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价格战-厨柜行业走向成熟的催化剂

2008-01-05 14:50:51 责任编辑: 张彬彬 浏览数:

“厨柜行业天塌了”、“厨柜行业价格屠夫”、“价格杀手”、“厨柜行业破冰行动”等等语言在各种媒体头条上面屡见不鲜,切入点就是价格。行业中的价格竞争叫做价格战,它犹如一把利剑,不断削薄着行业商家的利润,也成为建材行业一直以来最为深恶痛绝的词眼,身处建材行业的人们无不视之为洪水猛兽。即便如此,企业在做营销,搞促销时最容易,最先想到的就是价格战。的确,企业在打价格战争夺市场资源的时候,有少数的企业会胜出..

价格战-厨柜行业走向成熟的催化剂

   “厨柜行业天塌了”、“厨柜行业价格屠夫”、“价格杀手”、“厨柜行业破冰行动”等等语言在各种媒体头条上面屡见不鲜,切入点就是价格。行业中的价格竞争叫做价格战,它犹如一把利剑,不断削薄着行业商家的利润,也成为建材行业一直以来最为深恶痛绝的词眼,身处建材行业的人们无不视之为洪水猛兽。即便如此,企业在做营销,搞促销时最容易,最先想到的就是价格战。的确,企业在打价格战争夺市场资源的时候,有少数的企业会胜出,会有大部分企业败下阵来,于是会存在对价格战骂声不绝,大肆谴责价格战,批评价格战破坏稳定的行业生态平衡等等。在面临行业价格战时,有的企业会选择逃避价格战,或者选择其他方式如结成行业联盟,共同抵制价格战------

    获得中国知名品牌是百V厨柜一个新的起点,百V只时时刻刻将创新思维作为企业的灵魂,将做老百姓买得起的高品质产品作为企业的宗旨,将构建健康,和谐,发展的社会作为企业观.在厨柜行业,家居行业内树立行业标杆,不断推动行业快速向前发展,不断为行业荣誉争光添彩;不断的为地方创造更多的物质财富和精神财富,推动地方全面发展;对构建更加和谐的社会环境创造更多有利条件;不断满足人民的物质需求, 时刻团结在党委和政府的周围全面认真的做社会经济建设,文化建设,精神文明建设的好榜样!
价格战催生厨柜行业跳跃式发展

    经过10多年的发展,厨柜行业逐渐完善起来,各大厨柜品牌在市场激烈的较量中,正酝酿着一次革命性的行业洗牌, 各大品牌厨柜企业在行业的定位也正随时间的推移,变得越来越清晰。然而真正促使行业快速发展的因素不只是厨柜设计理念的丰富和积累,不只是各品牌企业发展的时间和历史,也不只是厨柜材料的变更和技术的完善,而作用最明显,最关键的就是行业的价格战。

    厨柜行业由开始落脚中国市场且发展到今天,厨柜文化能够普及到全国,应该来说更多的得益于厨柜各商家的价格战,正是由于行业价格战的存在,让原来以万元作为单位来计价的每套奢侈品厨柜,以更高的产品品质,相对低廉的价格得以走进千家万户,为大众所接受。试想,如果当初行业价格波动较小,到今天厨柜价格依然以万元,甚至以数万元每套来计算,那么谈普及就不那么切合实际了,行业发展到如今的水平也许就得再花几十年的时间。谈从前已经没有更多的现实意义,厨柜行业正不断的发展成熟,行业成熟意味着厨柜销售价格和价值存在相对对等,相对平衡的这样一种关系,在行业过渡到成熟阶段的时间内,价格战仍然是影响行业成熟最犀利的武器。

    目前,行业绝大部分企业生产技术的成熟,生产能力的提高,产品质量的提高,终端销售渠道的建设,行业品牌地位的树立,有效的控制优化生产和通路成本是他们面临的普遍难题,都需要从根本上去解决。在内部因素制约下,企业在激烈的行业竞争中面对价格战时,只有两种选择,要么生存,要么被淘汰。价格战为厨柜行业彻底的抛弃了温水煮青蛙”慢慢来”的外部环境,犹如一盆滚水直接泼向每一个企业。正是由于这种赤裸裸的刺激,让厨柜行业能得到跳跃式的发展。所以无论厨柜行业以前,还是未来的发展,价格战都在不同程度上,催生行业不断的走向完善和成熟!

价格战两方面加速行业走向成熟

1.价格战促使企业自身的变革。企业走向市场,市场竞争的规律就将企业置身于发展与淘汰的格局中,面对如此残酷的行业竞争,面对行业一波波的,大大小小的价格战,企业不得不思考如何去降低制造费用成本,如何突破行业技术水平,如何采取各种策略以在价格战中获胜,其实企业通过思考这些问题,实际的解决这些问题,会使得企业的各项水平不断提高,会培养并搭建高素质人才团队,在未来行业竞争中,处于不败之地;通过价格战,最直接,最有效,最快速的为自己战略扩张,势力发展铺路,是终端销售渠道建设和快速占领市场资源的一种比较常见形式。

2.价格战真正将实惠让给消费者,是行业市场价格透明化的必要手段,不同程度的价格战会一步步让产品的销售价格和产品价值相平衡。价值规律确定了只有当产品价值和市场销售价格成一定合理的比例以后,行业才能真正的成熟,行业只有发展到成熟阶段,消费者才能真正从中获取更多的实惠!所以价格战带给消费者的是相对透明的购买市场,消费者对这种透明消费的认可,会反作用于厨柜行业,从而带动厨柜行业质的飞跃!

价格战催生行业“怪”现象

    追逐更多剩余价值是资本的本能。于是社会许多行业不论是事出有因,还是想当然,都在不同程度的呐喊着要涨价 ,“涨价联盟”更是进展得如火如荼。抛开垄断企业比如石油行业,民用航空行业业等联合涨价而外,重庆600家洗车行业结成涨价联盟,将每辆车的洗车费由原来的10元,涨到20元;紧接着中式快餐联盟也不甘落后,马上召集20余家中式快餐企业讨论集体涨价事宜等等------

    厨柜行业涨价的呐喊声音也普遍存在于行业中,各地的厨柜联盟,笔者认为其形成的初衷应该是站在消费者的立场上,对行业的技术,设计,服务等资源进行共享,优化;健全行业机制,保护消费者的正当利益。然而目前看来,这些厨柜联盟更多的在为个厨柜企业提供价格保护服务,他们的主要任务其一是充当执行联合涨价的协调结构,其二是联合抵制外地优秀,高品质品牌的进入,联盟实则为具地方特色的行业保护伞,存在的弊端大于存在价值。而出现这些行业保护伞恰是行业未成熟的表现,是掩饰行业底气不足,心虚的面具;是市场竞争过于激烈,尤其是价格战直接作用下遗留的产物!。

    这样环境下的厨柜企业便根本不去思考调整,发展,完善自身的问题,不去解决居高不下的生产成本问题,寄希望于行业联盟联合涨价来维护自己的利润,还整天抱怨自己利润太少,挖空心思去思考如何为自己的涨价行为寻找理由,进而联合更多商家搞所谓的“联盟 ”,还美其名曰:联盟已经促成**地方行业的成熟,捍卫了各商家利益。这种忽视消费者的利益,一切以企业为根本出发点,抛弃市场规律,抛弃消费主体的做法,短时间内有一定的效果,会带给企业一定的利润,但这种本末倒置,短视的发展思维,会让企业不思进取,越来越不能适应市场的变化,最终将企业引入绝境!

    正是有了市场竞争,企业惧怕价格战,不敢去面对价格战,造就了行业联盟的出现, 所以,未成熟的行业需要的不是行业联盟,更不需要行业联合涨价,而是需要引进市场竞争,需要价格战为行业市场价格透明化开路,毕竟消费者才是市场的主体。市场竞争表面看是供求关系中,供大于求的结果,实则是市场通过自由竞争进行优胜劣汰的必然选择。正确认识行业市场和消费者的关系,认清谁才是市场主体,在价格上可以将实惠真正让给消费者,反作用于行业的发展!

价格战最大限制的抑制着厨柜行业的涨价现象

    厨柜行业原材料,和五金件的价格的确在涨,但涨幅也就是10%左右,但目前市场终端销售价格是原材料的N倍,是普遍存在的现象,这原料10%的涨幅对比销售价格的N倍,能有多大的影响!

    而且笔者认为目前厨柜行业的市场价格,还不是行业体现其真实价格的的时候, 还有下降空间,换句话说目前行业厨柜产品的价值和市场价格还不对等,这是厨柜这样一个半成熟行业的性质决定了的.在这样的情况下,行业向成熟的发展过程中,有一点原材料价格的浮动,就大喊要涨价,实际叫嚣半天,谁都没有涨价。漫天的叫嚷,却没有实际行动,不是他们不愿意,也不是他们不想,而是因为存在行业激烈竞争,存在行业价格战这个对付涨价的杀手锏。

既然原料涨价不是行业涨价的理由,为什么那么多的企业仍然呐喊着,利润低,成本高呢 ?

1:企业产品无法标准化,工厂无法工业化生产

    纵观国内厨柜行业,大大小小厨柜品牌数以千计,但90%的品牌无法标准化生产,没有标准化的生产能力,便没有大规模的生产能力,企业只能停留在手工作坊阶段,无法实现工业化生产,当然在原材料成本和通路成本上就显得力不从心了,不能控制成本,无法降低终端销售价格,是行业内普遍存在的问题,当然以目前的市场价格企业的利润就显得单薄了.

2:生产,管理靠人力资源

    企业即使解决了标准化问题,生产规模扩大了,产量今非夕比了,由原来100多套的月生产量增加到1000套甚至更多,可以想象是这样如果一切靠人去解决,工作量是不敢想象的,人员的数量和人为的失误将造成企业巨大的资源浪费。如果没有ERP软件对企业各部门资源人力,物力,财力进行优化管理,造成原料的浪费,人力资源的浪费,造成认为低级的疏漏,错误等问题,会直接导致生产成本依然不能控制.

   以上两点成为企业生产成本居高不下的焦点,而行业价格战将会彻底撕掉企业最后一层伪装,暴露更多的企业缺点,让企业对症下药.都说价格战”伤人,伤己”,我看未必,要看站在哪个角度上去理解,站在企业自身的角度上看它确实是这样,但如果从行业未来发展和消费者的角度上讲,价格战是促进行业发展和推动企业自身变革的外部因素,企业只有深刻的明白这个道理,才能不惧怕价格战,敢打价格战,从而让企业将价格战中的被动局面转化为主动出击角色!对行业和企业来说,都是有益的!

厨柜“平民化”是行业成熟的标志

    厨柜行业是工业化产品,也是大众必需品,这就确定了,未来厨柜行业会走平民化且必须走平民化道路,所谓”平民化”是指行业在成熟以后表现出的厨柜市场价格相对稳定, 产品实用价值最大程度的接近于产品市场价格的这样一种状态.在行业成熟以后,会出现几个明显特征:

1,行业竞争由目前低水平竞争演变为高水平的竞争.目前行业竞争,更多的以价格为根本出发点,在行业成熟以后,更多的企业将竞争的对手指向自己,企业以突破自身存在的现有的技术,突破生产能力,创新等能力作为参与市场竞争的亮点.行业竞争有序,高度发达!

2,价格战消失.作为行业向成熟时期转型的重要武器,在完成在行业中的催化作用以后,将在行业市场成熟的时候彻底消失,届时行业已经不需要大规模的行业价格战,因为无论从市场饱和度,市场价格透明度,企业竞争对手的转化等方面,都不需要价格战.

3,行业品牌巨头鼎立并占有市场大部分资源.成熟的厨柜品牌,具有极大的号召力和信任度,消费者对巨头品牌厨柜品牌,价格,质量,环保,设计等等因素的认可,让90%以上的市场资源将被为数不多的全国性厨柜品牌占据.无实力的中小厨柜品牌将越来越难适应行业环境,将会被漫漫淘汰,而具有一定眼光和实力的企业,将面临着成熟的市场对其限制,发展速度会异常缓慢.

    可见,成熟的行业明显特征,厨柜“平民化”时期的到来,正是行业价格战逐渐退出其行业历史舞台的时刻,我们期待这一时期的到来。今天的厨柜行业正往成熟阶段过渡,价格战还存在很大的生存空间和价值.企业在加大对自身品牌,工厂,技术,渠道建设的同时,不要惧怕价格战,正确理解,灵活掌握运用价格战,将会促使企业在行业竞争中脱颖而出,快速抢占市场资源和势力范围,建立强大终端销售渠道,强大的品牌效应,间接加速行业的成长速度,价格战在厨柜行业走向成熟的催化剂作用将会被展现的更加淋漓尽致!

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