造家居业格力模式 橱柜企业抢厨电蛋糕

2008-12-03   来源：潇湘晨报   查看0条评论    前往橱柜论坛

整体厨房大潮已经势不可挡。高举配套销售大旗的欧派橱柜近期开始在全国大力推进“整体厨房工程”，凭借其覆盖全国的1000多家专卖店渠道抢食厨电市场蛋糕。

造家居业格力模式

作为中国整体厨房第一品牌，欧派已经在全国建立了1000多家橱柜专卖店，覆盖了几乎所有一、二、三级城市和经济发达地区的城镇市场，被业内誉为家居业的“格力模式”。

欧派的“整体厨房工程”已经在全国大张旗鼓地开展，整改后的欧派专卖店将销售包括自有品牌橱柜、厨电等整体厨房产品，欧派方面透露，自有品牌厨电的推广已经成为其销售终端的重头戏。

据了解，目前中国厨电市场容量200亿，其中燃气灶、吸油烟机各70亿－80亿，而欧派的厨电生产线早已满足了消费者对一体化购买的需求，今年年底即将投入生产的欧派新厂也将使其厨电生产能力进一步得到提升。

整体厨房抢吃厨电蛋糕

厨电渠道目前主要有家电卖场、建材超市、百货渠道、橱柜渠道等几种业态，而国美、苏宁等连锁家电卖场则占到一半以上的市场份额，占据了厨电销售的统治地位。

然而，近几年来家居建材渠道的兴起，已经成为厨电市场的一大看点。随着整体厨房的兴起，消费者越来越清晰地意识到，燃气灶、吸油烟机、燃气热水器属于家居装修设备产品，而非传统家电产品，欧派在全国推进的整体厨房直营模式，正是为了更好满足消费者一站式购买的需求。

据欧派董事长姚良松介绍，在国内家居建材渠道中，厨电的销售现已初具规模，约占整体厨电市场的20％。欧派自有厨电产品的销售在前两年都保持了50％以上的增长态势，今年更是增长了70％之多，表现出强盛的生命力和增长后劲。

专业优势驱动后市

“很多消费者对厨电、橱柜产品采取分别购买形式，然后回家再找人进行组装，然而往往会出现尺寸不配套、安装出问题、风格不统一等种种问题，提供整套专业销售服务已经成为大势所趋。”姚良松表示。

据悉，作为新兴渠道的欧派直营专卖店不仅杜绝了一切中间环节，在价格上保证给消费者带来实惠，同时对产品展示的面积、位置以及消费者接触频次都十分看重，而在消费者购买过程中，欧派专业人员可以为顾客提供售前现场测量、售中方案设计、售后安装保修等个性化服务，完全消除顾客购买的后顾之忧。

姚良松认为，在整体厨房大潮中，厨电产品作为半成品的特性愈加明显地显现出来，能够提供最实惠价格和一整套个性服务的欧派模式正是顺应这股大潮而生的，相信未来厨电销售专业渠道的倾斜将愈加明显。

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