【焦点家居网】请您先谈谈今天参加年会的感受。
【马礼斌】我们这个行业的人参加者也比较多。
【焦点家居网】经常参加这样的会议吗?
【马礼斌】每年大家都会来一次,基本上都是一些老朋友聚在一起聊聊天。
【焦点家居网】请给我们介绍一下我们的皮阿诺的橱柜吧。
【马礼斌】皮阿诺大概有5年多的历史了,全国近500家加盟店了,我们是一个定位中高档的品牌。我们是奥体中心的专用产品,代言人是陈宝国,我们有一个品牌口号是“让男人爱上厨房“。
【焦点家居网】真的很特别啊,一般都是女性来代言厨房产品。这跟企业自己的产品定位有关系吗?
【马礼斌】应该是没有关系,就是一个品牌语,就是一个推广主张,就是一个阶段性的推广主张,代表厨房不仅仅是女人的一个天下,随着持续的经济改革开放,中国整个经济的变好,生活水平的提升,越来越多的人关注自己的生活品质,整个家庭的核心,中国传统意义上厨房是天下,而且是老妈待的地方。实际上厨房在线对比较发达的国家来说,这是一个感情沟通的地方,所以现在我们提出“让男人爱上厨房“这个口号,其实意味着在现有的整个生活水平提升的基础上我们更关注家庭的品质。为男人找到一个借口,要去下厨房,要去关注他的家,要对家有更多的关注和爱护,对家里倾注更多的关注。
【焦点家居网】您自己下厨房吗?
【马礼斌】我偶尔下。男人下厨房其实是希望他更关心家庭生活的一个品质,是这个概念。
【焦点家居网】看来我们在品牌建设方面也是非常注重的。
【马礼斌】对,我们也非常重视,我们在这一块投入很大。
【焦点家居网】接下来还会有一些什么样的策略?
【马礼斌】持续会有一些策略的,这个一下子说不清楚。
【焦点家居网】自己企业应该制定了几步走的计划,达到一个什么样的目标?
【马礼斌】我们作为国内仅有的几家品牌覆盖面比较大,品牌定位比较清晰的企业,在长远发展中我们肯定有一些比较清晰的规划。厨房作为一个生活品质的象征,随着在未来3-5年之内,整个橱柜的产业会越来越多的人关注,大家会投入越来越多的费用在装修这一块。
【焦点家居网】不知道您今天过来还有之前参加年会,有没有跟其他地区的企业作一个深入的交流,比较有代表性的是宁波那边的企业,还有厦门的一些企业。
【马礼斌】我们这些厂家平时都会坐下来好好聊一聊的。
【焦点家居网】我们也想探听一下你们在聊什么。
【马礼斌】每年聊销售,聊发展,一年一聚的。
【焦点家居网】大家现在比较关注的话题是什么?
【马礼斌】我觉得首先越来越关注品牌如何突围,因为大家已经开始需要品牌这种概念了,以前还是在圈地的概念,现在需要精耕细作了,品牌对精耕细作的要求更高一些。如何精耕细作。还有大家更关心这个行业如何做大做强,橱柜行业有一个特点就是个性化很严重,受到一些规模化的影响,如何做得更简单一些,因为橱柜行业太复杂,所有的人都认为应该做得更简单一些。不管橱柜做到什么程度,这些行业都很累,因为它太个性了。不管你做得多好都无法体现出来。如果大家真的想说的,在诉苦的同时,背后也意味着一句话,如何做得太轻松一些。
【焦点家居网】有没有找到解决方法?
【马礼斌】橱柜行业太年轻了,不是马上就能解决的。
【焦点家居网】我们企业在这几年的发展当中有没有遇到过一些困惑?
【马礼斌】做企业困惑太多了(笑) 。
【焦点家居网】不可枚举。
【马礼斌】对。
【焦点家居网】但是还是说要坚持走下去,这是毫无疑问的?
【马礼斌】这是一个年轻而有朝气的行业。
【焦点家居网】我从昨天到今天采访的很多家企业,现在领军的一些企业也作了一些交流,大家还是非常看好这个市场的。
【马礼斌】应该是,阳光指数是100%(笑)。
【焦点家居网】您觉得这个行业的魅力从哪里来?
【马礼斌】就是因为这个行业里没有太大太强的品牌,没有竞争到完全靠资本规模和规模实力来竞争的时间,大家都觉得有机会,这个行业还是有发展的。如果这个行业竞争到家电业竞争比较激烈,利润比较低,而且门槛也比较高的情况下,那就不好玩了。
【焦点家居网】我们每一个坚持想要走下去的企业肯定也想在这个行业中站住脚,也想做大做强。用什么样的方法来稳住自己的阵脚做大做强呢?
【马礼斌】任何一个行业、任何一个企业,要做大做强其实都很简单,关注某一领域,把事情做好,做好内功外功,企业再怎么做也离不开产品、品牌、渠道、价格,精耕细作把这几个点做透,产品做透能够突围,价格做透也能突围,品牌做透也能突围,渠道做透也能突围。谈来谈去最终离不开本质的东西,企业不是说想发展就能发展,一定在这四个P下苦功。
【焦点家居网】我们看到今天下午的论坛也很有意思,美的的一个总经理站在台上,大家把问题的焦点全都集中到他身上了,像美的、海尔这种企业进入到我们的橱柜行业,您觉得害怕这样的企业进来吗?
【马礼斌】没有什么害怕的,任何行业都离不开这四个P,你的竞争力在哪儿,你的产品有竞争力吗?你的渠道有竞争力吗?你的品牌有竞争力吗?你的价格优竞争力吗?如果其他行业能够进来仅仅是品牌有竞争力,其他还有75%份额让你争。
【焦点家居网】大家都在关注他们,证明在战略上没有小视他们。
【马礼斌】如果一个让你吃力的对手进来,他能够进入这个行业,首先证明他重视这个行业,也说明这个行业还是有空间去做。重视是肯定的,有人进来,多了一些有力的对手,或者做的一些共同做事的人肯定会共同关注的,这有什么好吧的?没有什么好怕的,因为所有的行业还是要回归到那四个P,企业本身的一些实力。闹来闹去闹不过这些坎。
【焦点家居网】回过头来我们这个企业在核心力的方面竞争力在哪里?
【马礼斌】我们相对实力比较强,我们有自己的特点,产品上、渠道上,行业内来讲针对大众品牌可能弱一些,但是行业内我们很注重品牌的建设,所以在这四个环节上都相对不错。我觉得最重要的是目前将来的产品和品牌这一块我们会注重地去发力。
【焦点家居网】谢谢您接受我们的采访。