苏泊尔：以厚积薄发的姿态进军厨电市场

2008-11-29   来源：慧聪家电网    查看1条评论    前往橱柜论坛

苏泊尔，一个有着深厚厨房底蕴的品牌，其炊具和厨房小家电产品已经深深植根于消费者的诉求中。近年来，苏泊尔又进军厨电产品，推出吸油烟机、灶具、消毒柜和厨电套装，并迅速覆盖华东、西南、中南大部分省市，成为厨电行业的一匹黑马。

据介绍，2005年苏泊尔正式开始向厨房“烟灶消”产品拓展延伸。2007年8月，苏泊尔投资9个多亿的绍兴基地破土动工，预计2009年可建成投产，其中规划的一条厨电生产线年产值将超过10亿元。

苏泊尔产品线向厨电拓展，使多年来积累的消费者忠诚得以持续和眼展，将品牌消费需求延至更深更广领域。

进军三甲要做就做最好

近年来中国厨电的销量每年以35％的速度上升，今后10年中国约有33％的住户迁入新房，平均每年有260万台厨房电器需求。根据预测，未来5年中国厨电将有超过500亿元的市场发展空间。但是，厨电在中国属于新兴行业，缺乏统一的国家标准，整个行业的质量水平参差不齐。整个厨电行业品牌多而杂，行业洗牌不够透彻，厨电行业的前三甲的市场份额均不到10％，即便是前十位的品牌加起来市场份额也不足60％，所有品牌所占市场份额差距不明显。厨电行业的机会和诱惑还显而易见，在这个行业里太需要一个领导品牌坐阵。

苏泊尔在进军厨电行业之初有一个目标，那就是通过3-5年的时间挤进行业三甲。为此，苏泊尔单独成立厨卫事业部，由专业的营销队伍进行操作。就营销机制来说，苏泊尔采用了执行力强、渗透力广、综合实力雄厚的代理制进行运作，利用其在炊具行业领导者的品牌优势，延续炊具和小家电的优秀代理商作为突破口，选择炊具和小家电销售领先的地区，迅速打开市场。

据介绍，目前苏泊尔销售网点已经覆盖华东、西南、中南大部分省市。“先练内功后发力”是其营销原则，苏泊尔对于大规模的进行全国网络铺垫并不急于一时，而是以区域为单位进行推进，面对不同的区域采取不同的营销手段，个个击破，步步为营。

在渠道的选择上，苏泊尔也有独到的方式。苏泊尔涉猎的渠道重点在建材、橱柜和专卖店上，并根据不同地方不同阶段进行推进的营销宗旨，潜心修炼内功。

剑指高端高品质确立高定位

随着生活水平的不断提高，人们对生活品质的追求也不断攀升，改善家居环境成为消费者关注的消费热点。无论是价格还是品质，厨电市场的高端化趋向日益明显。

从规划厨电项目伊始，苏泊尔就剑指高端，坚持高品质、高定位的市场定位。

专家预测，2009年厨卫行业将迎来高端和低端市场的双重增长，同时，厨卫市场品牌间的竞争将更加激烈、残酷。随着跨国企业本土化和中国品牌国际化的激烈对撞，国内外品牌将展开短兵相接的较量。从生产技术上来看，厨电行业同质化非常严重。这样看来中国企业厨卫如何在价值链上游破冰，将成为未来市场形势下企业突围关键的一跃。随着苏泊尔等厨卫新贵的全面发力，一场厨卫行业的市场大战一触即发。

厨卫行业真正的战争才刚刚开始，3至5年后谁又能位列三甲我们拭目以待。

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