欧派橱柜周军山 从原材料改革创橱柜新章

【焦点家居网】现在的橱柜企业自己做原材料的加工多吗？

【周军山】很少的。因为必须得有一定的规模，否则划不来，我们基本上是代理。

【焦点家居网】但是我们在成本上也有优势了。

【周军山】一定要达到一定的规模，就像汽车行业一样有一定的规模，有了一定的规模以后，你的生产、销售才会达到一定的规模性。

【焦点家居网】我们欧派为什么自己会要来做原材料这一块呢？像您说的市场上做原材料的这一块比较少。

【周军山】欧派一个月要用掉20万张板，很多人都想着，中等的企业一个月才7、8千张板，很多的厂，中等规模的一年几乎就是生产7、8万张，我们一个月就要用掉20万张，还有20多万张卖给全国各地。

【焦点家居网】相当于也是企业利润很大一块的体现了。

【周军山】台面是整个橱柜很大的一块。

【焦点家居网】现在欧派也拿了中国知名品牌了，企业内部有没有根据品牌战略内部作一些调整或者是提升呢？

【周军山】奥维和欧派是两个牌子，奥维是独立运营的，奥维是独立的工厂、独立的营销网络，独立的专业化队伍，完全是独立的。

【焦点家居网】我想这一年到年底了应该有自己的感受。

【周军山】橱柜最重要的就是材质，这是老百姓最关注的问题，最容易出问题的是柜体，五金不会出问题，其他方面也不会出问题，最重要的是台面，台面的生产涉及到一个生产、加工、安装这些环节，这个材质的要求占到大部分的材质的要求要90%以上。本身来讲这个产品不是特别成熟的产品，还有很多的问题，发生台面变形、变色、渗油等等，很多的问题。应该说台面问题是其中无数问题最主要的焦点。

中国现在对这个行业我们现在有两个事，第一个事就是质量标准，这个一直是行业缺失的。质量标准现在有一个标准，那个标准已经是不符合现在市场的现状了。

【焦点家居网】今年刚刚公布了一个国家标准，没有包含到人造石这方面吗？塑膜的标准。

【周军山】他那个标准与我们是两个概念，他是刨花板的标准，不是人造石的标准。

【焦点家居网】是家具类的。

【周军山】对，家具类的，你说哪个家具用防火板做，所以他的标准是防火板的标准，不是人造石的标准，这是第一个。国家建材局有一个人造石的标准，但是那个标准应该来说是很不符合现在这个市场的状况的。因为产品结构有很大的变化，他的标准是当年参照美国的标准，完全是不适应市场的，没有标准导致了整个市场的无序状态。

【焦点家居网】很多行业都面临这个问题，行业标准的缺失造成了很多的问题。

【周军山】我们这边有一个人造石专业委员会，我是专业委员会的主任，我一直在呼吁我们的行业要来修理这个标准。我们现在有一个想法，我们起码要有3、4个标准，因为不同的产品有不同类的要求。

【焦点家居网】非常细化的。

【周军山】对，标准非常细化的，你不可能用一个标准适用所有的产品，这我们这个行业要做的第一件事情。

第二件事情，我们再做一些事情，这个事情我们也在考虑。我们想做一个人造石企业的联盟，从我们整个的产业链，从上游来说。这个公司特点是一个垄断行业，资源性垄断性的行业。第一他是资源型，第二他是垄断型。我们现在在逐步进行沟通，从他这个产业的上游到我们整个行业的主流生产企业，主流的不多，十家以内。我们现在尽量做这样的一个规定，我们自己做一个标准，自己制定一个标准，这个标准是必须要用好的材料做的。

因为人造石有一个特点，从材料来分它有七八种，第一类是二氧化硅、石英石，第二是氢氧化铝做的，第三是碳酸钙做的，碳酸钙做的时间长了容易变色和上黄，容易吸水和渗油。但是这些材料看起来是一样的，消费者分辨分辨不出来，就是专业的也分辨不出来。如果氢氧化铝做的板基本上是看不出来的。

但是他们的成本非常大，用了以后就知道了。我们想做一个这样的标准，我们准备找八家到十家这样的行业主流品牌企业，我们共同来做这样的一个联盟，要树立这个标志。凡是用好材料来做的我们就把他打上一个标记。

【焦点家居网】有点像行业认证。

【周军山】这不是行业认证，因为走行业认证的路太慢了，我们就是企业认证，我们几个主流的品牌企业我们注册那个标志，注册完了以后我们共同来维护它，我们能够使我们的上游企业也共同维护这个标准，包括打假、监督的工作，都是行业自发的。我们可能会把这个行业挂在人造石专业委员会，由他们来进行管理。

这样做的好处就是，至少有一点，让老百姓他能够在消费的时候能够明明白白的消费。实际上这两种材料，氢氧化铝板至少1千多一米，钙板300多一米，但是看起来是一样的。消费者是很难理解，都是一样的东西，我为什么买贵的？很多的橱柜企业本身为了得到更高的利润，他也不一定讲真话，很多的消费者是蒙在鼓里的。所以我们就打一个这样的标准，打上这个标准就是好的。就像纯羊毛一样，人家看到这个标准他就知道它是纯羊毛的。

我们可以用这个标志进行广泛地宣传，让消费者知道这个标志是什么含义，有哪几个企业可以打这个标志，同时做一系列的正面的宣传报道，我们在电视、广播、传媒媒体进行广泛地宣传。让消费者知道，为什么我花这个钱是值得的，这样有利于整个行业材料的整体提升。因为现在低端的板争议非常大，老百姓不知道哪个好。

【焦点家居网】老百姓这方面的知识非常缺乏。

【周军山】对，非常缺乏。它觉得用人造石过几年就黄了或者开裂了，他们就换了用不锈钢的或者是天然的大理石了或者是防火板了，这个行业可能就会出现当年的玛瑙的情况，当时人造的玛瑙在整个全国风风火火。如果人造石不这么做的话迟早会面临同样的境况。

因为这样的事情我们自己可以办到的，很多的厂商主动提出来，不要去做低价板，我觉得是不可能的，因为市场决定一切的，老百姓有他的需求。有些他没钱，低端的消费者、中端消费者没有钱就要买便宜的，有些人就需要低的。

我们建议打市场的不同层次，有钱买好的，没有钱买差的。

【焦点家居网】人造石在橱柜当中占多大的分量呢？

【周军山】台面全部都是人造石做的，人造石有的利润太多了，包括我们自己生产的利润要超过1/3，它材料本身在这里，它做出来和加工业是相对容易的，它的利润是相对可观的。

【焦点家居网】刚才您提到的行业标准的问题，现在人造石专业委员会在着手做这个事情吗？

【周军山】这个标准比较麻烦。

【焦点家居网】我看到很多的标准是由企业来完成的。

【周军山】是由企业来完成的，我也跟商会说了好几次了，他们以前这个标准是同样可用在建材，感觉要他们来搞。所以说对中国的这种标准的制定也是很无奈的。

我们也在积极推进这个工作，最好是行业协会。要不然就是纯粹耽误自己，如果这个标准还不做出来的话，对于人造石的发展来说是挺麻烦的。因为我们现在的台面标准按照他的标准基本上是不达标的，强度也是不达标的，在整个行业都是这样的。

【焦点家居网】那这个标准原来是根据国外的标准是吗？

【周军山】参照国外的标准。

【焦点家居网】国外现在的行业质量规格应该比国内要高一些才对。

【周军山】因为国外基本上他是没有碳酸钙做的，他基本上都是纯铝做成的。但是中国人比较聪明，他会想到一种替代品，找一些劣质的替代品。但是问题是老百姓需要这样的产品，它便宜啊，它有市场。

【焦点家居网】但是如果说这种产品涉及到出口方面的话，会不会受到一些障碍？

【周军山】看出口到哪里，如果出口到非洲地区可以，但是到欧美地区绝对不行。他有一个指标是永远达不到标准的，就是防火性。这个板放到明火上去烧，你离开明火的时候它要自动灭。但是我们的氢氧化铝它是含水的氢氧化铝，燃烧以后它的水分没有了，它也有灭火的效果。但是碳酸钙如果你去烧的时候，它可以像木材一样烧的，因为这是厨房台面，这是很危险的。

【焦点家居网】这个台面既然有一些危险隐患，将来会不会逐渐被淘汰掉？

【周军山】肯定会被淘汰掉，在欧美只要加入碳酸钙肯定达不到出口的效果，他们是不敢用这样的材料的，如果他们的经销商要用这种材料是要坐牢的。你的这种材料不具备防火的功能是不行的，一定要达到防火标准才能销售的，要不然要坐牢的，外国的经销商是不敢做的。

但是像一些非洲那些国家是无所谓的，只要便宜就可以了。因为中国这边还是相关的标准法规不健全。但是我觉得最主要的问题还是他有市场需要。我刚才提到这个标准的问题，既然他有市场的需要，这个标准应该把它健全起来。

【焦点家居网】还要适合国情。

【周军山】对，要适合国情。我们建议把标准分成几大类，第一是钙板的标准，第二是氢氧化铝的标准，未来3-5年之内，可能占市场主导地位的会是适应石板，这种材料它肯定会慢慢起来的，它也需要有一个标准，它也没有标准，它也是一个新材料。现在国家搞的这个标准到现在也不合适。

【焦点家居网】今天跟您聊天长了很多的见识，也长的很多的知识，希望通过我们能够传达到消费者那里。

【周军山】对，我希望传达一点，台面有很多种类，选择的时候一定要谨慎，千万别买那种以次充好的台面。

【焦点家居网】我想消费者还是不了解，如果能够掌握知识的话完全能够选到合适的。

【周军山】我们大约凑集了一千万的费用对于台面的问题进行广泛地宣传报道。

【焦点家居网】可能需要企业来宣传，因为之前可能在行业内的推广，在消费者终端这方面的知识还是比较欠缺一些。

【周军山】明年我们打算做这个。

【焦点家居网】好的，明年这个活动开始做的时候，我们也会进行关注的。谢谢您！