们的联盟主要是做推广。

【焦点网家具频道】这个联盟的队伍会不会越来越强大?

【黄伟业】这是有门槛的,要上亿元的企业,第二个要遵从联盟的承诺,比如知识产权保护这一块。大家有一个产品创新、环保等等都要达到条件,才能做这个联盟。

【焦点网家具频道】刚才您也说今年一些出口退税的新政策出来了,对咱们的家具行业也有影响。我们会怎么样去应对这些影响呢?

【黄伟业】其实这两方面,我现在看到很多企业要改变这种面貌,如果出口他马上下来这个市场就下来了,他们就要进行调整。一个调整就是要做国内市场,这个调整是对的。第二种是我们要积极地应对,国家对我们这个行业也一种责任,我们也不能“两高一资”,这个帽子我们戴着很大,很大的帽子。其实我们很多的企业不是“两高一资”,也有高技术含量,也有高效益。比如说我知道我们很多的家具工厂人均产值也达到了40万,1个工人创造的产值是40万到50万一年,这个已经是属于先进制造了,用先进的技术改造传统行业达到这个目的。
  所以我们19号看到的兴利集团的工业园,我们这一次的主要指标,我们跟德国人也了,我们要达到人均产值40—50万,要达到国际的先进水平。我们是一个硬指标下来的,不是一个高耗能低产出的,我们也可以做一些环保的循环利用。我们也在做这些事情。
  现在我们出口到国际市场的家具,第一个我们刚才谈到的原创设计,当年叫做OEM加工,拿很低的加工费。如果我们做原创设计,是自己的品牌,附加值就高了,这是积极的一面。从设计、从制造、从材料的环保选择到我们要提高技术含量,我们这个行业能够把我们的企业,从技术改造、从产品研发,从员工的劳动保护,这几方面去做。这一点深圳做得比较好,我们在技术工这一块。在坑梓镇深圳家具基地已经启动了,我们的工业园已经启动了。这两个项目作为工业制造基础,加上我们倡导的一种自主创新,然后在基本运作上就会帮助他们在支持中小企业贷款。
  我们贷款给他们,他们要抵押,我们是联保联贷,就是说八比如说有8家企业进工业园,这8家企业组成一个小联盟,互相担保,这也是一种办法。这样资金的支持,我相信我们深圳的产业是一个新的提高和新的进步。

【焦点网家具频道】还有一个问题,深圳这边地价增高了,劳动力成本增高了,直接导致这个行业的成本增加涨价,您对涨价以后这个趋势有没有一个预测?

【黄伟业】全国有5万多家家具企业,你涨了他也跟着涨,你涨了别人不会涨吗?不存在这个担心,现在家具做的差异化比较大,我们做家具的时候是怎么要满足奢侈消费品的定位,你是三级市场,还是一级市场,还是二级市场,你定位的消费群体的消费生活追求是什么,他的承受能力是多少。差异太大了。我们是卖一种设计,卖一种生活方式,不是仅仅在卖产品。
   所以我认为家具他有艺术含量。我们不断地涨价,应该是给我们消费者更多的内涵是什么呢?产品价值、艺术价值、文化内涵,引导他们消费。这不是涨价的问题。

【焦点网家具频道】整体的趋势就是说我们在品牌文化方面要做得更好一点。

【黄伟业】对,品牌文化、家居问题。我们最终回归到家居,一个人回到家里你想要一种什么样的生活方式,有什么样的追求,这是最重要的。所以我们设计师要更多地去体验生活,这样才能有更好的产品。

【焦点网家具频道】前两天的采访当中,有一些厂家反映,说现在低价太高,他们可能会把研发中心放在这里,把生产基地挪到相对成本低一点的地方。

【黄伟业】这是对的,不光是中国,全球也是这样的,梯度转移。我们深圳产品工业园他有一个公共平台,自己可以去维护的,那个公共平台2万平方米,建起来可能有4、5万平方米,这个公共平台是给一些企业,比如工厂在惠州的,或者在东莞的,他的总部设在这里,他的营销、研发在这里,生产在外面。
   第二个,这种模式,能够达到优势互补,深圳确实是研发的产业园,他的销售影响力集中性很高,做房产也好,做营销是最方便的。然而外面设工厂,这也是一个优势互补。

【焦点网家具频道】这是不是一个趋势?

【黄伟业】绝对是一个趋势。这种采购全球化,一个家具产品到全球采购、全球配送式的销售,这是一个趋势。

【焦点网家具频道】黄会长,我们知道广州和东莞发布了明年9月份开展,您怎么看?

【黄伟业】我个人观点是要认真思考,不要马上改。第一,我们为什么要改9月份,我们也在思考这个问题。我们8月份做了十几年的展览,从96年做到现在,整整11年了,为什么要去上海去做呢?珠三角整个家具中心比上海长三角要强得多,我不理解他们为什么没有经过大的研究去改。我觉得珠三角的产业发展比较成熟,这是站在我的角度来看。因为他们目的不同,他们是展览公司,我不是办展览的,我是要站在会员的角度,站在产业发展的角度。
   第二点,他们改的理由我也知道,由于8月份是欧洲的假期,来的外国朋友会少,改到9月份。好了,当你改到9月份,你这一届客人会过来吗?你能担保长三角的会过来吗?他们会先来广州再去上海吗?我觉得很难。你能够抢夺他们的会展资源吗?这一点可能要慎重考虑。
   第三点,宏观环境发生了很大的变化,现在国家倡导“两高一资”,可能是零出口退税,出口企业是很艰难了,出口企业可能有一小部分是做高附加值的,做自主品牌的在于做,做OEM的已经没有优势了。这种情况下我们要改,跟国家的宏观环境是背离的。如果9月份做外展不是有竞争力home.focus.cn的,如果做内展错过了我们的黄金时间,9月中旬做完展览黄金周能推吗?不可能推。
   黄金周产品能上市,这能够符合中国的需求,所以这一点我在思考,有没有经过探讨呢?所得我觉得这一点可以看得出来他们不够理性,展览就是在办展览,跟行业性没有结合,应该站在行业的角度,站在产业的角度。

【焦点网家具频道】一个是站在行业的角度,一个是站在商业的角度。

【黄伟业】对,这是有点定位的不同。最关键是大家的出发点不同。

【焦点网家具频道】作为媒体,我们看到可能改日期可能更多的是考虑外销,我们深圳展是一个内销的产品,可能从展位的定位方面有点不同。我们现在是不是也在考虑,没有最终的确定?

【黄伟业】没有确定,因为他们刚刚提出来,我跟秘书长说我们要非常慎重。第一个,我们不是炒作这些日期,9月份做展览跟8月份做展览优势是不是能够打得出来,为什么要这样做,要思考。比如说广州他们有没有把资料整合,营销环境是怎样的,我们做战略首先对环境的思考,这是一个非常大的战略,不是对策,一个非常大的战略,战略一错了,问题就相当严重了。战略一定要对。

【焦点网家具频道】现在问题出来了,广东三大展,广州、东莞展两个展改到9月份,对我们家具展是不是压力特别大?

【黄伟业】这个有压力,但是要看定位了,如果他们做出口展,我做国内展,那个压力是不存在的。但是客户群是不同的。我们也是在探讨,没有最后的定论,充分发表意见比较好一些,我们也是要去思考,我在思考。

【焦点网家具频道】我们假设改到明年9月份,以目前的局势最少全国有四个大的展会,上海两个展,广东两个展。

【黄伟业】吉盛伟邦当时提了一个国际家具村,他当时是做一个定位是做出口的,后来国家的宏观政策调整,他是背靠上海,面向江浙的,他已经找准思路了。原来是全国打出来的是像高点一样,做一个国际展出口展,他已经在调整战略了。人家都已经调整了,我们广东这些展览公司还没有调整,还是以为国际展,宏观调控已经发生了变化,我们要注意环境怎么样再进行改变。我们的环境是怎样的,第二是我们的竞争对手的情况,严格来说我们跟上海是竞争的,如果我们这样做,广东的优势还有吗?

【焦点网家具频道】我比较赞同侯秘昨天说的一句话说是“外销企业在看天行事”,这个天指的国家宏观政策,我觉得我们所有的家具行业,不管是展会也好、厂家也好、经销商也好,都得看天。天要下雨我们就要打伞。但是我们觉得确实这么多年的展会,大家一直都能够在这个竞争中找到一种默契,但是到明年我们看不到了,我们想象一下明年9月份的时候会出现一种什么样的局面。说一个很现实的情况,假如一个广东的企业,他在明年9月份他会面对5个选择,以前只是单项选择,现在是5个选择,多项选择。

【黄伟业】吉盛伟邦他做这个家具村,今年开始,再到明年他有点基础了,你广东企业9月份上展,有的家具企业在上海参展了,他能在广州再参展吗?不可能,他会放弃的。一个企业能做多少展?

【焦点网家具频道】他在9月份不可能同时参加5个展会。所以这就必然地造成竞争了。

【黄伟业】他不仅不能参展,看都不能看。你说广州这边展览,能把这些资源请过来吗?不可能。

【焦点网家具频道】这种客观因素就造成了展会必须参加两家的吗?

【黄伟业】我们广东做家具的已经把东南亚、新加坡、马来西亚弱化了,如果我们这样做到9月份弱化的话,最终的结果大家可以看一下是什么样的。

【焦点网家具频道】我们非常期待。

【黄伟业】他们老是说9月,9月意味着出口,这个宏观性他们没有看到国内的方面,还是抱着原来的观点。去年吉盛伟邦他们就想开一个展做出口,今年已经完全变了。我们国家来说,出口对我们的制约大了,很多企业都生存不下去了。

【焦点网家具频道】我觉得他们改到9月份,我觉得这都是一个官方的说法,更深层次的原因我觉得还是在商家利益为重来考虑的。毕竟我们看到上海展,加上吉盛伟邦,到明年他们介绍有40多万,再加起来可能是5、60万。他们的这个展览规模已经非常可怕了。国际家具展一共有75万平米。

【黄伟业】所以这样看,做展览要成功有两个要素,第一个是产业集群。没有产业集群,没有参展商这个展览做不好的。第二个是他的消费基础,美国做展览有一个非常大的消费市场。美国高点能够做起来,因为美国是非常大的消费市场,所以他能够做起来。新加坡他这么大做什么呢?他并不是产业的集散地,因为他是太小的国家。马来西亚是由于他的制造,他本身有一个材料资源和制造,这两方面的优势。广东的产业集群是非常大的,粤港澳这个加工圈非常大的,广东展览最早做展览是在国际上影响很大的,广东之所以能够做得起来是产业集群跟国际影响力的原因。
  如果上海地区,他的产业集群是很低的,没有外资商,他本地的消费也不是很高的。广东的物流在全国也是很好的。所以我们觉得这不是构成我们目前的一个威胁,是我们自己要正视这个问题。

【焦点网家具频道】您觉得广州展和东莞展,他们是没有意识到这个“天”即将要变了?

【黄伟业】他可能知道,但是没有看得那么重,没有想得那么严重。他们可能没有意识到这么严重,没有想到这一步。
  我们来深圳参展的这些企业我们以后要去回访的,人家在选做国内市场,你看外国的企业都要进军中国市场,我们反而要去做出口市场。我觉得是两边分布平均,一边做国际,一边对国内,这样应该平衡。这样让中国的企业很好地定位,我做出口参加3月份的展览,我做国内的我参展8月份的展览,这个定位很清楚,也满足了。我们广东的展览也做好了。

【焦点网家具频道】刚才更多的是聊的是行业。我们现在聊一聊兴利,我们看到今年的兴利动作非常大,包括品牌方面,我们的产业基地,还有我们做的一系列的活动。请简单介绍一下今年兴利的品牌计划和品牌战略。

【黄伟业】我们在启动新的五年计划,兴利也跟深圳家具一样,也有自己焦点装修家居网的困难,也有感到压力的得到。新的企业上来了,我们要检讨自己,我们总结起来就是外是品牌,内是“深圳制造”这个核心。应该说这个品牌没有树立起来,大家知道工业园的启动计划我们2001年就开始做,我们一直在做,做到现在才让政府审批落实。这是很兴奋的,我们没有离开深圳。作为龙头企业,包括江浙、成都、苏州,还有一个是我们。只要你们来就行了,我们没有走。因为我是会长,我走了以后,会员也会一个个地走的。所以到现在,我们终于看到我们落实了这一块。我们启动这个项目,我们觉得第二个五年计划也是我们二次创业。
    应该说几年前我们夯实这种理念、设计、技术管理,包括产品设计都做得很踏实,但是这么多年我们没有积极地去改造,所以我们慢慢地落后。所以这个工业园的启动,我们要请德国的设计师做一个设计,然后请意大利的设计师做品牌包装设计,我们相信这次的结合会创造一个新的辉煌。
因为“深圳制造”是一个核心,你看到外表的东西,如果没有一个技术做支撑,你劳动生产力上不去,消化不了经营成本和产业成本就做不下去,我能够消化,而且我的技术含量高了以后,别人能仿我的形,仿造不了我产品的内部,仿不了我的项目。他在产品质量上没有我那么过硬。所以我们举行的这个活动,也是让政府部门、让业界、让经销商知道我们这个活动启动,所以我们这次做了比较大的举措,第一是比品牌的设计师,第二是比产品的设计师。
  我们的家具市场大批的外国企业都要进入,这些大企业过来肯定会有比较,如果一比较,肯定大部分的客户会朝向意大利企业。08年我说奥运既是中国的品牌战,也是家具业的战场。

【焦点网家具频道】逼着去跑的一个路。

【黄伟业】绝对是。在这种情况下,我们在充电,明年我们会反映更快,后年更快。

【焦点网家具频道】我之前听说兴利有上市的计划,我们这么多的品牌是不是为上市做一个铺垫?

【黄伟业】是的,一个企业光靠自己的实力去做可能比较慢一些,如果通过资本市场,可能能够很快地达到更快更强更大。我们也把握资本市场这个机遇,现在很多的战略投资者他们非常看好我们,非常看好这个前景,觉得这个产业很有发展,因为这个需求很大。

【焦点网家具频道】目前兴利进展如何?

【黄伟业】我们大的工作基本上完成了,争取在明年奥运会的时候争取上市。

【焦点网家具频道】在哪里上市?

【黄伟业】我们计划在香港上市。

【焦点网家具频道】刚才您提到08年奥运可能也是我们家具行业的一个淘汰赛,您觉得我们深圳板式的未来到底在哪里,我们看到今年很多的板式企业的老板都很冷静,感觉压力和竞争都很大。您觉得呢?

【黄伟业】首先我们要长期来看,中国人太追求什么东西呢?创新。太过于追求要偏离主流,如果你到意大利看展览,到德国看展览,主流就是现代板式家具。为什么呢?因为这个组合什么东西呢?就是资源。我们谈到资源,如果大家都用实木家具,这种资源就会很缺乏,成本就会上涨,对环保、对国家战略都有威胁,所以主流还是板式家具。
  现在面临着我们的现代板式家具怎么样去创新的问题,现在板式家具应该是世界的主流,所以我们说现在谈到实木,我不主张全实木家具,创新论坛上提出来可循环发展,可持续循环发展关键是资源,我们做家具行业材料的基本解决之道。我主张树生材用一些高贵的木皮做表面的装饰,还是板式家具为主,这样去做是我们发展的一个方向。

【焦点网家具频道】您觉得板式还是国际上目前最主流的方式。

【黄伟业】绝对是主流。

【焦点网家具频道】深圳的板式现在面临的产能、渠道,二三级市场,他跟四川的企业如何去竞争?

【黄伟业】这个不同的,因为区域之间不同的。有一个朋友跟我说,宜家(查看地图)家私到现在还全部做板式家具,你去宜家的店里可以看到。为什么宜家这么成功,我们要反思,宜家现在在全球聘请了很多大牌的设计师为他们设计板式家具,你一进入宜家家私就会觉得很有生活品位,很有氛围。所以我们现在要创立原创设计产品,要给我们的消费者。所以我们的创新很重要,要改变我们的观念,我们的家具协会,要引导大家不要全是实木家具,因为我们的资源太短缺了。

【焦点网家具频道】还有最后一个问题,我们看到大富豪、华源轩他们都拿了一些地,要发展轻工业园,如果满负荷运转,可能达到年产值20个亿左右。这样您觉得作为您的角度来说,我们有点担心,一方面我们在二三级市场渠道还没有建立,另一方面我们大量的人力物力产能提高,已经到了最后的对决的时候了,我们想请黄会长预测一下这个结果。

【黄伟业】不用担心,根本不用担心。你看每年中国自我设计的品牌在加大,如按GPD来说,4300亿,你想多大的体量,跟他同行业内的竞争是很窄的,中国的品牌建设,中国的新农村建设,中国人的生活水平提高,内需的拉动,13亿人口当中,8、9亿还没有买家具,如果我们解决教育,他们有购买欲以后,未来中国的市场会做得很大。
  关键是我们怎么样让他们买这些家具,第二点,他们做家具应该要针对这些三四级市场,培育他们的购买力,培育他们的审美观,他们的需求要提上去,这个需求力是很大的。

【焦点网家具频道】我总结一下,外销"天"已经在变了,内销"蛋糕"已经变大了。非常感谢黄会长。谢谢!

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